3、善假于物，借力雙贏

在市場競爭中，企業(yè)的分銷如果不考慮顧客購物的便利性，必將失去許多與消費者打照面的機會，當然也就錯過了被顧客嘗試購買的機會。

如何給新產(chǎn)品創(chuàng)造更多與消費者見面的機會？

還有什么比大街小巷，早上黃昏隨處可見的牛奶分銷的渠道更多見。

還有什么比林立的超市渠道更廣泛和快捷。

“牛奶搭檔”與牛奶捆綁在一起銷售，借助牛奶四通八達的銷售渠道。

不用自己修鐵路也可以“搭檔”坐上新干線。

當然，華美公司苦心經(jīng)營10多年、遍布全國的銷售網(wǎng)絡也是之一。

便利性還不止是簡單的觸手可及就行了，還要把握住消費者的消費習慣和消費心理。

早上吃早餐的時間很短，在買了牛奶之后只會隨手買擺在牛奶旁邊的面包。

很多人在超市一次買很多的牛奶，放在家里。但面包卻不可以一次買很多。

所以很多人，因為不便利就空腹喝牛奶。