淘寶特價版猛攻下沉市場誰，會成為絆腳石？

在下沉市場，阿里從未放棄過與拼多多的廝殺。

據(jù)財新報道，近日，淘寶特價版發(fā)布了線下“1元店”計劃?！?元店”的貨品來自120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，相當一部分商品以1元的價格出售，淘寶方面給出的計劃為3年內(nèi)拓展1000家“1元店”。而線下“1元店”是淘寶特價版“廠貨櫥窗計劃”的一部分。除了1元店，淘寶也在近期推出了“1元更香節(jié)”，多達1億件商品以1元包郵的工廠價直銷。

而淘寶方面回復億邦，以上消息不是淘寶官方對外發(fā)布的。

但可以肯定的是，“3年1000家線下1元店”并不簡單。

由B端轉向C端的外貿(mào)工廠，缺乏數(shù)字化以及精細化運作能力，這些工廠究竟有多大的意愿還是未知數(shù)；阿里提到的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，據(jù)億邦了解，并非所有產(chǎn)品、品類都符合線上快銷；而兩年前喊出“新品牌計劃”的拼多多，關于直連工廠的口號如今也很少聽到了。

迎戰(zhàn)拼多多

關于“1元店”以及“更香節(jié)”，一組被媒體反復提及的數(shù)字是，此次淘寶特價版整合了145個產(chǎn)業(yè)帶、120萬個產(chǎn)業(yè)帶商家以及50萬個工廠，參與工廠直銷。

換句話說，工廠直銷是zui重要的環(huán)節(jié)。

而淘寶特價版推出“1元店”以及“更香節(jié)”，對標拼多多的意味十分明顯。今年7月，拼多多低調(diào)上線了“真香節(jié)”，拿出1億元對部分產(chǎn)品定向補貼。僅僅兩個月后，淘寶就先后推出了“更香節(jié)”以及“1元店”。

“1元店”的目的是為了增強用戶粘性，同時以低價的工廠貨把線下的流量吸引至線上。

深圳思其晟CEO伍岱麒對億邦表示：“1元店的推出是阿里為雙11‘蓄水’?？梢岳斫鉃榘⒗镌跒殡p11蓄更大的水池，把線上的消費者往淘寶上拉，其實早在今年618阿里已經(jīng)嘗到了甜頭?！?/p>

多家媒體報道，今年618大促期間，淘寶特價版就曾在特定專區(qū)試水1元包郵活動。阿里數(shù)據(jù)顯示，僅6月15日，淘寶特價版的新注冊用戶就超過了100萬。此外，618期間，淘寶特價版上C2M（Customer-to-Manufacturer）商品訂單量也同比增長超過5倍。

618的訂單爆發(fā)也讓淘寶特價版更加堅定了低價的長期戰(zhàn)略。

淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海此前接受媒體采訪時表示，特價版將堅持性價比這一路線，與此同時，特價版也將“C2M產(chǎn)品超過九成”設定為今年的目標。

為了與拼多多競爭低價，特價版也承擔了“1元包郵”的補貼。據(jù)汪海介紹，從今年6月份開始啟動的1元包郵活動，若售價相較成本虧損，則由平臺和商家共同補貼。

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