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I've seen good brands because they didn't design the system scientifically. As a result, there were fatal loopholes in the system and they didn't adjust in time. The Wechat business project can't be completed in three or five months. Unfortunately, let's talk about the foundation of a complete system.

一、頂層大代理不允許拿錢做

通常，公司會(huì)投入多資源來(lái)賦能頂層大代理。頂層大代理不允許拿錢做，只能業(yè)績(jī)好，升級(jí)上來(lái)，確保頂層大代理都有賣貨和帶團(tuán)隊(duì)的能力。

二、允許拿錢做的級(jí)代理

允許拿錢做的級(jí)代理的進(jìn)貨要求建議3萬(wàn)以內(nèi)。因?yàn)?萬(wàn)以內(nèi)，作為投資創(chuàng)業(yè)，用戶的付費(fèi)決策成本相對(duì)較低。新品牌起盤初期，沒(méi)有代理資源，建議在9800以內(nèi)，有利于初期招商，種子代理裂變。

三、代理利潤(rùn)率設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)利潤(rùn)時(shí)，算清楚大代理賣100萬(wàn)的貨能賺多少錢?？匆幌峦械闹贫?，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)長(zhǎng)僅看制度就能判斷出來(lái)大概會(huì)賺多少錢。比如：大代理做你的品牌賣100萬(wàn)的貨可以拿35萬(wàn)利潤(rùn)，做別人的品牌可以拿15萬(wàn)。你這個(gè)制度拿去跟同行比，就可以同行，是沒(méi)有同行可以達(dá)到這個(gè)程度的。這樣，大代理即使不做你的品牌，很難再找到有這么高利潤(rùn)率的品牌了。

四、企業(yè)毛利率設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)利潤(rùn)時(shí)，給企業(yè)留夠做市場(chǎng)投入的成本，這樣就有足夠的錢做代理獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)動(dòng)銷；有做夠的錢造勢(shì)，如：做旅游、請(qǐng)明星代理，開(kāi)發(fā)布會(huì)等。微商渠道是需求利益驅(qū)動(dòng)的，利益不是重要的，但是需要有足夠的錢做利益驅(qū)動(dòng)，可以裂變更多代理，獲取更大的市場(chǎng)份額。

后一個(gè)小建議，研究行業(yè)前三的代理制度邏輯，借鑒優(yōu)化。真正吃透制度設(shè)計(jì)的底層邏輯，來(lái)設(shè)計(jì)自己的制度。永遠(yuǎn)沒(méi)有完美的制度，只有在制度執(zhí)行的過(guò)程中不斷升級(jí)完善，才有越來(lái)越適合你品牌的制度。

The essence of competition in Wechat business is institutional competition. How to design a scientific Wechat business system? Every boss and trader must know and understand!

Ps：本團(tuán)隊(duì)僅提供類似系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，非官方運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，玩家勿擾！

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