淘寶里的「世界工廠」

打開淘寶特價(jià)版的外貿(mào)頻道，你會發(fā)現(xiàn)一個與天貓國際截然不同的“全球購”。

頻道上方的“國家館”專區(qū)在歐盟、美國、日韓等地切換，“國外大牌代工”專區(qū)有來自迪士尼、CK、星巴克、雙立人等知名品牌的制造商，頻道內(nèi)的每一款產(chǎn)品均注明了出口方向——這些產(chǎn)品全部來自外貿(mào)工廠，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)物。

淘寶特價(jià)版是阿里于今年3月推出特賣型平臺，以淘寶C2M模式為核心，通過低價(jià)特賣與工廠好貨進(jìn)攻下沉市場。從上線之初，淘寶特價(jià)版就在收攏外貿(mào)供應(yīng)鏈上動作頻頻，并于7月為外貿(mào)工廠開設(shè)一級入口“外貿(mào)好貨”頻道，主打優(yōu)zhi外貿(mào)產(chǎn)品。

疫情的全球性爆發(fā)與隨之而來的出口貿(mào)易受阻，為淘寶特價(jià)版與外貿(mào)供應(yīng)鏈提供了嘗試合作的契機(jī)。外貿(mào)工廠需要釋放庫存與回籠資金，也需要新的訂單與銷路維持運(yùn)轉(zhuǎn)，淘寶特價(jià)版則試圖借此機(jī)會豐富自身的貨品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化其C2M模式在工廠端的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的過程充滿磨合點(diǎn)。在生產(chǎn)端，外貿(mào)工廠需要從大訂單、批量化的生產(chǎn)模式，向小批量、多SKU的敏捷化方向轉(zhuǎn)變；在銷售端，它們?nèi)鄙倬€上運(yùn)營能力和經(jīng)驗(yàn)，對國內(nèi)消費(fèi)市場也相對陌生；以代工為主的經(jīng)營模式也使其的品牌能力較弱，增加了打開國內(nèi)市場的難度。

主打工廠好貨，品牌壁壘和運(yùn)營門檻都比較低的淘寶特價(jià)版成為外貿(mào)供應(yīng)鏈的一個可選項(xiàng)。理論上，淘寶特價(jià)版的C2M模式也能通過消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察，反向指導(dǎo)工廠的生產(chǎn)與銷售，幫助外貿(mào)工廠更快地將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

但外貿(mào)頻道上線兩個月以來，淘寶特價(jià)版與外貿(mào)工廠的合作還處于早期的試水階段。平臺正在摸索更加高xiao的頻道運(yùn)營邏輯與C2M賦能方案，工廠則在適應(yīng)新的生產(chǎn)模式、消費(fèi)市場與平臺玩法。

從階段性的應(yīng)急方案，到建立穩(wěn)定且可持續(xù)的合作模式，平臺與工廠還需要經(jīng)歷漫長的磨合時(shí)間。如何讓外貿(mào)工廠適應(yīng)國內(nèi)市場環(huán)境，調(diào)整生產(chǎn)與經(jīng)營模式，形成差異化供給，以及在消費(fèi)者端為其建立高xiao的導(dǎo)購鏈路、挖掘下沉市場的新消費(fèi)需求，是雙方需要共同回答的問題。

一、供應(yīng)鏈

疫情陰霾下，外貿(mào)工廠在上半年的日子大多不好過。先是因訂單大面積取消而面臨庫存壓力，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，又急需尋找新訂單與新銷路補(bǔ)充現(xiàn)金流，維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)。

早在4月中旬，上線不久的淘寶特價(jià)版就發(fā)布了針對外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的系列扶持舉措，降低外貿(mào)工廠入駐門檻。此后，淘寶特價(jià)版又將外貿(mào)廠家作為平臺首ge“工廠直購節(jié)”大促的重點(diǎn)運(yùn)營對象，與高鐵電視合作帶動外貿(mào)工廠“上高鐵”做銷售。

7月，淘寶特價(jià)版上線外貿(mào)頻道，并在首頁上方為其開辟一級入口，相當(dāng)于為外貿(mào)工廠打通了固定的銷售渠道與穩(wěn)定的流量入口。

“我們的初衷是通過內(nèi)需的拉動，更好地幫助外貿(mào)工廠消化庫存，抵消失去的外貿(mào)銷售機(jī)會?！碧詫毺貎r(jià)版外貿(mào)頻道營銷總監(jiān)亦暄在接受《新商業(yè)情報(bào)NBT》（微信公眾號：newbusinesstrend）采訪時(shí)表示。

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