叉車作為工業(yè)企業(yè)不可缺少的工具，近兩年的產(chǎn)量不會(huì)下降。叉車產(chǎn)品的發(fā)展方向叉車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，一些企業(yè)盲目擴(kuò)張。隨著國家對(duì)原材料的控制，產(chǎn)品的附加值將成為企業(yè)的目標(biāo)。因此，不斷推出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，提高企業(yè)的綜合能力，是叉車企業(yè)的發(fā)展方向。
叉車產(chǎn)品的噸位發(fā)展到兩端。世界上的叉車是90噸。目前國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的叉車只有45噸。就噸位而言，還有很長的路要走。這也說明我們的制造技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界先進(jìn)企業(yè)。我國本土企業(yè)的額定起重能力將不斷擴(kuò)大，以滿足造船業(yè)、港口等用戶的各項(xiàng)要求。
叉車行業(yè)有很多專業(yè)知識(shí)，我們需要慢慢了解。在市場(chǎng)營銷方面也有很多技巧。頭疼的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格是交易成功的關(guān)鍵。價(jià)格談判對(duì)任何銷售都是必不可少的。質(zhì)量決定價(jià)值，價(jià)值決定價(jià)格，每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格定位都離不開這三個(gè)方面。在此基礎(chǔ)上，廠商也對(duì)自己的產(chǎn)品做出合理的價(jià)格定位。一般來說，企業(yè)定價(jià)有一個(gè)“定價(jià)目標(biāo)”。定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)在對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，自覺要求達(dá)到的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。它是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策的主要因素。定價(jià)目標(biāo)取決于企業(yè)的總體目標(biāo)。不同行業(yè)的企業(yè)、同一行業(yè)的不同企業(yè)、同一企業(yè)在不同時(shí)期、不同市場(chǎng)條件下可能有不同的定價(jià)目標(biāo)。
一般企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有三種：獲取利潤、增加市場(chǎng)份額、應(yīng)對(duì)和防止競(jìng)爭(zhēng)。作為銷售人員，是按照企業(yè)定價(jià)銷售產(chǎn)品，而不是要求企業(yè)制定有利于自身銷售的價(jià)格。定價(jià)應(yīng)以業(yè)務(wù)目標(biāo)為基礎(chǔ)。好的推銷員做價(jià)格，而不是抱怨。制定價(jià)格的目的是為了更好地控制價(jià)格，不是為了制造低價(jià)，不是為了制造高價(jià)。價(jià)格控制能力是銷售人員銷售水平的直接反映。
雖然不同叉車的規(guī)劃有一定差異，但其基本規(guī)劃基本相同，一般由動(dòng)力設(shè)備、起重設(shè)備、叉車底盤（包括傳動(dòng)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、行走系統(tǒng)）和電氣設(shè)備組成。
動(dòng)力設(shè)備的作用是為叉車的各項(xiàng)工作安排提供動(dòng)力，保證叉車工作設(shè)備裝卸貨物和叉車正常工作所需的動(dòng)力。叉車動(dòng)力設(shè)備的基本方法有內(nèi)燃叉車和電動(dòng)叉車。
起重設(shè)備由工作設(shè)備和直接進(jìn)行裝卸作業(yè)的液壓控制系統(tǒng)組成。
a、 工作設(shè)備：叉車工作設(shè)備的功能是完成貨物的叉、卸、吊、堆，主要由外龍門、內(nèi)龍門、叉、叉、鏈、導(dǎo)向輪等組成。
b、 液壓控制系統(tǒng)：其功能是將發(fā)動(dòng)機(jī)（或電動(dòng)機(jī)）的能量傳遞到叉車的工作設(shè)備上，完成貨物的吊運(yùn)和門架的前后傾翻。主要由油泵、閥、分配閥、工作油缸、節(jié)流閥、油箱、過濾器、油管等組成。同時(shí)，油泵將機(jī)械能轉(zhuǎn)換成
設(shè)置液壓能；設(shè)置油缸，將液壓能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能；設(shè)置閥、分配閥和節(jié)流閥，控制液壓、流量和運(yùn)動(dòng)方向；設(shè)置油箱、過濾器和油管，確保液壓工作可靠、穩(wěn)定和耐用系統(tǒng)。通過這些布置，完成了液壓油路的不同工作循環(huán)，從而滿足叉車各種工作功能的需要。
其主要功能是將動(dòng)力設(shè)備所報(bào)的功率、經(jīng)濟(jì)、可靠地傳送到驅(qū)動(dòng)輪上。為了適應(yīng)叉車行走的需要，必須改變行走速度、扭矩和行走方向。
在國外，大部分設(shè)備是通過租賃出售的。但是，我國很多企業(yè)寧愿花大量的資金購買大型設(shè)備，也不愿租賃，導(dǎo)致很多設(shè)備長期閑置，導(dǎo)致企業(yè)固定資產(chǎn)高，不僅增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，同時(shí)也阻礙了電動(dòng)叉車租賃業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)由于資金實(shí)力不足，無法滿足物流運(yùn)輸?shù)男枨?。租賃業(yè)的發(fā)展在一定程度上可以解決中小企業(yè)的問題，從而促進(jìn)電動(dòng)叉車市場(chǎng)的發(fā)展。
未來幾年，我國現(xiàn)代物流業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，電動(dòng)叉車的需求量將逐年增加。物流業(yè)的快速發(fā)展不僅推動(dòng)了電動(dòng)叉車的發(fā)展，也使客戶更加關(guān)注物流業(yè)的效率。增加電動(dòng)叉車的使用通道，可以有效提高物流業(yè)的效率，從而更有效地使用電動(dòng)叉車。同時(shí)，也意味著中國叉車市場(chǎng)將由單一的銷售模式向銷售和租賃銷售轉(zhuǎn)變。未來叉車租賃市場(chǎng)潛力巨大。
中國企業(yè)進(jìn)入租賃業(yè)沒有門檻限制，這在一定程度上可以促進(jìn)租賃業(yè)的發(fā)展。隨著我國相關(guān)制度的不斷完善，叉車租賃市場(chǎng)的運(yùn)作將越來越規(guī)范。此外，客戶的誠信度也會(huì)不斷提高，對(duì)租賃市場(chǎng)的了解也會(huì)越來越深入。未來我國叉車租賃市場(chǎng)前景廣闊。
叉車出租應(yīng)該注意的一些細(xì)節(jié)問題。
首先，在進(jìn)行叉車出租的時(shí)候一定要注意叉車類型的搭配，畢竟現(xiàn)在市面上的叉車類型實(shí)在是太多了，要結(jié)合用戶的需求來進(jìn)行選購，因?yàn)椴皇敲恳惠v叉車都能起到關(guān)鍵性作用，尤其是客戶所需搬運(yùn)的貨物重量一定要選用適合的叉車，不可強(qiáng)行超負(fù)荷載物，以免發(fā)生意外。其次，在做叉車出租服務(wù)時(shí)，一定要保養(yǎng)好自己叉車，免得有用戶想向你租叉車的時(shí)候，叉車出現(xiàn)各種小故障，這可就對(duì)自己的門店聲譽(yù)造成了一定程度的影響，而且有部分用戶在租叉車的時(shí)候?qū)Σ孳嚨耐庥^也是非常重視的，都想選外觀漂亮好看的。總之，做好維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)才能為自己贏來更多的生意。