劉楠抖音首播成交額4000萬！垂直電商的新機會來了？

蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠抖音直播帶貨首秀，1小時賣出近9萬件紙尿褲

4年前的上海CBME國際嬰童展，帶著一眾育兒KOL初次直播的劉楠，展露出在直播方面的帶貨天分——當(dāng)天賣爆的奶瓶創(chuàng)下了新的銷售記錄。

如今，劉楠的直播從嬰童展搬進了抖音這個DAU超過6億的流量巨池，再次創(chuàng)下了新的銷售記錄：

1個小時，賣出近9萬件紙尿褲，銷售額1540萬元。

01告捷：“楠得好物”抖音屠榜

持續(xù)了5個多小時后，劉楠的這場抖音直播首秀，以售出28萬件商品、銷售額4000萬元告終，霸占當(dāng)日直播帶貨排行榜首位。

當(dāng)晚直播間熱度值領(lǐng)xian第二名兩倍

直播從9月19日晚18:30開始，瘦了40斤的劉楠，在觀眾“楠得好物”的刷屏中亮相。她的搭檔，換成了全明星陣容：演員李佳航和歌手劉維。明星效應(yīng)保證了直播間的觀眾數(shù)量，豐富的直播福利提升了普通用戶的參與度，拉長了觀看時長。劉維在直播中直言，“楠得好物”直播間是他去過的所有直播間里氣氛zui好的。

此外，直播開始前幾天，劉楠陸續(xù)在個人抖音賬號發(fā)布了一系列與大V互動的視頻。當(dāng)天開播前幾小時，@只穿高跟鞋的汪奶奶、@大掌柜夫婦、@奧黛麗厚本等大V紛紛發(fā)布視頻進行預(yù)熱，這些大V的粉絲總量達1億以上，給劉楠的直播間做了充分引流。

帶領(lǐng)蜜芽深耕母嬰領(lǐng)域，但劉楠直播的選品，并沒有止于此——面膜、蘋果手機、保溫杯、蠶絲被……49個產(chǎn)品屢屢售罄。這場直播共吸引了346萬余人的觀看，每位觀眾平均停留時長12分50秒，人均產(chǎn)生10塊錢的銷售額——這個數(shù)字在行業(yè)里的平均值是2-4元。

其中貢獻量zui大的，自然還是母嬰類。劉楠也靠著15萬件、2300萬元銷售額的成績，成為母嬰品類帶貨成績zui高的主播，首戰(zhàn)告捷。

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