叉車作為工業(yè)企業(yè)不可缺少的工具，近兩年的產量不會下降。叉車產品的發(fā)展方向叉車市場競爭越來越激烈，一些企業(yè)盲目擴張。隨著國家對原材料的控制，產品的附加值將成為企業(yè)的目標。因此，不斷推出適合市場的產品，提高企業(yè)的綜合能力，是叉車企業(yè)的發(fā)展方向。

叉車產品的噸位發(fā)展到兩端。世界上的叉車是90噸。目前國內企業(yè)生產的叉車只有45噸。就噸位而言，還有很長的路要走。這也說明我們的制造技術遠遠落后于世界先進企業(yè)。我國本土企業(yè)的額定起重能力將不斷擴大，以滿足造船業(yè)、港口等用戶的各項要求。

叉車行業(yè)有很多專業(yè)知識，我們需要慢慢了解。在市場營銷方面也有很多技巧。頭疼的是價格競爭。價格是交易成功的關鍵。價格談判對任何銷售都是必不可少的。質量決定價值，價值決定價格，每個產品的價格定位都離不開這三個方面。在此基礎上，廠商也對自己的產品做出合理的價格定位。一般來說，企業(yè)定價有一個“定價目標”。定價目標是企業(yè)在對生產經營的產品進行定價時，自覺要求達到的目標和標準。它是指導企業(yè)進行價格決策的主要因素。定價目標取決于企業(yè)的總體目標。不同行業(yè)的企業(yè)、同一行業(yè)的不同企業(yè)、同一企業(yè)在不同時期、不同市場條件下可能有不同的定價目標。

一般企業(yè)的定價目標有三種：獲取利潤、增加市場份額、應對和防止競爭。作為銷售人員，是按照企業(yè)定價銷售產品，而不是要求企業(yè)制定有利于自身銷售的價格。定價應以業(yè)務目標為基礎。好的推銷員做價格，而不是抱怨。制定價格的目的是為了更好地控制價格，不是為了制造低價，不是為了制造高價。價格控制能力是銷售人員銷售水平的直接反映。

其功能是改變叉車行走方向或堅持叉車直線行走。叉車是靠轉彎的道路偏轉一定的角度和轉彎的終點。叉車轉向有三種方式：機械轉向、液壓動力轉向和全液壓轉向。

一、機械轉向裝置一般由轉向器和轉向傳動裝置組成。轉向器的作用是增加從方向盤傳遞到轉向臂的力，改變動力傳遞的方向。轉向傳動裝置的目的是將轉向器的力傳遞給方向盤，使其偏轉，完成叉車的轉向。

二、液壓動力轉向裝置和機械轉向裝置的主要區(qū)別在于增加了液壓轉向助力器，因此駕駛員只需要一個小的力即可操作和完成轉向。

三、全液壓轉向、機械轉向和液壓動力轉向的區(qū)別在于，機械連接完全由從初始轉向機到轉向梯形布置的液壓部件代替。因此，它具有操作簡單、設備簡單、重量輕、體積小、易于總體規(guī)劃等優(yōu)點。

在國外，大部分設備是通過租賃出售的。但是，我國很多企業(yè)寧愿花大量的資金購買大型設備，也不愿租賃，導致很多設備長期閑置，導致企業(yè)固定資產高，不僅增加了企業(yè)的生產成本，同時也阻礙了電動叉車租賃業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)由于資金實力不足，無法滿足物流運輸?shù)男枨蟆Ｗ赓U業(yè)的發(fā)展在一定程度上可以解決中小企業(yè)的問題，從而促進電動叉車市場的發(fā)展。

未來幾年，我國現(xiàn)代物流業(yè)將進入快速發(fā)展時期，電動叉車的需求量將逐年增加。物流業(yè)的快速發(fā)展不僅推動了電動叉車的發(fā)展，也使客戶更加關注物流業(yè)的效率。增加電動叉車的使用通道，可以有效提高物流業(yè)的效率，從而更有效地使用電動叉車。同時，也意味著中國叉車市場將由單一的銷售模式向銷售和租賃銷售轉變。未來叉車租賃市場潛力巨大。

中國企業(yè)進入租賃業(yè)沒有門檻限制，這在一定程度上可以促進租賃業(yè)的發(fā)展。隨著我國相關制度的不斷完善，叉車租賃市場的運作將越來越規(guī)范。此外，客戶的誠信度也會不斷提高，對租賃市場的了解也會越來越深入。未來我國叉車租賃市場前景廣闊。

叉車租賃有很多優(yōu)點：1。小額支付可以替代大額現(xiàn)金一次性投資，避免大量流動性結算為固定資產投資，節(jié)約成本。租金的固定性可以規(guī)避通貨膨脹等風險。由于租賃期限較短，設備的經濟壽命相對較短，從而避免了設備技術陳舊的風險，保證了承諾租賃企業(yè)始終使用設備。包括在租賃服務中的綜合維修服務，可以免除租賃企業(yè)的一切后顧之憂，使設備保持良好的工作狀態(tài)；同時，可以節(jié)省租賃企業(yè)在設備維修方面的人力物力，叉車零部件的維修和管理，降低人員管理成本。國內民營企業(yè)是叉車租賃業(yè)的*推動者。

國內物流和制造業(yè)的快速發(fā)展，也注定了中國市場對叉車的剛性需求量巨大且逐年增加；而國內叉車市場的穩(wěn)步發(fā)展，也帶動了叉車租賃業(yè)的崛起，具有巨大的市場空間和發(fā)展前景。