溝通中常見(jiàn)的問(wèn)題就是：一個(gè)人來(lái)自火星，另一個(gè)人來(lái)自金星。看起來(lái)熱火朝天的說(shuō)話，實(shí)則各自說(shuō)著對(duì)方聽(tīng)不懂的“外語(yǔ)”。

如何讓對(duì)方聽(tīng)得懂我們的話，李萬(wàn)博導(dǎo)師認(rèn)為關(guān)鍵點(diǎn)在于我們是否“知彼知己”，是否知道對(duì)方的性格，是否知道對(duì)方喜歡什么樣的語(yǔ)言模式，能接受什么樣的語(yǔ)言模式。

04 浪漫型人格

他們的心里有著天空一般高遠(yuǎn)的意境，他們的夢(mèng)里永遠(yuǎn)都有詩(shī)和遠(yuǎn)方。對(duì)于現(xiàn)實(shí)，對(duì)于生活，他們總認(rèn)為是痛苦的，因此，他們不斷地找尋著不一樣的自我，塑造著獨(dú)特的人生經(jīng)歷，尋覓著美的缺失。他們的身上總是充滿著靈性、夢(mèng)幻一般的色彩。這樣，在他們眼里，不會(huì)太在意外界的東西，他們更關(guān)注的是自己內(nèi)心的感受。在他們的世界里，自信和茫然一同存在，這是因?yàn)椋麄兓钤谝粋€(gè)天馬行空的想象世界中。

他們大的快樂(lè)是有人真心愛(ài)著，這些情感純粹而真誠(chéng)，濃重而久遠(yuǎn)。

他們大的痛苦是沒(méi)有人來(lái)愛(ài)。比這個(gè)更痛苦的是：愛(ài)了，卻發(fā)現(xiàn)經(jīng)受了一場(chǎng)虛偽的愛(ài)、勢(shì)利的愛(ài)，摻雜了太多雜質(zhì)的愛(ài)。他們對(duì)愛(ài)的控制欲特別強(qiáng)烈，眼睛里容不得一點(diǎn)沙子。愛(ài)的缺失會(huì)讓他們歇斯底里地痛哭起來(lái)，受到冷落的時(shí)候他們會(huì)表現(xiàn)出楚楚可憐的一面。

相比其他人會(huì)重視別人的欣賞與認(rèn)可，浪漫型人格的人對(duì)于關(guān)心與愛(ài)護(hù)更為看中，只有他們感覺(jué)到你的關(guān)愛(ài)、關(guān)心，他們才會(huì)把心向你敞開(kāi)。

05學(xué)習(xí)型人格

他們對(duì)一件事情所下的結(jié)論，絕不會(huì)空口無(wú)憑。他們完成的每一樁事情，都會(huì)有清晰的科學(xué)根據(jù)和數(shù)據(jù)作為支撐。是的， 科學(xué)的數(shù)據(jù)是他們的摯愛(ài)，哪怕是游覽大山，他們都會(huì)留心走過(guò)了多少臺(tái)階，跨過(guò)了多少獨(dú)木橋。買任何一件東西，他們都會(huì)在網(wǎng)上和資料里找到這件商品的詳細(xì)信息，包括物品的特點(diǎn)、價(jià)格的對(duì)比、性能的區(qū)分，而且，這些信息都一定有強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)證明。這就是他們的自信所在，用科學(xué)數(shù)據(jù)去完成一件事情的過(guò)程，比他們收獲了心儀的結(jié)果更為重要。

他們大的快樂(lè)源自科學(xué)的數(shù)據(jù)，因?yàn)樗麄兛傆X(jué)得自己比別人懂得更多，而實(shí)際上，他們懂的東西也確實(shí)很多。

他們大的痛苦就是遇見(jiàn)了比他懂得更多的人。他們幾乎受不了你當(dāng)著他的面說(shuō)：“哇，我知道另一個(gè)朋友比你更厲害呢?！?/p>

因此，我們和他們拉近距離的好語(yǔ)言是：“哇，你怎么會(huì)懂得這么多？你怎么這么博學(xué)有才？”

這些話絕非虛言，他們實(shí)在是在大腦中裝下了太多的信息。

06型人格

他們時(shí)刻對(duì)未知的危險(xiǎn)因素保持高度的警覺(jué)，在安逸的環(huán)境里居安思危。

凡是他們出臺(tái)的計(jì)劃，都考慮到了進(jìn)程中糟糕的事情，

并且做好了壞的打算來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)。這是一種兼容謹(jǐn)慎和挑戰(zhàn)的人格， 的缺點(diǎn)是，他們常常低估自己的能力和影響力，凡事瞻前顧后，總是三思而后行。這種人大的優(yōu)點(diǎn)是，經(jīng)過(guò)了艱難的抉擇之后，他們會(huì)堅(jiān)定不移地按照自己的想法去辦事。

他們大的痛苦在于，凡事都有無(wú)數(shù)個(gè)陷阱，不把所有的風(fēng)險(xiǎn)考慮清楚絕不動(dòng)手，這是沒(méi)有感的表現(xiàn)。

他們大的快樂(lè)就是享受在萬(wàn)無(wú)一失的環(huán)境里。而實(shí)際上，現(xiàn)實(shí)中缺乏這樣的環(huán)境，因此，他們更愿意待在一個(gè)人的世界里尋求內(nèi)心的安寧。

型人格的人可以分為兩種。

一種是穩(wěn)妥型。對(duì)于危險(xiǎn)的、不的、具有一定挑戰(zhàn)性的事情， 不到萬(wàn)不得已，決不去碰。所以相對(duì)而言，他們的行動(dòng)力比較慢，總喜歡疑神疑鬼。

還有一種是冒險(xiǎn)型。他們能充分預(yù)知事情的種種后果，明知山有虎， 偏向虎山行。勇于挑戰(zhàn)那些極具冒險(xiǎn)性的工作，往往先做了再說(shuō)，因?yàn)樽隽酥缶土恕?/p>

他們享受的話語(yǔ)是：“人要居安思?！薄拔从昃I繆”或者“你好勇敢，明知有風(fēng)險(xiǎn)還能干得那么漂亮?！?/p>

溝通方式：一定要讓他覺(jué)得你。如果你表現(xiàn)出穩(wěn)重，他就會(huì)相信你。

07享樂(lè)型人格

他們是天生的樂(lè)天派，自由快樂(lè)是他們的追求。只要快樂(lè)在眼前，哪怕下一秒會(huì)面臨困境，他們也會(huì)在快樂(lè)中沉醉。他們不喜歡去想象將來(lái)會(huì)有什么痛苦，即使痛苦不可避免，他們也要想方設(shè)法地回避乃至逃避。

他們很自信，至少在說(shuō)話中，你看不出他有什么膽怯。無(wú)論有沒(méi)有取得什么成績(jī)，他們對(duì)自己總是充滿了信心，他們自信的程度和范圍有時(shí)超出了自身的想象，也超出了自身的能力。

哪怕是站在一個(gè)強(qiáng)于自己的人的面前，他們也沒(méi)有一點(diǎn)兒?jiǎn)蕷猓@種自戀，往往讓人無(wú)法理解。

他們的口頭禪是：這事好好玩，真有意思；反之，讓他們痛苦的是，面臨那些枯燥乏味的事情，一點(diǎn)也不好玩。

對(duì)于享樂(lè)型人格的人，他們身上的快樂(lè)很多，缺陷也不少。他們沒(méi)有太多的原則和信用，說(shuō)話做事比較隨意，什么事情都沒(méi)有好玩重要。由于這些表現(xiàn)，他們很難被別人委以重任，或者說(shuō)也很難被推舉為關(guān)鍵性的領(lǐng)導(dǎo)。

和他們?cè)谝黄?，我們何不送上一句：“好看的面孔千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一?！北徽J(rèn)為是有趣的人，是他們樂(lè)意聽(tīng)到的贊語(yǔ)。

08領(lǐng)導(dǎo)型人格

他們有勇有謀有承擔(dān)，能夠關(guān)照到身邊的人。他們尤其享

受對(duì)局勢(shì)的把控?？倲埲?、指點(diǎn)江山的豪情是天生的氣質(zhì)。但是如果事情的發(fā)展超出了他們的把控范圍，他們的氣勢(shì)會(huì)十分低落，會(huì)獨(dú)自沉思和反思哪里出了問(wèn)題。他們很自信，也很清醒，善于學(xué)習(xí)，敢于進(jìn)取。

他們喜歡被人簇?fù)淼膱?chǎng)景，喜歡被朋友喊做“老大”或者“大哥”。

他們害怕自己的掌控范圍出現(xiàn)哪怕一點(diǎn)兒騷亂，害怕沒(méi)有聽(tīng)他的指揮和調(diào)遣。

如果他們有的能力或者擁有別人沒(méi)有的資源，那么，好的感覺(jué)會(huì)一直延續(xù)下去?？墒且坏┧麄兪ミ@些優(yōu)勢(shì)，就有可能接受不了或者因壓力太大而離開(kāi)。

贊美他們吧，喊一聲“大哥大姐，全靠你罩著！”，他（她）是樂(lè)于幫助你的。

09平和型人格

他們與世無(wú)爭(zhēng)，也希望別人和他們一樣平和安靜。他們不喜歡和別人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，甚至也不愿看到別人之間的紛爭(zhēng)和沖突。大事化小、小事化了，他們的處世哲學(xué)是息事寧人，順其自然地生活在祥和安寧的世界里，不去爭(zhēng)也不搶。他們有的身上彌漫著道家的“無(wú)為而無(wú)不為”的思想。在他們的內(nèi)心，自信是不需要說(shuō)出來(lái)的，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，與世無(wú)爭(zhēng)已是人生的高境界。的確，一個(gè)人活到這境界，自信也確實(shí)是可有可無(wú)的。

他們大的快樂(lè)是自己生活在和和氣氣的環(huán)境中，其他人之間也一樣和氣。

他們不愿發(fā)生沖突，理不清扯不斷的矛盾對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是大的痛苦。

現(xiàn)實(shí)生活中，他們的親和力很強(qiáng)，幾乎沒(méi)有敵對(duì)者。

贊美他們吧：“你的人緣這么好，是因?yàn)槟阌懈呔辰绲男摒B(yǎng)??！”

其實(shí)，人們的性格多數(shù)不是以上九種性格中單一的某一種。一般情況下，一個(gè)人的性格由某一種為主導(dǎo)，附帶有其他人格的成分；也有的人是兩種或三種性格的合成；人的性格也存在著一些動(dòng)態(tài)的變化，在變化的不同階段，某一種性格的主導(dǎo)地位增強(qiáng)，而其他性格的成分就會(huì)減弱。因此，把握人物性格， 我們要根據(jù)不同時(shí)間和場(chǎng)合的變化加以判斷，而不能拘泥于印象。

注：文章摘自李萬(wàn)博《說(shuō)服實(shí)戰(zhàn)絕學(xué)》

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