信息收集

信息收集是巡展中重要的部分，通過信息的跟蹤促進銷售的達成。

銷售話術

關于銷售話術可以從以下幾個方面準備：1.品牌方面 2.產品方面(主要是主流產品與競品的比較，外觀、功能、性能等) 3.價格方面 4.服務方面 5.商家方面

掃街派發(fā)

掃街，是在活動的前開展掃街，如果不能提前則應安排在活動中進行掃街。

產品功能的演示或互動游戲

在弱勢市場中，通過巡展中開展產品功能的演示或互動游戲，有助于提高客戶對產品的認識和了解。

展覽的基本要素

一是參展主體，即參展商；

二是經營部門或機構，即組織者；

三是展示場所，即展覽館或展覽中心；

四是展覽服務商，如搭建商；

五是參觀展覽的觀眾，觀眾的組織可以分為組團參觀，即VIP觀眾和普通觀眾兩種。

有關展覽用具的規(guī)定。展架展具材料的限制：在很多國家，展覽會規(guī)定必須使用經防火處理的材料，限制使用塑料，限制危險化學品。電器的規(guī)定：絕大部分國家的展覽會對電器都有嚴格的規(guī)定，所用電器的技術指標必須符合當地規(guī)定和要求。