培訓(xùn)

好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過培訓(xùn)讓活動(dòng)人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容。明確活動(dòng)目的有利于提高活動(dòng)效果。培訓(xùn)重點(diǎn)：1.活動(dòng)地點(diǎn)市場(chǎng)分析 2.活動(dòng)目的、策略 3.活動(dòng)的流程 4.工作內(nèi)容、分工與職責(zé) 5.針對(duì)弱勢(shì)地區(qū)用戶特征有目地的銷售話術(shù)討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓(xùn)。

信息收集

信息收集是巡展中重要的部分，通過信息的跟蹤促進(jìn)銷售的達(dá)成。

銷售話術(shù)

關(guān)于銷售話術(shù)可以從以下幾個(gè)方面準(zhǔn)備：1.品牌方面 2.產(chǎn)品方面(主要是主流產(chǎn)品與競(jìng)品的比較，外觀、功能、性能等) 3.價(jià)格方面 4.服務(wù)方面 5.商家方面

展覽的基本要素

一是參展主體，即參展商；

二是經(jīng)營(yíng)部門或機(jī)構(gòu)，即組織者；

三是展示場(chǎng)所，即展覽館或展覽中心；

四是展覽服務(wù)商，如搭建商；

五是參觀展覽的觀眾，觀眾的組織可以分為組團(tuán)參觀，即VIP觀眾和普通觀眾兩種。

展覽必須具備場(chǎng)地、參展方、展品、主辦方、承辦方、觀眾 6個(gè)基本條件。在通常情況下，舉辦展覽都是參展的單位或個(gè)人對(duì)外展示自己在某一階段時(shí)間內(nèi)取得的成果和成就，并通過一個(gè)適合自己表達(dá)的場(chǎng)地與觀眾分享成就的一個(gè)過程。