巡展場地的選擇

在弱勢市場中，我們的整體策略是進攻，所以在活動地點規(guī)劃上應(yīng)該重點選擇：1.產(chǎn)品需求量大的市場；2.競爭品牌集中的區(qū)域。

培訓(xùn)

好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過培訓(xùn)讓活動人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容。明確活動目的有利于提高活動效果。培訓(xùn)重點：1.活動地點市場分析 2.活動目的、策略 3.活動的流程 4.工作內(nèi)容、分工與職責(zé) 5.針對弱勢地區(qū)用戶特征有目地的銷售話術(shù)討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓(xùn)。

就展覽主辦機構(gòu)而言，盡管目前參與者眾多，多元化特征明顯，但大體上有五大辦展主體，即政府（包括政府及部門、政府臨時機構(gòu)、貿(mào)促會等半官方貿(mào)易促進機構(gòu)）、商協(xié)會、國有企事業(yè)、民營企業(yè)、外資企業(yè)。從法律意義上來看，在我國，主辦機構(gòu)是辦展的主體和主要民事責(zé)任單位，但我國的展覽活動大部分另有承辦單位。從承辦單位來看，企業(yè)承辦的比重正呈越來越大的趨勢。

展覽必須具備場地、參展方、展品、主辦方、承辦方、觀眾 6個基本條件。在通常情況下，舉辦展覽都是參展的單位或個人對外展示自己在某一階段時間內(nèi)取得的成果和成就，并通過一個適合自己表達的場地與觀眾分享成就的一個過程。