很多剛接觸 SEM 的朋友，對(duì)于SEM 都有一些迷茫和不解，同時(shí)認(rèn)為 SEM 優(yōu)化是一個(gè)虛無縹緲的事情。
個(gè)人認(rèn)為 SEM 優(yōu)化應(yīng)該注意以下3個(gè)方面：
1、選取優(yōu)化對(duì)象差異越大越好
在接到一個(gè)大賬戶時(shí)，往往這個(gè)賬戶已經(jīng)投放了一段時(shí)間，同時(shí)賬戶中包含各類關(guān)鍵詞，而我們到底應(yīng)該從哪些方向入手優(yōu)化呢？
首先，我們需要進(jìn)行必不可少的數(shù)據(jù)分析，分析出的優(yōu)化對(duì)象要遵循上述原則，差異越大越好。
例如：
費(fèi)用占比的關(guān)鍵詞，成本的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量少的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率才的關(guān)鍵詞等等。
這樣入手的好處是對(duì)賬戶以往的情況可以做到一目了然，同時(shí)，以往的優(yōu)勢可以快速得到借鑒，而劣勢可以迅速彌補(bǔ)。
下面舉一個(gè)例子：
下面這個(gè)賬戶的優(yōu)化對(duì)象如何選擇？
品牌詞就是某一品牌的專有詞，比如搜狗、寶馬、歐萊雅等
某一行業(yè)類別的詞，稱為通用詞；比如女裝、服飾、褲子等
根據(jù)地域劃分的關(guān)鍵詞，比如北京、武漢、廣州、上海等
答案是：先從地域類關(guān)鍵詞入手進(jìn)行優(yōu)化
原因：地域詞兩大特點(diǎn)
1. 轉(zhuǎn)化數(shù)占比少（提升空間較大）
2. 成本（之前的投放方式可以借鑒）
得出的結(jié)論是：優(yōu)化地域詞是提升轉(zhuǎn)化數(shù)和降低整體成本的便捷方式。
2、優(yōu)化過程越單一越好
在優(yōu)化過程中你是否遇到過下面的問題？
通常我們?cè)诜治鰯?shù)據(jù)后都會(huì)得到很多需要改進(jìn)的方向，就像上面所說：提升點(diǎn)擊率、增加點(diǎn)擊量、擴(kuò)充關(guān)鍵詞等等。
大部分的同學(xué)會(huì)分幾個(gè)方面，然后同時(shí)進(jìn)行，優(yōu)化后數(shù)據(jù)略有提升后，他們?nèi)匀皇褂孟嗤姆绞嚼^續(xù)下去，后其實(shí)不明白到底是哪項(xiàng)操作幫助效果提升，以后遇到同樣的問題還是會(huì)多方嘗試下去。這樣即耗時(shí)間有得不到有效的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。
建議大家每次的優(yōu)化動(dòng)作 是單一且容易操作的，然后對(duì)操作完成后的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，了解這個(gè)優(yōu)化動(dòng)作終結(jié)果的同時(shí)保留為以后的經(jīng)驗(yàn)。
3、需要“創(chuàng)新”，但并不是“創(chuàng)造”
SEM 優(yōu)化是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和思考并行的過程，在優(yōu)化進(jìn)行時(shí)我們通常需要借助以下信息：涉及的行業(yè)知識(shí)、數(shù)據(jù)分析結(jié)果、網(wǎng)站監(jiān)測數(shù)據(jù)、了解行業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)規(guī)模評(píng)估 。
有了上述信息作為保障的情況下，優(yōu)化師可以開放思路利用各種信息新的組合方式創(chuàng)新優(yōu)化思路。
下面舉一個(gè)實(shí)例幫助大家理解：
“ 某客戶通用詞成本過高，要求盡量降低成本，同時(shí)該客戶在本行業(yè)有一定的行業(yè)地位，所以要求行業(yè)重點(diǎn)通用詞均停留在一定的位置（前三位），碰到該種例子一般的優(yōu)化師均會(huì)束手無策?！?/p>
如下優(yōu)化：
1. 通用詞分地域建立不同計(jì)劃
2. 主要省市（北上廣）降低 CPC
3. 二級(jí)省市保證平均排名
4. 二級(jí)省市通用詞開通智能匹配模式，同時(shí)智能匹配的出價(jià)是匹配出價(jià)的 70%
我們是如何得到新的優(yōu)化方式的呢？
思路大致可以總結(jié)為以下兩點(diǎn)：
01所遇到的挑戰(zhàn)
主要城市客戶眾多，如果降低 CPC優(yōu)化成本，總注冊(cè)數(shù)必然下降。
暫停成本高的通用詞不能滿足客戶通用詞在線的要求，投入產(chǎn)出不成比例，通用詞必須保留。
02所得到的機(jī)會(huì)
二級(jí)城市競爭相對(duì)緩和可以占有較高排名，二線城市通用詞可以擴(kuò)量，成本較低，二線城市新增詞帶來的注冊(cè)可以滿足一線城市的虧空。
總結(jié)上述例子，即優(yōu)化師結(jié)合客戶本身的市場定位，同時(shí)對(duì)行業(yè)在二線城市競爭較為緩和的情況有了充分的了解后，得到了這個(gè)新的通用詞優(yōu)化方法。
4、總結(jié)
綜上所述，搜狗優(yōu)化在優(yōu)化師把客戶定位了解清楚，把影響因素逐一分析并標(biāo)注重點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)站的當(dāng)前搜狗目標(biāo)，優(yōu)化一定會(huì)馬到功成。
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