新手小白如何做好亞馬遜跨境電商？

亞馬遜新賣家—如何開始步？不是選品，不是調(diào)研，而是轉(zhuǎn)變思維。賣家必須先在思維上轉(zhuǎn)化為跨境電商思維，才能更好地適應(yīng)市場，快速突破。賣家來自全球，區(qū)域市場更要重視在亞馬遜，企業(yè)可以擁有來自全球各地的客戶，但想要全部收入囊中明顯是不理智的，在運營過程中，還有許多本地化元素需要考慮想要與全球買家聯(lián)系，需要以不同方式對待每個市場，注意區(qū)域特征的區(qū)分。一旦確定了目標市場的優(yōu)先順序，并確定了哪些是有必要優(yōu)化的市場，就要專注于審視那些能影響購買行為的市場的各個方面?？缇充N售與在國內(nèi)的銷售不同，如果無法為購物者創(chuàng)建本地化購買環(huán)境、可信賴的體驗，跨境電商肯定會遭受非常低的轉(zhuǎn)化率，甚至更糟糕的可能根本無法長久立足。如果不考慮當?shù)厥袌龅恼Z言、文化、行為偏好、需求甚至地方特質(zhì)的相關(guān)策略，都可能導致創(chuàng)業(yè)失敗。

大類目競爭激烈，小類目更易突破亞馬遜賣家也要研究好產(chǎn)品的類目，類目的選擇是非常重要的，亞馬遜賣家如果去研究產(chǎn)品的類目，會發(fā)現(xiàn)往往小類目的產(chǎn)品，即使評價少，但是也可以排名排在頁。因為競爭稀少的緣故。而大類目的產(chǎn)品，就真的是從拼Listing到拼站內(nèi)站外引流等的方方面面了。所以，亞馬遜賣家如果想要短時間可以排名提前的話，就選擇小類目。在按類目進行選品時，可以先在億數(shù)通進行市場調(diào)研，選出市場上需求比較大的品類。同理，在二級類目下也進行如上分析，了解該二級類目下哪一個類目的銷售情況。在篩選二級類目時，要注意以下幾點：1.平均銷售單價過低的品類不選，利潤太低。(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊，轉(zhuǎn)載請保留)2.競爭激烈的類目不選，不利于中小型賣家。3.大品牌壟斷的類目不考慮。4.沒有市場容量的類目不考慮通過這樣的方式對各級別類目的數(shù)據(jù)反復篩選，中小賣家可以找到市場的爆款在哪里，不至于一開始就選錯方向。人才重要，數(shù)據(jù)也重要許多新手賣家或是工廠轉(zhuǎn)型賣家在運營過程中都會招人做運營，憑借運營人員的亞馬遜操盤經(jīng)驗進行選品、備貨、推廣、上架，但如今行業(yè)發(fā)展已經(jīng)較為緩慢，精細化運營已經(jīng)走上臺面的情況下，無論是老板還是運營，都必須熟悉亞馬遜運營的專業(yè)知識，至少需要對行業(yè)市場的相關(guān)數(shù)據(jù)有大致的了解，切忌當甩手掌柜。

在這個信息化的大數(shù)據(jù)時代，有價值的就是誰能掌握更多準確的信息量，進而把這些數(shù)據(jù)信息融入到實際運營中變成資本。一個合格的賣家需要通過獲取更多的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息和競爭對手分析，才有機會在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

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