2020年亞馬遜跨境電商優(yōu)化指南

亞馬遜跨境電商作為零售行業(yè)的鼻祖，占據(jù)了電商行業(yè)大半江山，流量與利潤(rùn)放眼整個(gè)電商市場(chǎng)無(wú)一能與其抗衡，因此吸引了大批的創(chuàng)業(yè)者前來(lái)亞馬遜跨境電商開(kāi)店，想要在亞馬遜跨境電商平臺(tái)獲取利潤(rùn)，主要的還是店鋪優(yōu)化。

因?yàn)榭梢灾苯訋?lái)銷(xiāo)量，并且成本低，可以為店鋪帶來(lái)大量的流量，是許多亞馬遜跨境電商賣(mài)家的，但亞馬遜跨境電商平臺(tái)經(jīng)常變換算法，所以賣(mài)家也要時(shí)常的了解亞馬遜跨境電商平臺(tái)算法，因此云時(shí)代跨境根據(jù)亞馬遜跨境電商的搜索指南和算法為開(kāi)店新手提供如何在2020年為亞馬遜跨境電商進(jìn)行店鋪優(yōu)化的指南。

一、編寫(xiě)?yīng)毺氐膬?nèi)容和產(chǎn)品說(shuō)明：

如果抄襲其他亞馬遜跨境電商賣(mài)家的產(chǎn)品描述，亞馬遜跨境電商平臺(tái)會(huì)降低你在搜索結(jié)果中的排名，甚至可能會(huì)暫停你的帳戶(hù)。

產(chǎn)品描述不僅應(yīng)該是一堆沒(méi)有連貫故事的關(guān)鍵詞，而且應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)美，講故事的描述，其中巧妙地包含了關(guān)鍵詞。

如果亞馬遜跨境電商賣(mài)家不精通產(chǎn)品描述的編寫(xiě)，并且想要確保內(nèi)容符合標(biāo)準(zhǔn)，則可以使用專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

你的亞馬遜跨境電商店鋪描述和單個(gè)產(chǎn)品描述均應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化，以達(dá)到效果。

二、定位關(guān)鍵詞：

在開(kāi)始為你的亞馬遜跨境電商店鋪和產(chǎn)品描述創(chuàng)建內(nèi)容之前， 應(yīng)該確定要關(guān)注的確切關(guān)鍵詞。

亞馬遜跨境電商賣(mài)家應(yīng)專(zhuān)注于搜索量大但競(jìng)爭(zhēng)較低的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是明智的。

確定要定位的主要關(guān)鍵詞后，亞馬遜跨境電商賣(mài)家可以使用相關(guān)的輔助關(guān)鍵字?jǐn)U展關(guān)鍵詞列表。例如，如果亞馬遜跨境電商賣(mài)家的主要關(guān)鍵詞是“men’s running shoes”，則還可以包含“men’s running sneakers”、“men’s trainers”等，以涵蓋與你的產(chǎn)品相關(guān)的大多數(shù)搜索查詢(xún)。

當(dāng)亞馬遜跨境電商賣(mài)家開(kāi)始創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，關(guān)鍵詞列表將是開(kāi)店賣(mài)家的主要指南。如果你開(kāi)始將此工作外包給外部專(zhuān)業(yè)人士或代理商等。

亞馬遜跨境電商賣(mài)家可以使用以下一些服務(wù)來(lái)發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上很受歡迎的關(guān)鍵此，以及它們的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)情況：

（1）TwinWord：Google的關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)和分析工具，其中包含來(lái)自亞馬遜的數(shù)據(jù)；

（2）Sellerapp：一個(gè)免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞工具，可以使用的亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化listing；

（3）io：亞馬遜量身定制的搜索量和流行的關(guān)鍵詞工具為所有搜索引擎提供的關(guān)鍵詞建議；

（4）Scientific Seller：專(zhuān)為亞馬遜賣(mài)家設(shè)計(jì)的免費(fèi)關(guān)鍵詞應(yīng)用程序。

當(dāng)亞馬遜跨境電商賣(mài)家開(kāi)始創(chuàng)建目標(biāo)關(guān)鍵詞列表時(shí)，亞馬遜跨境電商賣(mài)家還可以交叉研究來(lái)自多個(gè)關(guān)鍵詞工具的數(shù)據(jù)，以比較其搜索量和其他數(shù)據(jù)點(diǎn)。

三、本地化產(chǎn)品描述：

如果亞馬遜跨境電商賣(mài)家要面向全球受眾銷(xiāo)售，還建議開(kāi)店賣(mài)家將產(chǎn)品描述翻譯和本地化為英語(yǔ)以外的其他語(yǔ)言，畢竟人們喜歡用母語(yǔ)購(gòu)物。調(diào)查顯示，遍布各個(gè)地區(qū)的10個(gè)非英語(yǔ)國(guó)家的3000多名全球消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，75％的人更喜歡以其母語(yǔ)進(jìn)行在線(xiàn)購(gòu)物。60％的受訪(fǎng)者表示，他們很少或從未從只有英文的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品。因此，如果亞馬遜跨境電商的產(chǎn)品描述未本地化，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)這一潛在收入。

四、優(yōu)化與亞馬遜跨境電商服務(wù)條款：

亞馬遜跨境電商平臺(tái)服務(wù)條款明確規(guī)定了哪些內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)化方法是允許和鼓勵(lì)的，哪些是違反規(guī)則的。

換句話(huà)說(shuō)，亞馬遜跨境電商賣(mài)家應(yīng)該將亞馬遜視為你的合作伙伴，這將幫助亞馬遜跨境電商賣(mài)家銷(xiāo)售產(chǎn)品，而不是可以使用非法技術(shù)欺騙的搜索引擎。

如果亞馬遜跨境電商賣(mài)家始終堅(jiān)持不懈地努力營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和高品質(zhì)產(chǎn)品，那么亞馬遜平臺(tái)將把它們放在搜索結(jié)果的頂部，從而獲得青睞。

五、亞馬遜跨境電商店鋪好評(píng)率：

好評(píng)是整個(gè)算法的重要組成部分，該算法在特定關(guān)鍵詞上在亞馬遜上排名。亞馬遜跨境電商賣(mài)家不應(yīng)該使用非法手段收集好評(píng)，但是亞馬遜跨境電商還有一下幾種方法可以從滿(mǎn)意的客戶(hù)那里獲得評(píng)價(jià)：

（1）發(fā)送售后跟蹤?quán)]件進(jìn)行索評(píng)；

（2）參加早期評(píng)論員計(jì)劃。

始終確保亞馬遜跨境電商的評(píng)論獲取策略符合亞馬遜的使用條款。如果亞馬遜跨境電商賣(mài)家使用黑帽技術(shù)在亞馬遜上獲得評(píng)論，那么它們終可能會(huì)從你的首位搜索源變成完全被亞馬遜跨境電商平臺(tái)禁止的產(chǎn)品。