亞馬遜跨境電商前景如何，2020年亞馬遜還能做嗎
自亞馬遜開始吸納中國(guó)賣家入駐開始，到今年已經(jīng)是七個(gè)年頭，在這七年的時(shí)間里，賣家數(shù)量像躥升的火箭一樣，每年都是急劇增加。
賣家數(shù)量的劇增，帶來的不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)，同時(shí)，對(duì)賣家影響的，那就是利潤(rùn)越來越薄，產(chǎn)品生命周期越來越短，運(yùn)營(yíng)成本越來越高。
但是，每年依然還是會(huì)有大量的賣家前仆后繼的進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)，期望從平臺(tái)中能找到不一樣的人生。
亞馬遜就像是一桌圍城，高墻內(nèi)外，風(fēng)光各不相同。
去年9月份，亞馬遜2020年的賣家招商工作已經(jīng)開始，對(duì)于想在2020年切入亞馬遜的賣家來說，有以下一些真誠(chéng)的建議，新手賣家可以結(jié)合自己的情況，認(rèn)真思考一下。
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1、認(rèn)清形勢(shì)，保持平常心
亞馬遜早已經(jīng)過了撿錢的時(shí)代，這是鐵打的事實(shí)。
在2016年之前切入的賣家，我想現(xiàn)在都應(yīng)該是基本實(shí)現(xiàn)了人生的財(cái)務(wù)自由。
但是時(shí)代不同了，競(jìng)爭(zhēng)情況不同了，如果你在這個(gè)時(shí)候還在幻想著能靠亞馬遜來實(shí)現(xiàn)一夜暴富的夢(mèng)想，那你可以考慮轉(zhuǎn)行了，亞馬遜根本無法滿足你的這個(gè)“夢(mèng)想”。
市面上有太多不負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，整天以爆炸性的新聞來博取眼球，什么“日出千單爆款秘籍”、“月銷百萬美金打造計(jì)劃”等等，做為一名跨境賣家，連我看到這個(gè)標(biāo)題都是熱血沸騰，就更別說那些想入坑的跨境小白了。
但是，生意的本質(zhì)終究是互相成全，靠欺騙和忽悠得來的收益，終究會(huì)以另外一種方式給你懲罰。
如果真的有這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我愿意把我所有的員工都送過去培訓(xùn)一下，等他們學(xué)成歸來，那我豈不是可以坐等入選福布斯榜單了？
有些故事，聽聽就好，如果你認(rèn)真，那你就輸了。
2、風(fēng)險(xiǎn)增加，要有抗風(fēng)險(xiǎn)能力
不可否認(rèn)，現(xiàn)在的亞馬遜越來越往重資產(chǎn)的方向在發(fā)展。做了很多年的賣家都在感嘆，近幾年感覺都是在賺取庫(kù)存。
那什么時(shí)候可以真正看到現(xiàn)金? 答案很簡(jiǎn)單，那就是放棄亞馬遜的那。
也有很多小賣家問我，自發(fā)貨現(xiàn)在還有沒有機(jī)會(huì)？
我想機(jī)會(huì)肯定是有的，但是終究會(huì)來越來越小。
現(xiàn)在FBA的產(chǎn)品在曝光度和權(quán)重上已經(jīng)被平臺(tái)賦予了很多的傾斜，而且這種照顧以后肯定會(huì)來越來越多，除非你自發(fā)貨的產(chǎn)品真的是屬于市場(chǎng)稀缺的超級(jí)藍(lán)海類目產(chǎn)品，否則自發(fā)貨的產(chǎn)品永遠(yuǎn)無法和FBA的產(chǎn)品進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。
況且，亞馬遜估計(jì)在2020年就會(huì)將一日達(dá)的政策進(jìn)行實(shí)施，那么在大部分商品都可以實(shí)現(xiàn)一日達(dá)的時(shí)候，你的產(chǎn)品要從中國(guó)發(fā)貨，消費(fèi)者會(huì)有這個(gè)耐心和精力去選擇長(zhǎng)達(dá)4-15天的等待？
所以，選擇了FBA，就是選擇了風(fēng)險(xiǎn)，但是這種風(fēng)險(xiǎn)又是你不得不去承擔(dān)的。新進(jìn)入的賣家一定要在進(jìn)入前計(jì)算好自己的抗風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。
3、注重品牌，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)
亞馬遜越來越注重精品和品牌，這是身邊賣家朋友普遍認(rèn)可的觀點(diǎn)?？梢哉f注冊(cè)品牌幾乎是現(xiàn)在賣家的標(biāo)配。
沒有品牌，你會(huì)失去很多的運(yùn)營(yíng)手段。
沒有品牌，你的產(chǎn)品被跟賣的時(shí)候你只能束手無策。
雖然有時(shí)候注冊(cè)了品牌的賣家也會(huì)對(duì)跟賣束手無策，但是起碼注冊(cè)品牌的店鋪，趕跟賣的手段會(huì)比沒有品牌的店鋪多的多。
有些賣家覺得品牌注冊(cè)商標(biāo)的周期太長(zhǎng)，費(fèi)用太高，那其實(shí)都取決于你的創(chuàng)業(yè)意圖，是想做長(zhǎng)期存在的企業(yè)，還是只想打一槍就跑。
如果你創(chuàng)業(yè)只是個(gè)短期的行為，那我不建議你出來創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檎f的直接一點(diǎn)，這樣的短期行為根本無法成功。
當(dāng)然了，你可以反駁我，那也是因?yàn)槟慵依镉械V，沒礦的年輕人，一定要把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成是長(zhǎng)期的事業(yè)來做。
所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，在你準(zhǔn)備店鋪?zhàn)?cè)的時(shí)候，你就應(yīng)該同步的把商標(biāo)進(jìn)行申請(qǐng)。至于后續(xù)的品牌如何推廣、商標(biāo)如何設(shè)計(jì)，那都可以根據(jù)店鋪的銷量來進(jìn)行對(duì)癥下藥。
品牌意識(shí)很重要，亞馬遜早晚會(huì)成為品牌的天下。
4、關(guān)于無貨源，也說兩句
無貨源這個(gè)概念已經(jīng)熱炒了幾年了，相信已經(jīng)入坑的賣家對(duì)這個(gè)概念會(huì)有很深刻的認(rèn)識(shí)。在知乎上我做過一個(gè)詳細(xì)的解答，現(xiàn)在我直接復(fù)制過來，覺得說的對(duì)的，可以認(rèn)真思考一下，覺得說的不對(duì)的，直接略過就好。
5、關(guān)于獨(dú)立站
也是非常火爆的一個(gè)話題，鋪天蓋地的宣傳也是讓很多賣家仿佛看到了新的方向。
獨(dú)立站是個(gè)很好地方向，但前提是你已經(jīng)有足夠的資金和運(yùn)營(yíng)實(shí)力，如果你還是新手，想去獨(dú)立站一展身手，那么等待你的就只有折戟沉沙了。
獨(dú)立站的見效非常慢，燒錢非?？?，這些都基本超出了新手小白賣家的承受范圍。如果你在獲取流量相對(duì)容易的亞馬遜上都無法獲得成功，那么你怎么確保去獨(dú)立站就一定可以一鳴驚人呢？
那些做獨(dú)立站的賣家基本都是已經(jīng)在站內(nèi)做的相當(dāng)出色的賣家，為了加大銷售額，才跑去獨(dú)立站那邊進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。
如果新手賣家想要去獨(dú)立站開天辟地，那么很大概率，你會(huì)輸?shù)暮軕K。
6 、重視產(chǎn)品本身
亞馬遜終究是個(gè)電商平臺(tái)，電商平臺(tái)的本質(zhì)是產(chǎn)品為王，一切的運(yùn)營(yíng)手段都應(yīng)該以產(chǎn)品作為思考的核心。
如果你的產(chǎn)品沒有過硬的質(zhì)量，那么即便你上了很多的review，即便你剛開始將產(chǎn)品推的很高，但是隨著時(shí)間的推移，這款產(chǎn)品終究會(huì)被淘汰出亞馬遜平臺(tái)。
因?yàn)槭澜缟蠜]人是傻子，顧客更不是傻子，“給我足夠的流量，狗屎都能賣出去”，這種話只能說是一種短視行為，賣出去又怎樣，難道沒有退貨和差評(píng)嗎？
找到好產(chǎn)品，開發(fā)出有知識(shí)產(chǎn)權(quán)護(hù)體的獨(dú)特產(chǎn)品，將是今后的發(fā)展趨勢(shì)。
1688上拿的大路貨，盈利周期會(huì)越來越短。
這些都是一些宏觀的方向，至于到具體該怎么操作，還是要根據(jù)不同的類目和產(chǎn)品來進(jìn)行計(jì)劃。
后，希望這個(gè)旺季大家都可以大賣。