跨境電商新人開店的資金投入

我們以熱門的亞馬遜美國(guó)站為例，我建議大家如果你要做亞馬遜應(yīng)該是專業(yè)賣家，首先你應(yīng)該注冊(cè)一個(gè)境內(nèi)公司，現(xiàn)在注冊(cè)一個(gè)境內(nèi)公司有很多代理機(jī)構(gòu)，

費(fèi)用大概是2000人民幣這樣(后期做賬報(bào)稅大概2000每年)注冊(cè)一個(gè)美國(guó)公司注冊(cè)美國(guó)公司也有很多代理機(jī)構(gòu)費(fèi)用大概是5000人民幣到6000人民幣不等，(公司年審+報(bào)稅4000一年)還有就是收款賬號(hào)的費(fèi)用，一般是VISA和MASTER ,

目前做亞馬遜如果你要長(zhǎng)期做，建議有自己的商品的品牌，海外注冊(cè)商品成本都不同，我們以熱門的美國(guó)為案例

美國(guó)商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用

根據(jù)美國(guó)專利商標(biāo)局(USPTO)公布的信息，自2017年1月14日起，美國(guó)商標(biāo)官費(fèi)將大幅調(diào)整，主要如下：

紙本申請(qǐng)，官費(fèi)從375美元上漲至600美元，漲幅60%;

電子申請(qǐng)，官費(fèi)從325美元上漲至400美元，漲幅23%;

馬德里申請(qǐng)指定美國(guó)(電子申請(qǐng))、使用證據(jù)提交(紙本申請(qǐng))、續(xù)展(紙本申請(qǐng))等幾乎所有項(xiàng)目的費(fèi)用都將進(jìn)行不同程度的上調(diào);

智高點(diǎn)目前的美國(guó)商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用為：5000元;(根據(jù)美元匯率上下波動(dòng))

部分地區(qū)可以申請(qǐng)國(guó)際商標(biāo)費(fèi)用補(bǔ)貼，額度20萬元。

亞馬遜的平臺(tái)費(fèi)用是：39.99美元每個(gè)月

亞馬遜的銷售傭金扣點(diǎn)費(fèi)用，一般是扣點(diǎn) 8%到15%，具體產(chǎn)品扣點(diǎn)不同

亞馬遜交易手續(xù)費(fèi)：1.35美金一件

亞馬遜退款管理費(fèi)：5美金和銷售金額20%

亞馬遜收款工具的費(fèi)用

目前亞馬遜收款主流的收款工具是下面幾個(gè)

1、美國(guó)銀行賬戶需要自己本人到美國(guó)或找中介公司代理注冊(cè)美國(guó)公司然后開通美國(guó)銀行賬戶。整個(gè)周期會(huì)需要一個(gè)月以上，且費(fèi)用在1萬到2萬

2、香港銀行賬戶目前個(gè)人開戶已經(jīng)比較難，由于大量個(gè)人賬戶用于接收境外的商業(yè)款項(xiàng)，導(dǎo)致香港各銀行嚴(yán)控嚴(yán)查內(nèi)地個(gè)人開戶。公司開戶需先注冊(cè)香港公司，費(fèi)用在幾千人民幣，周期在一個(gè)月以上。

3、WorldFirst目前開戶非常靈活，賬戶分為兩種，個(gè)人賬戶和公司賬戶，個(gè)人賬戶持個(gè)人身份證即可開通，公司賬戶需提交公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。開通時(shí)間一般在一到三天。World First支持開通美元、英鎊、歐元、加元、日元五個(gè)幣種帳戶。開戶過程全免費(fèi)。

4、Payoneer目前開戶也比較靈活，可開個(gè)人賬戶和企業(yè)賬戶

Payoneer提供美元帳戶、歐元帳戶，英鎊帳戶、日元帳戶四個(gè)收款帳戶帳號(hào)，可以分別從美國(guó)、歐盟、英國(guó)和日本公司接收資金。一般情況，開通Payoneer帳戶時(shí)就默認(rèn)開通美元、英鎊、歐元、日元四個(gè)幣種帳戶。

5、 PingPong金融目前僅開通美元帳戶帳號(hào)。亞馬遜現(xiàn)在暫時(shí)只能注冊(cè)企業(yè)賬戶，Wish可開個(gè)人賬戶和企業(yè)賬戶。

6、oneway 手續(xù)費(fèi)，擁有公司牌照，，筆者正在使用的!

亞馬遜的物流費(fèi)用FBA

如果你要亞馬遜關(guān)于發(fā)貨目前亞馬遜有2個(gè)選擇，境內(nèi)發(fā)貨或者FBA發(fā)貨，但是如果你要把亞馬遜做起來，F(xiàn)AB肯定是必須的，F(xiàn)BA(Fulfillment by Amazon，亞馬遜提供的代發(fā)貨業(yè)務(wù))

亞馬遜FBA的費(fèi)用=頭程費(fèi)用+FBA物流配送費(fèi)用+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用+退貨處理費(fèi)用+移除訂單費(fèi)用+計(jì)劃外的服務(wù)費(fèi)。具體的費(fèi)用因?yàn)槊磕甓荚谧兓?，建議大家百度一下亞馬遜FBA的詳細(xì)費(fèi)用。

亞馬遜的營(yíng)銷成本

亞馬遜站內(nèi)的PPC和CPC推廣費(fèi)用

亞馬遜廣告贏利模式之一就是亞馬遜的廣告收入，這個(gè)國(guó)內(nèi)的淘寶天貓的商業(yè)模式類似，目前亞馬遜的廣告系統(tǒng)大概分三類， 贊助廣告，第二，頭條廣告，第三，產(chǎn)品展示廣告。

對(duì)于我們廣大賣家來說使用多的應(yīng)該是贊助商廣告，也非常適合我們推廣產(chǎn)品，有點(diǎn)類似于淘寶的直通車，

PPC 英文的全稱是PAY PER CLICK廣告模式，也就是國(guó)內(nèi)常規(guī)的點(diǎn)擊收費(fèi)，如果你沒有做過亞馬遜，你一定做了解過淘寶天貓的直通車，點(diǎn)擊收費(fèi)的邏輯都相通的。

關(guān)于亞馬遜的廣告費(fèi)投入思考

我們這篇文章談的是做亞馬遜的投入成本，先來跟大家探討一個(gè)話題，做亞馬遜要不要做廣告，因?yàn)楹芏嗳擞^點(diǎn)認(rèn)為，亞馬遜的LISTING優(yōu)化后，訂單就有明顯增加，廣告投入又非常大，單純利用亞馬遜的自然流量獲取定單可以嗎。

當(dāng)你的BSR排名上升速度慢于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，Amazon降把更多的推送流量給到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

所以我對(duì)你的回答是非常簡(jiǎn)單干脆，做亞馬遜必須要投入亞馬遜的廣告，特別是在2019年這樣一個(gè)年景。

關(guān)于亞馬遜CPC的廣告投入費(fèi)用，大賣家?guī)兹f人民幣的投入甚至更多，小賣家怎么投入，如何投入，投入多少，具體看我跨境電商3.0時(shí)代這本書。

亞馬遜的產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用

經(jīng)歷了2019年對(duì)于大部分賣家特別是大賣家來說，庫(kù)存率是坑，所以說跨境電商的庫(kù)存量是2020年的資金投入，對(duì)于大賣家來說，要沖黑五，要做海外倉(cāng)，巨大的庫(kù)存量是必不可少的，而中小賣家如果你要做亞馬遜，做海外倉(cāng)你的庫(kù)存率控制，你做海外倉(cāng)的周轉(zhuǎn)率這都是你亞馬遜創(chuàng)業(yè)的終成本。

PS 虛擬海外倉(cāng)和庫(kù)存率減低成本

很多外貿(mào)圈的網(wǎng)友粉絲問我，Harris我僅僅是普通的小白創(chuàng)業(yè)者，我也沒有多少資金壓貨，做跨境電商海外倉(cāng)一下壓這樣多的貨，有沒有好的方式讓我減少風(fēng)險(xiǎn)，所以我跟大家推薦一下虛擬海外倉(cāng)的操作

虛擬海外倉(cāng)是海外倉(cāng)的虛變模式，具體的操作流程是這樣的

中國(guó)跨境電商賣家打印號(hào)美國(guó)尾程派送的單號(hào)(USPS)，然后把這些貨發(fā)到美國(guó)的虛擬海外倉(cāng)代理倉(cāng)庫(kù)，貨可以非常小件，比較靈活，價(jià)格也便宜。

虛擬海外倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)收到貨以后，將大包拆分，通過美國(guó)郵政或者當(dāng)?shù)氐奈锪飨到y(tǒng)發(fā)到美國(guó)消費(fèi)者手里。

所以說虛擬海外倉(cāng)表面上是在美國(guó)發(fā)貨，其實(shí)是中國(guó)賣家賣出去貨后再發(fā)貨，非常適合中小賣的跨境電商海外倉(cāng)操作，

虛擬海外倉(cāng)也僅僅提供了一個(gè)賣家包裹中轉(zhuǎn)的地方，沒有產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)，租用，減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，減少時(shí)間成本，靈活機(jī)動(dòng)，提升運(yùn)輸效率，而且特別適合中小跨境電商賣家操作。

跨境電商虛擬海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)

大家都知道亞馬遜的排名邏輯，美國(guó)地址，美國(guó)發(fā)貨排名先，所以虛擬海外倉(cāng)可以讓你顯示發(fā)貨地在美國(guó)。

這樣可以提升排名優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中小賣家來說做虛擬海外黨不需要壓貨，資金壓力少，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)少，也沒有倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，真正是中小賣家做跨境電商的非常好的選擇。

亞馬遜的VAT的成本

現(xiàn)在跨境電商在中國(guó)發(fā)展的如火如荼，其實(shí)跨境電商的發(fā)展也給其他目的國(guó)帶來一定沖擊，所以VAT的趨勢(shì)是勢(shì)在必行，俄羅斯，英國(guó)，法國(guó)等國(guó)家都在2018年加大了VAT的力度

VAT增值稅在亞馬遜大概有下面三種稅率

20%的標(biāo)準(zhǔn)稅率

5%的低稅率

0%的稅率

根據(jù)亞馬遜的要求，賣家需要注冊(cè)5國(guó)，或者7國(guó)，有的通知說是3國(guó)，其實(shí)是根據(jù)賣家的庫(kù)存位置掃描數(shù)據(jù)而來的要求。

換句話說，亞馬遜的FBA倉(cāng)庫(kù)需要滿足倉(cāng)內(nèi)貨物的貨主在倉(cāng)庫(kù)所在地的稅務(wù)登記資料。簡(jiǎn)單來說，就是查到賣家在哪個(gè)庫(kù)里有貨，就需要在哪個(gè)國(guó)家注冊(cè)增值稅號(hào)。

這個(gè)方案便由此產(chǎn)生，把歐洲大陸的銷售庫(kù)存都放在德國(guó)，英國(guó)的庫(kù)存都放在英國(guó)，在德國(guó)FBA倉(cāng)庫(kù)里的貨物通過共享庫(kù)存賣到歐洲其他國(guó)家。處理到這個(gè)層面，對(duì)于亞馬遜，賣家已經(jīng)正規(guī)了，至于其他幾個(gè)國(guó)家稅局的稽查能力，

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)人員費(fèi)用成本

2020年你要選擇做亞馬遜，我個(gè)人給你的建議的是不要一個(gè)人單打獨(dú)斗，是有2到3個(gè)人小團(tuán)隊(duì)合作，或者股份制或者利潤(rùn)分成，這樣你的亞馬遜之路會(huì)走更好存活很長(zhǎng)久，

雖然你們是自己創(chuàng)業(yè)但是如果你要做亞馬遜，你核實(shí)公司運(yùn)營(yíng)成本的時(shí)候，應(yīng)該把自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人工成本算進(jìn)去，一般是5000到6000的一個(gè)月固定成本。

做要跨境電商亞馬遜店鋪2020年一定要開源節(jié)流，比如說跨境電商包裝成本，亞馬遜FAB的分批運(yùn)輸成本，精細(xì)化廣告管理成本，這些都是需要你用心你打磨用心去經(jīng)營(yíng)。

2019年已經(jīng)去了，如果你2020年打算跨境電商創(chuàng)業(yè)，你認(rèn)真思考一下自己的核心資源優(yōu)勢(shì)，再核算一下自己的成本投入，冷靜思考后再去做亞馬遜，再去做跨境電商創(chuàng)業(yè)。