亞馬遜成了當(dāng)下創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的爆款，很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人躍躍欲試，都知道亞馬遜是藍(lán)海市場(chǎng)，進(jìn)去都能賺到錢。但是隨著亞馬遜進(jìn)入的賣家越來(lái)越多，亞馬遜平臺(tái)要求越來(lái)越嚴(yán)格，也早已過了躺賺的時(shí)候了，想要賺錢還是需要亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧的。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)中重要的就是“選品”，業(yè)內(nèi)有句話，選品不對(duì)，努力白費(fèi)！我們大家一起來(lái)具體聊一聊， 選品的問題。

一、選品的思路（加點(diǎn)內(nèi)容）

選品思路的核心就是什么賣得好賣什么，什么利潤(rùn)高賣是什么，但是必須在不侵權(quán)的前提下。大概初步有了這樣的選品思路就朝著這方面去找產(chǎn)品。

1、利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品：可以留有足夠的利潤(rùn)空間，比如：服裝，首飾，化妝品，樂器，等價(jià)格利潤(rùn)空間較大。

2、發(fā)燒友必備裝備：發(fā)燒友剛需產(chǎn)品，并且非理性購(gòu)買。一般賣得起價(jià)格。

3、日常消耗品：日用品每個(gè)月都要更換，復(fù)購(gòu)率高，屬于長(zhǎng)線產(chǎn)品。

4、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：有貨源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，自己多年經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品，了解市場(chǎng)，可以更快的切入市場(chǎng)。

有了基礎(chǔ)的選品思路，就需要開始找產(chǎn)品。亞馬遜新人一般都會(huì)先去做無(wú)貨源模式，因?yàn)椴恍枰拓泬贺涍M(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)較小。

怎么去找產(chǎn)品就是首要的任務(wù)，一般有三種情況：

1、國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站搜索資源

2、自有工廠自給自足

3、聯(lián)合工廠一手拿貨

對(duì)于亞馬遜新人而言，這三種方式都可以，但是要確保產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝，如果發(fā)展到后期還要確保產(chǎn)品有一定的庫(kù)存，避免發(fā)生店鋪爆單卻斷貨的失誤，損失巨大。

很多亞馬遜新人都認(rèn)為，產(chǎn)品要從數(shù)據(jù)去找，實(shí)際你看到已經(jīng)熱賣起來(lái)的產(chǎn)品，都是賣家經(jīng)過多次測(cè)款，測(cè)出來(lái)的好款，而不是上一個(gè)產(chǎn)品就爆一個(gè)。個(gè)測(cè)款出來(lái)的賣家，已經(jīng)占據(jù)時(shí)間優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有更多的流量?jī)?yōu)勢(shì)，更大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，后面跟著的賣家除非你競(jìng)爭(zhēng)過他，就必須超越之前賣家做積累的所以優(yōu)勢(shì)。

更好的建議，應(yīng)該是找一些有研發(fā)能力的工廠，有一定的實(shí)力。不僅產(chǎn)品質(zhì)量有保證，有實(shí)力的工廠還可能有品牌產(chǎn)品，想要做起來(lái)走品牌化路線是早晚的事情。雖然亞馬遜新人暫時(shí)沒有更大的時(shí)間和精力去研發(fā)產(chǎn)品，專業(yè)的事情讓專業(yè)的人去做。

二、選品測(cè)款

測(cè)款很多人不理解，直接上架產(chǎn)品售賣就可以了，為什么要多一步進(jìn)行測(cè)款？

對(duì)亞馬遜來(lái)說，測(cè)款測(cè)的是實(shí)際產(chǎn)品+文案+圖片，并不是單一的實(shí)際產(chǎn)品，產(chǎn)品到底好不好，直接能體現(xiàn)在投訴和差評(píng)上；而我們做亞馬遜跨境電商主要賣的就是產(chǎn)品的文案和圖片，一個(gè)同樣的產(chǎn)品，不同的運(yùn)營(yíng)，不同的圖片和不同的文案，推廣后的結(jié)果是不同的。

（一）測(cè)款的原理是：為一條完整的listing引入流量，流量是否跟listing本身的文案就有直接的關(guān)系，所以能讓系統(tǒng)識(shí)別你listing的文案，才能推送給你相匹配的流量。

（二）測(cè)款的工具：有了選品思路，要借助一些選品工具進(jìn)行篩選，選擇適合大賣的產(chǎn)品。

1、Sorftime

Sorftime是亞馬遜賣家標(biāo)配選品工具，Sorftime將亞馬遜所有底層類目全部列出（17000+品類），并對(duì)每個(gè)類目進(jìn)行超過20個(gè)不同數(shù)據(jù)維度的分類統(tǒng)計(jì)和整理，可馬上知道哪個(gè)品類平均價(jià)格？哪個(gè)品類A+占比？哪個(gè)品類新品占比？哪個(gè)品類亞馬遜自營(yíng)比例？這項(xiàng)功能，能夠讓你以快的速度發(fā)現(xiàn)與自身團(tuán)隊(duì)條件和目標(biāo)匹配、但你從未見過的亞馬遜市場(chǎng)。

2、Jungle Scout

Jungle Scout通過大數(shù)據(jù)選品+運(yùn)營(yíng)，是亞馬遜賣家必備！涵蓋超過10億個(gè)亞馬遜產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，你可以從月銷量、價(jià)格、利潤(rùn)、review數(shù)量、尺寸重量等16個(gè)維度篩選產(chǎn)品。無(wú)需Excel表格，即可自動(dòng)跟蹤和比較產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。

3、Unicorn Smasher

Unicorn Smasher是一款免費(fèi)的Chrome擴(kuò)展程序，它提供了一個(gè)有組織的數(shù)據(jù)面板，讓賣家能夠研究想要銷售的產(chǎn)品。而且該免費(fèi)的選品工具會(huì)提供亞馬遜銷售數(shù)據(jù)，能幫助賣家快速找到有潛在商機(jī)的產(chǎn)品。

無(wú)論是亞馬遜新人做FBA還是FBM其實(shí)都涉及到產(chǎn)品，產(chǎn)品是核心。有了測(cè)款對(duì)FBA會(huì)模式會(huì)更好的一點(diǎn)，畢竟涉及要建立海外倉(cāng)，但是對(duì)于FBM來(lái)說，前期有了測(cè)款的基礎(chǔ)，在運(yùn)營(yíng)上面就占據(jù)的先機(jī)，更利于店鋪的發(fā)展。

亞馬遜新人做亞馬遜，你如果不會(huì)選品測(cè)款，趁早別做亞馬遜！我們都知道選品重要，選品之后的運(yùn)營(yíng)也不可忽視，亞馬遜運(yùn)營(yíng)是一個(gè)完整的流程，有思路，有計(jì)劃，有執(zhí)行，有效果，每一步比別人走在前面，你會(huì)更容易成功。