“直播行業(yè)的頭部效應(yīng)很強(qiáng)，一些廠家就算虧本也要擠到知名主播的直播間，新主播想獲得人氣和流量非常難?！彼摹皩幒?span>Carmen”淘寶直播間現(xiàn)有3600多個粉絲。跟她一同簽約機(jī)構(gòu)的15個主播，現(xiàn)在只剩下三四個了。做直播能不能成功，三五個月就能見分曉，人員更新節(jié)奏非常快。

據(jù)她介紹，主播與機(jī)構(gòu)傭金基本是對半分成，機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)對接供應(yīng)鏈、提供線下場地、為主播配備助理和運(yùn)營，提供的是資金、人員和行業(yè)資源。主播會參與選品，在直播中講解并及時互動，把控節(jié)奏，主要投入的是時間、經(jīng)驗及綜合能力。不少主播團(tuán)隊會選擇和嘀嘀紅人這一類網(wǎng)紅資源共享平臺開展合作以提高運(yùn)營效率?！?/span>baidu訪問嘀嘀紅人】嘀嘀紅人推出線上帶貨推廣結(jié)合線下拍攝設(shè)備扶持的模式，為商家和網(wǎng)紅提供了的合作渠道?！竟娞栢粥旨t人】在嘀嘀紅人平臺上，商家可隨時上傳爆款商品，發(fā)布推廣任務(wù)，平臺將結(jié)合抖商數(shù)據(jù)，匹配海量達(dá)人接單，純傭推廣，無需任何前期推廣費(fèi)用，同時也讓主播的IP價值被大幅放大。

機(jī)構(gòu)是指MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品形態(tài)）機(jī)構(gòu)，一種把專業(yè)內(nèi)容和生產(chǎn)聯(lián)合起來，利用資本支持，保障內(nèi)容持續(xù)輸出，從而實現(xiàn)穩(wěn)定變現(xiàn)的商業(yè)模式?！艾F(xiàn)在直播平臺上，大多數(shù)帶貨主播更愿意簽約MCN機(jī)構(gòu)?！?/span>資源共享？網(wǎng)紅帶貨平臺對商家是否有足夠的吸引力？

“一個人根本玩不轉(zhuǎn)，必須依靠團(tuán)隊。”于海寧感嘆，直播帶貨涉及商家、機(jī)構(gòu)、平臺、主播等多方主體，包括前期的選品、直播環(huán)境搭建、流程腳本設(shè)計、主播講品互動、流量運(yùn)營、售后服務(wù)等，整個產(chǎn)業(yè)鏈比較長、環(huán)節(jié)多，哪一環(huán)掉鏈子都會影響結(jié)果。