商家直播就等于去網(wǎng)紅化直播，去年整個(gè)淘寶直播的GMV大概在1800~2000億左右。去年也是去網(wǎng)紅化直播的元年，但很多商家目前為止還沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，還是想通過(guò)薇婭、辛巴，甚至老羅帶貨。很多商家都清晰地認(rèn)識(shí)到短視頻紅人帶貨有兩大優(yōu)點(diǎn)：①流量大；②見效快。想通過(guò)短視頻快速賣貨，【公眾號(hào)嘀嘀紅人】但是，很多商家去尋求網(wǎng)紅帶貨的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)因?yàn)榈那捌谫M(fèi)用而打消念頭！嘀嘀紅人商家紅人推廣合作采用“純傭金合作”模式，【baidu訪問嘀嘀紅人】商家可隨時(shí)上傳爆款商品，發(fā)布推廣任務(wù)，平臺(tái)將結(jié)合抖商數(shù)據(jù)，匹配海量達(dá)人接單，無(wú)任何前期推廣費(fèi)用，先帶貨再分成，這是一個(gè)顛覆傳統(tǒng)電商推廣的玩法。

當(dāng)然，凡事有例外，品牌方在以下三種情況下還是可以找網(wǎng)紅合作的：

1. 新品出新。品牌研發(fā)了一款新產(chǎn)品，需要得到市場(chǎng)的一個(gè)反饋，關(guān)于價(jià)格、包裝以及受眾人群等等。這種情況下就可以走網(wǎng)紅模式，看看效果。超級(jí)流量池：網(wǎng)紅共享平臺(tái)的3個(gè)套路

2. 清理庫(kù)存。品牌會(huì)因?yàn)橐恍Q策性失誤導(dǎo)致出現(xiàn)惡性庫(kù)存，惡性庫(kù)存可以通過(guò)網(wǎng)紅模式以非常低的價(jià)格出掉，虧本肯定是虧本，但轉(zhuǎn)化成流動(dòng)資金了呀。

3. 周期性打折。有些品牌平時(shí)價(jià)格很高，賣的也不好，但是一到雙11大促或者品牌日就賣得特別多。一次雙11當(dāng)天可以干掉全年20%以上的GMV，甚至更多。所以這樣的周期性打折也可以走網(wǎng)紅模式。

怎么說(shuō)呢？你看淘寶直播整個(gè)的發(fā)展脈絡(luò)，平臺(tái)在過(guò)去兩年對(duì)薇婭和李佳琦的培育本質(zhì)上其實(shí)是一個(gè)招商行為。雙11也一樣，從來(lái)就不是一個(gè)打折行為，雙11的目的就是為了讓更多的品牌入駐天貓平臺(tái)。而對(duì)李佳琦和薇婭的培育，終目的也是讓更多的商家去淘寶上開直播。