亞馬遜新手如何提高轉(zhuǎn)化率?

2020年很多人已經(jīng)看到了亞馬遜跨境的商機(jī)，已經(jīng)開(kāi)始盈利賺錢(qián)了，也有一部分人通過(guò)各種渠道去開(kāi)始了解，自己嘗試開(kāi)店。但是，什么都不懂的情況下去開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，很容易出現(xiàn)問(wèn)題，那么新手賣(mài)家容易容易出現(xiàn)什么問(wèn)題：

亞馬遜店鋪類(lèi)型：

很多不了解的人都會(huì)選擇注冊(cè)個(gè)人店鋪，其實(shí)亞馬遜是分個(gè)人賣(mài)家和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的，兩者是有很大的區(qū)別的：個(gè)人賣(mài)家是沒(méi)有黃金購(gòu)物車(chē)和店鋪月租的，上傳一件商品收取0.99美金的操作費(fèi)，每月限上40件商品，不能使用亞馬遜官方FBA倉(cāng)庫(kù)，不能生成官方銷(xiāo)售報(bào)告;專(zhuān)業(yè)賣(mài)家美國(guó)站是有月租的，美國(guó)站39.9美金/月，歐洲站25英鎊/月，收取售價(jià)8~15%的傭金，可以無(wú)限上貨，并且運(yùn)營(yíng)指數(shù)高的賣(mài)家可以獲得黃金購(gòu)物車(chē)，增加買(mǎi)家訪問(wèn)和購(gòu)買(mǎi)量 。亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家也可以申請(qǐng)亞馬遜官方倉(cāng)庫(kù)FBA發(fā)貨，免去自己發(fā)貨產(chǎn)生的費(fèi)用和后期可能出現(xiàn)退貨處理。

也就是說(shuō)，如果你每天上貨的需求不是很大，可以選擇注冊(cè)個(gè)人賣(mài)家，但如果你想要擴(kuò)大自己的利潤(rùn)，提高銷(xiāo)量更加長(zhǎng)久的發(fā)展的話(huà)，小編建議大家去注冊(cè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，否則后期即使店鋪?zhàn)銎饋?lái)了，也會(huì)因?yàn)楦鞣N原因限制利潤(rùn)的增長(zhǎng)，到時(shí)你就又要埋怨為什么自己賺不到錢(qián)，都是因?yàn)榍捌谪澅阋嗽斐傻摹?/p>

為什么選擇亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店?

，亞馬遜是電子商務(wù)大平臺(tái)，擁有巨大的平臺(tái)流量，同時(shí)客單價(jià)也是所有平臺(tái)的。在亞馬遜上開(kāi)店，一個(gè)普通10塊的杯子，上傳亞馬遜歐洲站，可以標(biāo)價(jià)10英鎊或是20英鎊，一單的利潤(rùn)30%~50%。沒(méi)有什么是不可能的，國(guó)外的消費(fèi)觀念沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么的直觀，他們更加看重商品的質(zhì)量，而且國(guó)外10歐元的商品和過(guò)內(nèi)10塊的商品是一樣的，只不過(guò)不同國(guó)家的幣種不一樣而已。

如何提高亞馬遜店鋪商品轉(zhuǎn)化率?

首先，我們要知道什么是轉(zhuǎn)化率：就是多少人瀏覽你的產(chǎn)品之后點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的比例。影響用戶(hù)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的因素有哪些——①產(chǎn)品描述 ②產(chǎn)品評(píng)價(jià) ③產(chǎn)品價(jià)格 小編不止一次的說(shuō)到過(guò)，亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)為核心的平臺(tái)，賣(mài)家會(huì)通過(guò)商品的描述來(lái)決定是否值得自己購(gòu)買(mǎi)，所以賣(mài)家需要將商品的信息，更加完整，有重點(diǎn)、有特色的表現(xiàn)出來(lái)，而不是所有賣(mài)點(diǎn)羅列一大筐，讓人找不到重點(diǎn)。

如何優(yōu)化商品描述詳情頁(yè)?

(1)詳細(xì)的商品名稱(chēng)：關(guān)鍵詞，突顯商品賣(mài)點(diǎn);

(2)標(biāo)注商品品牌、材料、顏色、尺寸和數(shù)量;

(3)在search terms里寫(xiě)單詞，詞與詞之間用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)隔開(kāi);

(4)不要為了提高自己的商品排名故意添加一些和自己商品無(wú)關(guān)的品牌或關(guān)鍵詞;

(5)商品名稱(chēng)單詞要按照一定邏輯順序來(lái)排名，不要用別人看不懂的專(zhuān)業(yè)名詞縮寫(xiě)。

除去以上所說(shuō)的，了解所在站點(diǎn)國(guó)家的風(fēng)土人情、氣候特色、購(gòu)物習(xí)慣和喜好，也是提高商品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，畢竟你不能說(shuō)在南極賣(mài)短袖吧，那樣沒(méi)有銷(xiāo)量也是正常的。亞馬遜在給賣(mài)家?guī)?lái)高額利潤(rùn)的同時(shí)，也有其嚴(yán)格的規(guī)則要求，想要更加長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去，一定要了解這些基本的運(yùn)作技巧。