想要做好淘寶運營，一點也不簡單，并且會很辛苦，針對于今天而言，很多新手賣家都會覺得其實做店鋪也沒什么，也就是在網(wǎng)上賣東西，但是現(xiàn)在的淘寶不是以前的淘寶了，sd沒控制好人群，有流量也沒轉(zhuǎn)化，就是這個道理，所以針對于今天而言，就要遵守淘寶的規(guī)則，才能把淘寶做好！

由于電商這個行業(yè)變化快，所以對人才能力的要求很高而且每年都在變化。比如說，在sd火爆的時候，老板通常要找會刷的人，淘客火的時候就要找會淘客的人，拼多多火了又要找會做拼多多的。這種其實對于人才是大大的好事，因為只要你多去學(xué)一樣技能，就業(yè)選擇面就比別人多。而對于那些不進步的電商人就是壞事，去年干的好好的，今年干不下去了。所以這樣的行業(yè)，容易創(chuàng)造機會，但也更加容易淘汰人！

那么，“怎么才能做好淘寶運營呢？這個又沒有證書，怎么讓人家知道你會淘寶運營？什么樣叫做會淘寶運營？”如何學(xué)習(xí)，其實方式特別多，單是把淘寶官方的規(guī)則研究透就需要花很多時間了。沒有證書，別人如何知道你會淘寶運營。大多數(shù)的電商公司在面試的時候都是進行交流考核，其實會不會，幾句話就能暴露出來。什么是淘寶運營，很簡單的，去各個平臺看看信息，對于淘寶運營是做什么的，自然就會有一個認識。

能力一：“如何學(xué)習(xí)淘寶運營？”

一般來說，初級運營，學(xué)淘寶規(guī)則，比如搞明白點擊率，轉(zhuǎn)化率對于流量的影響。中級運營，搞明白這些數(shù)據(jù)怎么做到？比如用戶體驗的優(yōu)化，產(chǎn)品特點的描述，數(shù)據(jù)的分析等等。高級運營，理解行業(yè)的獨特差異，懂這個行業(yè)什么產(chǎn)品更加好賣？從會賣產(chǎn)品，到會選產(chǎn)品。而選品一直以來也就是淘寶運營的核心。

當(dāng)然，這些技能，能夠有決心全部從頭學(xué)起是的。

能力二：要學(xué)會行業(yè)分析（分析一個市場的競爭度）

定位市場是從選品的角度來說的，一位的運營對于選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。

為什么要一直強調(diào)做淘寶的核心是選品，因為一個好的產(chǎn)品，它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。選品理念中重要的一條就是“冷門細分”，學(xué)會找冷門，找市場細分。不少時候做大眾市場，是低價低毛利大規(guī)模；做細分市場，會高價高毛利有特色。

選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強調(diào)的行業(yè)分析能力。

市場分析要從選詞入手，選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個市場，同時決定了以后你的競爭環(huán)境和競爭對手是強還是弱。

從一個公式入手，“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。

簡單點來說，這個公式得到的比值越大說明這個市場相對容易做，如果越小就說明這個產(chǎn)品競爭相對較難。搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索，而在線商品數(shù)量代表這個市場中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況（該產(chǎn)品有多少在賣）。

利用這個公式代表這個關(guān)鍵詞下的市場做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5，但是僅供參考，并且我一般是看的搜索人氣。在強調(diào)一下是僅供參考，畢竟一些市場就算達到1或者2也肯能是很難做，比不一定能做成功；但是有的關(guān)鍵詞達到0.1可能也會覺得是一個藍海市場，所以要參考實際具體分析。