不論是直播還是任何的銷售方式，業(yè)績(jī)的多少跟市場(chǎng)需求有直接的關(guān)系，那么現(xiàn)在人通過直播去購物，他們的需求是什么呢，他們是哪一類人呢？通過直播購物的人90后95后居多，這類人的消費(fèi)有很強(qiáng)的標(biāo)簽化，就是他們更愿意相信主播推薦的商品，因?yàn)橹挥兴麄兿矚g這個(gè)主播，才會(huì)去購買商品。

那么如果一個(gè)主播只有IP，只會(huì)賣產(chǎn)品消費(fèi)者可能也不會(huì)買單，所以在直播入口去購物，大多也是沖著價(jià)格的優(yōu)惠去的。從這一點(diǎn)可以看出，直播需要有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈做支撐，而且需要打價(jià)格戰(zhàn)才能夠在眾多銷售場(chǎng)景中脫穎而出，不然消費(fèi)者可以到電商平臺(tái)，到線下消費(fèi)，那么這就又回到了傳統(tǒng)電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)人都要靠?jī)r(jià)格取勝。不少網(wǎng)紅資源直播平臺(tái)在這個(gè)鏈條中嘗到了甜頭，例如嘀嘀紅人?！竟娞?hào)嘀嘀紅人】嘀嘀紅人推出“商家平臺(tái)發(fā)單+紅人1秒接單”嘀嘀模式，結(jié)合抖商數(shù)據(jù)系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)匹配商家達(dá)人，識(shí)別商家商品用戶畫像，對(duì)接符合爆款商品用戶畫像的帶貨達(dá)人，規(guī)模化打造爆品。

那么這種直播帶貨的模式，從銷售場(chǎng)景來說其實(shí)跟傳統(tǒng)的電視購物差不多，都是通過宣傳導(dǎo)購的方式，去引導(dǎo)消費(fèi)者下單，只不過主播有IP和內(nèi)容做背書。【baidu訪問嘀嘀紅人】嘀嘀紅人純傭金帶貨平臺(tái)可能讓達(dá)人拿到更大的份額，通常平臺(tái)帶貨主播可以拿到一半的銷售分成。商家入駐嘀嘀紅人后可以在上面直接看到網(wǎng)紅的帶貨榜單，上傳需要推廣的商品，同時(shí)在大數(shù)據(jù)的幫助下快速找到適合自己店鋪的網(wǎng)紅。直播帶貨的模式存在哪些弊端？網(wǎng)紅共享平臺(tái)能填補(bǔ)嗎？

一個(gè)有影響力的主播可以一次帶貨百萬千萬，這會(huì)造成哪些危機(jī)呢？從市場(chǎng)需求和供給來分析，如果市場(chǎng)消費(fèi)需求沒有增長(zhǎng)的情況下，那么這種直播帶貨就會(huì)造成兩極分化。因?yàn)橹辈ル娚毯蛡鹘y(tǒng)電商的銷售形式還有所不同，直播是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所有人的力量都集中的一個(gè)主播身上，是通過一個(gè)主播的影響力，去吸引消費(fèi)者。如果說傳統(tǒng)電商有5%的商家能夠賺錢，直播電商則只有0.5%的人能夠賺錢，因?yàn)橹辈ネㄟ^低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和個(gè)人超級(jí)IP，可以獲取市場(chǎng)上絕大多數(shù)資源，大多數(shù)人直播只能賠本賺吆喝。