為什么要做軟文推廣？這個(gè)問(wèn)題的答案就是，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和塑造品牌形象。不明確這一根本性的目的，在具體的實(shí)施中只會(huì)誤入歧途。如何保證全程始終堅(jiān)持和貫徹這一目的？這就是必須要具備的個(gè)要素——策劃以用戶為導(dǎo)向。
只有對(duì)上了用戶的口味，宣傳推廣才會(huì)有用，這個(gè)道理誰(shuí)都明白，可怎么對(duì)上用戶的口味？除了常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研、用戶分析之外，更進(jìn)一步的做法，就是大數(shù)據(jù)比對(duì)，大數(shù)據(jù)的威力如何，身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的我們可以說(shuō)都有切身體會(huì)。舉例而言，利用各種搜索指數(shù)就是進(jìn)行大數(shù)據(jù)比對(duì)的表現(xiàn)之一，通過(guò)查看各種關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)，就可以知道用戶關(guān)心的點(diǎn)在哪。
比如搜索與軟文相關(guān)的關(guān)鍵詞，軟文營(yíng)銷(xiāo)、軟文發(fā)布、軟文推廣、軟文撰寫(xiě)等等，可以知道軟文推廣是排在的.
軟文推廣提升營(yíng)銷(xiāo)策略依舊從推廣內(nèi)容出發(fā)，主要分為吸引網(wǎng)民注意和增加閱讀興趣;借助推廣內(nèi)容增強(qiáng)企業(yè)品牌和口碑;形成網(wǎng)絡(luò)話題刺激網(wǎng)民主動(dòng)傳播，主要牢牢的把握住這三點(diǎn)，企業(yè)軟文推廣才有發(fā)揮出巨大能量的潛力，否則就是普通的信息發(fā)布，即使是新聞媒體帶來(lái)的作用也十分有限，下面就將營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)分實(shí)現(xiàn)。
首先作為軟文來(lái)說(shuō)重要的環(huán)節(jié)就是讓網(wǎng)民閱讀，否則一切都是空談，所以要想引起網(wǎng)民注意和閱讀，軟文題目要做到既具有吸引力同時(shí)還能反應(yīng)內(nèi)容本質(zhì)，要想吸引到網(wǎng)民話題盡量比較前沿和熱點(diǎn)，同時(shí)內(nèi)容本身比較有價(jià)值，不能老生常談或者新瓶裝舊酒，網(wǎng)民都知道的內(nèi)容軟文一般很難凸顯出價(jià)值意義。
亮點(diǎn)以產(chǎn)品為來(lái)源
做事情達(dá)到面面俱到的水平，這是很多人的追求，但事實(shí)上沒(méi)有人能夠真的做到，軟文推廣也是如此，一次只能突出一個(gè)亮點(diǎn)。這就好像寫(xiě)文章，中心主題只能有一個(gè)，否則就是不知所云。
怎么提煉出每次的亮點(diǎn),它自然是以用戶為導(dǎo)向，但來(lái)源卻是自身所擁有的產(chǎn)品（服務(wù)）。提煉的方法有很多，像延伸法，換一個(gè)針對(duì)的消費(fèi)群體，就可以獲得新的點(diǎn)；還可以用概念法，制造一個(gè)新的概念，盡管內(nèi)涵還是舊的，但描述是新的，這就是俗話中的“換馬甲”。
軟文以文化為載體
產(chǎn)品的功能、效用等亮點(diǎn)，只能在表層連接用戶，一旦有更好用、更便宜的替代品出現(xiàn)，這些用戶就會(huì)毫不猶豫地拋棄舊的選擇新的。想要在深層次連接用戶，就需要依靠精神層面的內(nèi)容，通過(guò)軟文，將企業(yè)文化和精神融入其中，并影響用戶；只有在用戶認(rèn)同了這一層面的內(nèi)容，才能夠做到即便出現(xiàn)替代品，也不會(huì)輕易棄舊迎新。
軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)中重要方式，能夠?qū)崿F(xiàn)作用多性價(jià)比高備受關(guān)注，軟文推廣目前將過(guò)多重心放到渠道上，從而忽略了推廣內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)策略，這對(duì)行業(yè)發(fā)展及企業(yè)目的來(lái)說(shuō)是危險(xiǎn)的，營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性不言而喻，以京東網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給百度支付費(fèi)用，和淘寶屏蔽百度收錄建立直通車(chē)收費(fèi)來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)策略依舊是軟文推廣價(jià)值體現(xiàn)。
其次軟文推廣內(nèi)容中要有“干貨”，無(wú)論是推廣品牌還是產(chǎn)品，都需要線下噱頭或者優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，能夠讓網(wǎng)民快速的回憶起之前印象，通過(guò)軟文內(nèi)容引導(dǎo)繼續(xù)加深印象，很多企業(yè)軟文推廣對(duì)象對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)十分陌生，網(wǎng)民對(duì)品牌印象需要多渠道連續(xù)灌輸才行，如果能夠借助線下和線上的優(yōu)勢(shì)，那么軟文推廣起到的作用也是事半功倍。
后一點(diǎn)是軟文推廣價(jià)值挖掘，那就是借助軟文形成話題讓網(wǎng)民或者媒體主動(dòng)傳播，這才是自媒體與傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，當(dāng)然要想讓兩者主動(dòng)傳播并非易事，對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)軟文內(nèi)容要符合新聞特點(diǎn)更易引起媒體轉(zhuǎn)發(fā)，對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)要找到共鳴點(diǎn)和互動(dòng)，一旦網(wǎng)民主動(dòng)傳播，軟文推廣能夠?qū)崿F(xiàn)的價(jià)值是驚人的。