網(wǎng)絡(luò)推廣的重大意義：

1、找到客戶，挖掘潛在客戶。企業(yè)在建立之初，除了有產(chǎn)品的更新，崗位人員的配備，市場的定位等問題，如何讓尋找到客戶，挖掘潛在客戶也是一個(gè)很重要的問題，因?yàn)橹挥姓业娇蛻?，才?huì)有銷售、利潤；找到潛在客戶，才會(huì)有更大的市場。

2、品牌宣傳、口碑形象建立。當(dāng)你的公司找到客戶之后，如何讓客戶相信你的產(chǎn)品？甚至如何讓更多的潛在客戶找到你并且相信你？這就是網(wǎng)絡(luò)推廣能夠解決的問題?，F(xiàn)在很多人買東西都是會(huì)在網(wǎng)上搜哪家怎么樣，哪家質(zhì)量好，哪個(gè)品牌好等等這些問題，如果你在網(wǎng)上做了品牌宣傳，并且建立了良好的企業(yè)形象，那么客戶在網(wǎng)上咨詢你的產(chǎn)品甚至直接網(wǎng)上購買你的產(chǎn)品，減少一些不必要的費(fèi)用成本。

3、提高公司知名度，讓客戶更方便地了解你。企業(yè)公司都在想方設(shè)法的提高知名度，電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外宣傳等等這些傳統(tǒng)的廣告雖然仍然不失為一種有效的方法，但是這些傳統(tǒng)宣傳僅僅局限部分人能看到或者是在特定的時(shí)間能夠看到，而互聯(lián)網(wǎng)廣告卻是針對的全部，時(shí)間地域都沒有限制，同時(shí)可以隨時(shí)更新你的信息，這樣就可以讓更多的人看到你，了解你。只有你在客戶心里留下了印象，那么客戶在需要你的產(chǎn)品時(shí)就會(huì)聯(lián)想到你。在聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做網(wǎng)絡(luò)推廣能夠短時(shí)間內(nèi)找到客戶，挖掘潛在客戶；也是能夠讓公司在短時(shí)間內(nèi)建立良好口碑形象。做好網(wǎng)絡(luò)推廣能夠讓更多人了解你的產(chǎn)品，更快、更有效的進(jìn)行品牌宣傳。因此我們認(rèn)為，沒有一家企業(yè)不適合做網(wǎng)絡(luò)推廣，也沒有一家企業(yè)不應(yīng)該做網(wǎng)絡(luò)推廣。做好了網(wǎng)絡(luò)推廣能夠讓企業(yè)形象更好的展示給客戶，讓客戶快速了解公司產(chǎn)品；做好了網(wǎng)絡(luò)推廣，可以客戶更快捷的找到你，讓你的知名度短時(shí)間內(nèi)得到傳播，讓你的口碑自主地建立，讓你更好地服務(wù)客戶，讓更多需要幫助的客戶得到你的幫助，做好網(wǎng)絡(luò)推廣，你會(huì)擁有很多。只有明確了目的，并針對不同的目標(biāo)顧客人群設(shè)計(jì)與投放相應(yīng)的廣告，才能真正發(fā)揮廣告的威力！

所以在做廣告之前，請你務(wù)必了解清楚做廣告的7個(gè)目的！

一、拓展陌生顧客以拓展陌生顧客為目的的廣告，一般有兩種形式：引流型和成交型。引流型的廣告主要以設(shè)計(jì)引流廣告詞，吸引其進(jìn)店為目的，然后配合成交系統(tǒng)引導(dǎo)成交。成交型的廣告主要是撰寫攻心廣告文案，直接通過廣告實(shí)現(xiàn)撥打電話訂購產(chǎn)品（服務(wù)）。

二、成交拓展來但是未購買的新顧客針對這種類型的顧客所投遞的廣告，必須要以建立未成交的客戶檔案庫為前提。因?yàn)?/span>99%的商家并沒有這個(gè)意識，不管是成交的還是沒有成交的顧客，到店里逛了一圈出去之后，就再也沒有跟他聯(lián)系了（甚至連電話號碼都沒有留下一下），要知道，這是犯了一個(gè)多大的錯(cuò)誤?。‘?dāng)你花了廣告費(fèi)，好不容易把他們請進(jìn)來，沒有留下任何痕跡就又讓他們走掉了，下次又要花廣告費(fèi)把他們請進(jìn)來，何必呢？為什么不馬上讓他們留下聯(lián)系方式，然后做進(jìn)一步跟進(jìn)？沒有成交的顧客，并不代表他們沒有需求，而是因?yàn)槟銢]有用有力的語言抓住他們的心，沒有讓他們感受到你給予的價(jià)值。以成交拓展來但是未購買的新顧客為目的的廣告，主要通過建立溝通系統(tǒng)不斷的給予價(jià)值，提高信任指數(shù)，并設(shè)計(jì)連環(huán)促銷廣告實(shí)現(xiàn)心理強(qiáng)化效應(yīng)，***后完成80%的成交。

三、對老顧客進(jìn)行再銷售對老顧客進(jìn)行再銷售的廣告，在設(shè)計(jì)廣告詞的時(shí)候必須先著重于他以往的使用狀況，并配合顧客的使用感受來設(shè)計(jì)針對性的廣告詞方能達(dá)到促成成交的目的，這種類型的廣告詞一般通過短信（電話營銷當(dāng)然也可以）或投遞特邀信來完成。

四、***停止購買的老顧客以***停止購買的老顧客重新消費(fèi)，主要是設(shè)計(jì)帶有召喚效應(yīng)的短信廣告與特邀信為主。

五、讓老顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客以轉(zhuǎn)介紹為目的的廣告設(shè)計(jì)，主要采用病毒廣告形式，以快速實(shí)現(xiàn)一變二、二變四的快速裂變。

六、長久鎖定老顧客以鎖定老顧客為目的的廣告一般以短信與特邀信為主，配合設(shè)計(jì)無法拒絕的成交條件，以輕松實(shí)現(xiàn)充值續(xù)卡。

七、提高知名度以提高知名度為目的的廣告更注重的是制造事件影響與創(chuàng)意視覺亮點(diǎn)為主，不要求能夠馬上成交顧客，但是盡可能提高在市場的知曉率，為長遠(yuǎn)的利益做鋪墊。

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