低價的可持續(xù)性是直播電商一個比較具有爭議性的話題，頭部主播往往具有壟斷性議價權(quán)，往往要求“全網(wǎng)價”與一段時間的保價協(xié)議，因此低價常被人詬病沖擊了品牌價格體系與品牌調(diào)性。從品牌方個體的角度看確是如此，且高昂的坑位費(fèi)與傭金可能造成入不敷出的壓力。

但是從行業(yè)整體來看，龐大的消費(fèi)市場、足夠豐富的SKU、直播頻次與節(jié)點(diǎn)的選擇可以稀釋掉低價的局限性，并且，同類優(yōu)惠比價類APP的月活數(shù)據(jù)常年維持穩(wěn)定狀態(tài)。【baidu訪問嘀嘀紅人】嘀嘀紅人推出“商家平臺發(fā)單+紅人1秒接單”嘀嘀模式，結(jié)合抖商數(shù)據(jù)系統(tǒng)，純傭合作，識別商家商品用戶畫像，對接符合爆款商品用戶畫像的帶貨達(dá)人，規(guī)模化打造爆品。共享主播的頭部優(yōu)勢體現(xiàn)在哪？這些指標(biāo)不容忽視

同時對于消費(fèi)者而言，一方面優(yōu)惠是目前其交易行為的觸發(fā)因素，另一方面未來其對非優(yōu)惠直播商品的接受度較高，說明低價不是一個非此即彼的問題，長期來看低價優(yōu)惠仍將是直播輸出的主流信息，但其使用方式將更加精細(xì)化，使用頻次和力度將緩慢降低。

用戶完成一次消費(fèi)行為，要付出三項成本：訪問沉沒成本、用戶決策成本與用戶購后成本，前兩者合稱用戶購前成本。直播電商未來的發(fā)展與傳統(tǒng)電商有相似之處，傳統(tǒng)電商后期由于購前成本增加，轉(zhuǎn)化率下降，新興模式如自營模式、社交電商、內(nèi)容電商等得以興起。電商賣家該如何抓住紅利呢？【公眾號嘀嘀紅人】成為嘀嘀紅人合伙人，獲得嘀嘀紅人平臺所有核心產(chǎn)品的分銷權(quán)益，獲得嘀嘀紅人合伙人身份 ，超11項高收益利潤來源，月收益超30-100萬，旗下會員帶貨分傭綁定，后續(xù)持續(xù)分傭躺賺。

而直播電商目前的高轉(zhuǎn)化率主要來自三點(diǎn)：專業(yè)內(nèi)容、主播人設(shè)、低價刺激；中消協(xié)調(diào)研顯示，商品性價比是直播購物的決策因素，但除去低價刺激的力度會逐漸減弱等因素，未來直播場次變多，營銷活動變密集，導(dǎo)致用戶的轉(zhuǎn)換成本降低，是直播電商未來購前成本提高，轉(zhuǎn)化率降低的主要因素。