我們?cè)诠ぷ魃钪薪?jīng)常會(huì)遇到一些身份很高大上的人，如:總裁、行長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、局長(zhǎng)、科長(zhǎng)、上市公司、國(guó)企老總等等，如果你沒(méi)點(diǎn)身份襯托自己，都不好意思和人打招呼。往往遇到這種身份很高的人，我們的潛意識(shí)也會(huì)不由自主地想象對(duì)方的能量很強(qiáng)，自信心不足的人很容易被對(duì)方的身份震懾到，于是說(shuō)話小心翼翼，生怕別人看輕了自己，于是在這些高端場(chǎng)合遇見(jiàn)的人們彼此都彬彬有禮，舉止得體。而見(jiàn)多識(shí)廣的人就明白，身份其實(shí)是一種包裝，你看到的身份或高端或低調(diào)，可能都不是事實(shí)真相，真相不僅在于客觀，更在于你的想象空間。有錢(qián)的人往往說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)，沒(méi)錢(qián)的人往往說(shuō)自己有錢(qián)，真正有實(shí)力的人在低調(diào)，而千方百計(jì)唱高調(diào)的人要么在刷存在感；要么就是一種營(yíng)銷手段，這都需要你有一定的判斷力。
很多人還記得老羅的場(chǎng)抖音直播，榜一被一位叫羅鳳魁的牢牢占據(jù)，他將老羅的首次直播視作一次的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，將老羅的直播間視作一個(gè)廣告位，他花了幾十萬(wàn)就是為了借助老羅首次直播這個(gè)熱點(diǎn)，讓自己火起來(lái)。也正如其所愿，人們都愿意跟土豪魁哥交朋友，他的土豪人設(shè)讓他的抖音火了起來(lái)，本人就至少看過(guò)兩次他的直播，一次賣(mài)小龍蝦，一次賣(mài)拖鞋。
身份是品牌。有了品牌，就更容易待價(jià)而沽?！度龂?guó)演義》中，徐庶進(jìn)曹營(yíng)之前，給前主公劉備推薦的人才是每每“自比管仲、樂(lè)毅”，人稱“臥龍先生”的諸葛孔明，劉備信賴徐庶，徐庶推薦諸葛亮，諸葛亮又名聲在外，自然劉備要屈膝折節(jié)，三顧茅廬。今天，如果我們招聘一位高管的話，對(duì)方在某實(shí)力公司供職過(guò)，或有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，作為招聘方，我們更容易被對(duì)方影響，認(rèn)定對(duì)方有能力，這叫光環(huán)效應(yīng)。
身份是定位。有了定位就能脫穎而出，流傳千年?！兑捉?jīng)》被定位為“群經(jīng)之首，萬(wàn)經(jīng)”；《道德經(jīng)》被定位為“帝王南面之書(shū)”；《論語(yǔ)》被定位為“半部論語(yǔ)治天下”。
身份是威懾力?！度龂?guó)演義》中關(guān)云長(zhǎng)斬殺顏良之后，文丑欲為顏良報(bào)仇，一聽(tīng)又是關(guān)云長(zhǎng)應(yīng)戰(zhàn)，先就懵了一下，再加上赤兔寶馬的速度，一個(gè)回合又被關(guān)云長(zhǎng)斬落馬下。隨后關(guān)云長(zhǎng)過(guò)五關(guān)斬六將誓要追隨劉皇叔，更是將他重義氣、武藝高強(qiáng)的聲望推到了極點(diǎn)，以至于關(guān)云長(zhǎng)被稱為“義薄云天”的義帝，死后封神，成為佛教寺廟伽藍(lán)殿里供奉的武財(cái)神。
身份太高了，也會(huì)高處不勝寒。典型的就是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期紙上談兵的趙括，本來(lái)秦趙長(zhǎng)平之戰(zhàn)相持甚久，趙國(guó)老將廉頗避不應(yīng)戰(zhàn)是保全之策，秦國(guó)于是使用離間計(jì)讓趙國(guó)將主帥換成年輕的趙括，而秦國(guó)這方卻偷偷將主帥換成戰(zhàn)神白起，降維打擊，趙國(guó)四十五萬(wàn)精銳全軍覆沒(méi)。
身份給高了，就變成了欲望。李世民是大唐開(kāi)國(guó)的功臣，一個(gè)人為唐朝打下了半壁江山。唐武德四年，李世民一舉擊破竇建德、王世充，李淵認(rèn)為李世民已經(jīng)位列秦王（親王之首）、太尉（三公之首）、兼尚書(shū)令（宰相之首），封無(wú)可封，且已有的官職無(wú)法彰顯其榮耀，所以特封其為天策上將，開(kāi)天策府，有自己開(kāi)設(shè)府衙的權(quán)力，可以自行招募文武官員。這就等于設(shè)立了第二個(gè)東宮太子府，李淵此舉無(wú)疑為日后的玄武門(mén)之變埋下了隱患。當(dāng)李淵認(rèn)識(shí)到問(wèn)題著手削弱李世民的力量時(shí)，天策上將及他的部下已經(jīng)開(kāi)始做發(fā)動(dòng)玄武門(mén)之變的秘密準(zhǔn)備。
身份如此重要，引無(wú)數(shù)人才競(jìng)折腰。老羅不敢說(shuō)自己是中國(guó)個(gè)網(wǎng)紅，但他自封為中國(guó)代網(wǎng)紅，同時(shí)稱為代網(wǎng)紅的還應(yīng)該有芙蓉姐姐；當(dāng)網(wǎng)紅不足以讓自己脫穎而出的時(shí)候，就可以給自己再貼個(gè)標(biāo)簽，羅志祥的網(wǎng)紅女友，國(guó)民老公王思聰?shù)木W(wǎng)紅女友。網(wǎng)紅多如過(guò)江之鯽，網(wǎng)紅臉也如此雷同，那怎么辦？只要你有這樣的思維，什么身份標(biāo)簽都可以給自己貼。流量女王、話題女王、國(guó)民女神、國(guó)民媳婦、國(guó)民老公、車(chē)神、賭神、卡神、藥神、男神、女神，不知不覺(jué)，到處都有封神榜。
我有一個(gè)學(xué)生標(biāo)簽為“黃藥師”，恰在廣東佛山，很有點(diǎn)佛山黃飛鴻的意思。
那么，如果你想做生意，要不要也給自己一個(gè)身份？
——節(jié)選自 李萬(wàn)博《說(shuō)服實(shí)戰(zhàn)絕學(xué)》
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