現(xiàn)在越來(lái)越多的人做跨境電商，做跨境電商中的賣(mài)家選擇亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)店是相當(dāng)多的，但在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候總是會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如果這些問(wèn)題處理不好，就會(huì)給我們帶來(lái)一定的損失！
下面我們就來(lái)分析一下，哪些是運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪必不可少的因素呢？小編（sa99229）
點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)知識(shí)
平臺(tái)規(guī)則：對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則要有一定的了解，關(guān)于如何避免侵權(quán)商品，店鋪關(guān)聯(lián)，客服售后服務(wù)這些方面容易導(dǎo)致店鋪被封店的問(wèn)題要處理好，在個(gè)就是商品，亞馬遜在全球開(kāi)設(shè)站點(diǎn)，每個(gè)國(guó)家政策、人土風(fēng)情、市場(chǎng)需求都是不一樣的，我們要熟悉站點(diǎn)國(guó)家的情況，才能避免不必要的麻煩，把商品賣(mài)的更好！
第二點(diǎn)：選品能力
都知道運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪：七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)！關(guān)于選品的方法有很多，市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)熱度、利潤(rùn)空間、資源優(yōu)勢(shì)、個(gè)人偏好等等因素去分析，商品的消費(fèi)群體在哪里？
不要單純以自己的偏好來(lái)進(jìn)行選品，而忽視了市場(chǎng)的需求。切勿盲目跟風(fēng)，選擇熱門(mén)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品！如何在國(guó)內(nèi)眾多的商品里面選擇可以在國(guó)外市場(chǎng)有很好盈利的產(chǎn)品，這是經(jīng)營(yíng)店鋪的運(yùn)營(yíng)人員必不可少的能力之一！
也可以借助第三方分析工具，查看近期熱賣(mài)的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，符合這些特點(diǎn)的產(chǎn)品是你可以選擇的；客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品的趨勢(shì)變化，也可以看出哪些商品是客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的易耗品，哪些是必須品，通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以預(yù)測(cè)客戶(hù)需求，打造爆款商品，從而進(jìn)行提前布局。
第三點(diǎn)：市場(chǎng)分析
店鋪想要運(yùn)營(yíng)好，賣(mài)家需要去學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，多看看各個(gè)站點(diǎn)國(guó)家的銷(xiāo)售排名上的商品，商品銷(xiāo)售的歷史趨勢(shì)線，用來(lái)模擬客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)商品的變化，以來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)客戶(hù)可能購(gòu)買(mǎi)的商品！通過(guò)市場(chǎng)分析，可以知道某一類(lèi)商品在哪些市場(chǎng)上充裕，哪些市場(chǎng)上欠缺！
在了解市場(chǎng)的銷(xiāo)售行情后，知道了客戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣和方向，下面就是要挖掘客戶(hù)的消費(fèi)潛力，研究客戶(hù)群體，找客戶(hù)潛在可能還需要購(gòu)買(mǎi)的商品！
做店鋪運(yùn)營(yíng)的，店鋪運(yùn)營(yíng)不好，很多原因是對(duì)市場(chǎng)不夠了解，沒(méi)有進(jìn)行一定的數(shù)據(jù)分析，對(duì)市場(chǎng)不了解，不知道客戶(hù)的需求，這些是情況是做運(yùn)營(yíng)人員所要避免的！
第四點(diǎn)：資金分配
經(jīng)營(yíng)店鋪資金分配也是很重要的，進(jìn)貨成本、貨物運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、推廣費(fèi)、回款周期等，這些都是要考慮的，對(duì)自己的資金分配不好，就有可能導(dǎo)致后續(xù)店鋪無(wú)法正常的運(yùn)行下去！要避免過(guò)度樂(lè)觀，避免盲目擴(kuò)張，資金耗盡導(dǎo)致的直接后果就是后面的所有行為都會(huì)變得畏手畏腳。
運(yùn)營(yíng)店鋪每一項(xiàng)費(fèi)用都得精打細(xì)算，對(duì)于資金要有一個(gè)靈活的掌握，若遇到回款期慢或突遇運(yùn)費(fèi)成本上漲等情況，要有一定預(yù)防和處理的儲(chǔ)蓄資金。
我們并不是說(shuō)做亞馬遜店鋪一定要很多錢(qián)，但起碼你在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前，一定要對(duì)各項(xiàng)成本，如開(kāi)店、產(chǎn)品進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、物流損耗費(fèi)、辦公費(fèi)用、其它費(fèi)用要有個(gè)基本的評(píng)估，在運(yùn)營(yíng)店鋪期間對(duì)于資金的使用情況做到心中有數(shù)，才能把店鋪持續(xù)的運(yùn)營(yíng)下去！
第五點(diǎn)：開(kāi)店時(shí)機(jī)
亞馬遜賣(mài)家發(fā)貨分兩種模式，一種是FBA（精品模式），一種是FBM（自發(fā)貨模式）。2014年亞馬遜全球開(kāi)店，像北美站，那是亞馬遜的老家，本土品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，物流等基礎(chǔ)建設(shè)的是比較完善的。北美站經(jīng)過(guò)賣(mài)家多年的經(jīng)營(yíng)和耕作，市場(chǎng)主要是FBA大賣(mài)的天下，如果想在此時(shí)進(jìn)入北美站，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品和充裕的資金是很難在北美站做出一番天地的！
亞馬遜歐洲站市場(chǎng)因?yàn)橛蠽AT稅，賣(mài)家還沒(méi)有飽和，現(xiàn)在想做歐洲站的賣(mài)家也逐漸多了起來(lái)，我們想要做跨境電商，要看電商平臺(tái)的布局和市場(chǎng)飽和度，只有抓住時(shí)機(jī)，才能實(shí)現(xiàn)人生的大贏家！
第六點(diǎn)：保持良好心態(tài)
亞馬遜的大部分賣(mài)家都在經(jīng)營(yíng)店鋪碰到過(guò)銷(xiāo)量下降、listing權(quán)限被搶、商品侵權(quán)等等眾多問(wèn)題，如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，賣(mài)家們就有可能會(huì)崩潰。
店鋪銷(xiāo)售額從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)中間沒(méi)有一帆風(fēng)順的，咱們要去分析問(wèn)題，找到問(wèn)題的根本原因，才能跟好的去解決問(wèn)題。我們只有保持堅(jiān)定的信心和積極去應(yīng)對(duì)所遇到的問(wèn)題，在跨境電商的路上，我們所有的努力和付出，終都會(huì)開(kāi)花結(jié)果的！
2020年已經(jīng)進(jìn)入下半年，旺季即將到來(lái)，在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的眾多賣(mài)家，都已經(jīng)進(jìn)入了備貨階段，想要在旺季有一個(gè)很好的銷(xiāo)量，就要看我們付出多少，努力多少！希望大家都能在旺季中有豐碩的收獲，一起加油！