總是遇到辦托管機構(gòu)的負責(zé)人抱怨，當(dāng)?shù)剞k托管機構(gòu)太多了，自家機構(gòu)招生沒有優(yōu)勢，于是看到別人發(fā)傳單，自己也跟著發(fā)傳單，看著別人開低價課，自己也跟著開低價課，結(jié)果別人招到了學(xué)生，自己引來的學(xué)生寥寥無幾。

為什么會出現(xiàn)這樣的問題?

每個地區(qū)的市場情況是不一樣的，就好比不同的地區(qū)有不同的習(xí)俗，所以要想把招生這一塊做好，還得回歸市場，做好市場調(diào)研，順應(yīng)市場。

了解市場總體情況

1、周圍托管機構(gòu)普遍采用的招生策略

低價引流

從市場容量上看，三年級以上的有效生源基本上被各種培訓(xùn)班收入囊中，要想拓展其它年齡段的生源，目前有效的方法是以市場競爭力或者價格戰(zhàn)奪取其他機構(gòu)的生源。

現(xiàn)在市場上大多數(shù)機構(gòu)都是采用低價引流的方法，尤其是在競爭比較大的地區(qū)，盡管前期不賺錢，但是能引來一些學(xué)生，關(guān)于低價課自己要不要隨大流？打價格戰(zhàn)？要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，如果同行多，競爭大，又普遍采用這樣低價課的方式，那機構(gòu)也沒得選擇，只能低價競爭，除非有其他的優(yōu)勢，適當(dāng)?shù)牡蛢r可以引流，但是不要長期打價格戰(zhàn)，時間長了機構(gòu)耗不起，做托管輔導(dǎo)班班盡量能夠銜接培訓(xùn)班，這樣才能留住的學(xué)生。

發(fā)傳單

目前大多數(shù)機構(gòu)，尤其是初創(chuàng)機構(gòu)都會采用發(fā)傳單的形勢，這不僅是在招生，也是在向目標(biāo)客戶宣傳自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，不要覺得今天發(fā)了傳單沒人報名，就認定發(fā)傳單沒用，因為用戶的轉(zhuǎn)化需要一個過程。

平時可以看看市場同行的宣傳單頁，自己的宣傳單頁和同行對比有什么不足，如有可以借鑒和改進，這都是招生的策略。

社群招生

很多機構(gòu)運營人都不會想到要做流量池子，他們把招生這個任務(wù)全部分配到自己身上，從來沒想過通過大家的力量一起把招生這個事做大。你想想，招生這個事情一個人做很難，很多人做就會相對簡單許多。

他們能想到的是：要搞定能立即下單的目標(biāo)客戶，很少想到去培養(yǎng)潛在客戶。

大家在微信里都見過不同的家長群，機構(gòu)通過一個活動把家長拉入一個群里，然后群里有專門的人去維護并提供一些免費的服務(wù)，同時會根據(jù)家長們的需求去推廣機構(gòu)的產(chǎn)品，時間久了有需求的家長也會很快的轉(zhuǎn)化，因為在這個過程中，家長們對你的機構(gòu)都有一定的認知了，也不會對你有太多的防備。

轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹是基于機構(gòu)有一定的口碑，或者用戶的使用體驗好，他們愿意把好的產(chǎn)品分享給身邊的人，這樣的宣傳更有說服力，就好比去淘寶買東西，不知道產(chǎn)品好不好，去看評論，看以往用戶的體驗，體驗好，就很容易促進買家下單。

所以對于學(xué)員的好評反映也要向大家宣傳，這是宣傳機構(gòu)的的宣傳詞。

2、托管機構(gòu)引流，培訓(xùn)班留人

其實托管機構(gòu)與其他教育機構(gòu)相比，利潤比較低，如果只是做托管機構(gòu)在市場上沒有競爭優(yōu)勢，家長大多數(shù)都是上班族，沒時間去接送孩子，所以他們希望托管和輔導(dǎo)能夠統(tǒng)一，現(xiàn)在很多機構(gòu)也慢慢地向托管和培訓(xùn)班轉(zhuǎn)變，所以，托管機構(gòu)要想走得遠就要有配套的培訓(xùn)班。不然很容易被其他的機構(gòu)搶占生源。

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