推廣平臺(tái)千千萬(wàn)，做來(lái)做去搜狗好，在競(jìng)價(jià)投放的過程中，經(jīng)常會(huì)遇到問題，筆者是武漢搜狗的運(yùn)營(yíng)，這是一個(gè)真實(shí)的案例，不是標(biāo)題黨。由一個(gè)非常的運(yùn)營(yíng)小姐姐提供，感謝她的慷慨分享。

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4天賬戶成本降了近50%

培養(yǎng)計(jì)劃的思路，方法是早就總結(jié)好了的：計(jì)劃成本高不要立刻關(guān)掉，還可以培養(yǎng)一下，讓一些“原本不咋地”的計(jì)劃培養(yǎng)之后能“跑起來(lái)”。培養(yǎng)的思路也很簡(jiǎn)單，就是“給計(jì)劃時(shí)間給計(jì)劃錢”——效果不好的時(shí)候給計(jì)劃多一些觀察時(shí)間，同時(shí)由于投放時(shí)間總是和花錢相對(duì)應(yīng)，所以也就意味著要讓計(jì)劃多花點(diǎn)錢。

比如計(jì)劃成本高于出價(jià)的時(shí)候，不要立即關(guān)停，如果只是略高于出價(jià)，那么再投放一段時(shí)間或者先放著不動(dòng)、等過了0點(diǎn)再投放，系統(tǒng)可能自己就能把成本降到出價(jià)以下；如果干等著沒有效的時(shí)候，還可以通過出價(jià)來(lái)調(diào)整，這個(gè)時(shí)候需要“給計(jì)劃錢”，因?yàn)榻祪r(jià)的關(guān)鍵是消費(fèi)能力，要“隨著花錢隨著降價(jià)”。通過這樣的操作能夠明顯提升計(jì)劃測(cè)試成功率。（感覺這段話就是我操作賬戶的精髓，分享出來(lái)了哈哈哈）

思路很明確，但要想讓大家看了能有“手感”，就要有一個(gè)降價(jià)時(shí)機(jī)、觀察時(shí)間、降價(jià)幅度都典型的案例，是讀者看了就能直接照著來(lái)做的計(jì)劃。我沒找到這樣的計(jì)劃，就一直沒寫成。

這是一個(gè)非常典型的“培養(yǎng)計(jì)劃”的案例，它不是那種開始就能跑起來(lái)的“天才計(jì)劃”——這種計(jì)劃對(duì)優(yōu)化操作的要求比較低，只需要調(diào)整好預(yù)算就行了；

1、客戶背景

這是一個(gè)網(wǎng)服類客戶，轉(zhuǎn)化目標(biāo)是付費(fèi)，要求成本30以內(nèi)。近期實(shí)際賬戶成本45左右，成本超標(biāo)50%，客戶限制預(yù)算2000。賬戶出價(jià)52、遠(yuǎn)高于KPI，但仍然跑量困難，2000預(yù)算差不多需要白天12個(gè)小時(shí)才能花完。

解說：

花錢快慢是能否降成本的關(guān)鍵指標(biāo)。如果計(jì)劃花錢快，就有很大希望降價(jià)之后還能繼續(xù)跑；如果計(jì)劃花錢慢，則很容易降價(jià)之后直接死掉，沒量了。（知識(shí)點(diǎn)1，花錢快慢）現(xiàn)在賬戶2000預(yù)算，本身預(yù)算比較小、還要花12小時(shí)，屬于花錢比較慢的情況，判斷現(xiàn)有計(jì)劃不夠優(yōu)質(zhì)。

因?yàn)橘~戶效果不好，就換了一個(gè)優(yōu)化師，5月12日，新優(yōu)化開始介入。新優(yōu)化師了解完賬戶信息后，沒做任何操作，只是和客戶溝通，請(qǐng)求客戶增加預(yù)算到1萬(wàn)，并讓客戶相信，成本能到30以內(nèi)，時(shí)間需要3-5天。請(qǐng)求被拒，客戶不同意增加預(yù)算。

接手老賬戶一般都要先歸攏一下之前的老計(jì)劃。效果不好的計(jì)劃可以直接關(guān)了，重新測(cè)。新測(cè)的計(jì)劃比一直跑不起來(lái)的老計(jì)劃投起來(lái)的概率更大。

“如果不壓價(jià)，給預(yù)算放這條計(jì)劃跑，只要質(zhì)量好，成本也能降下來(lái)，但是有可能成本不降，還要考慮客戶的要求。”這句話可以參考“出高價(jià)再降下來(lái)”這篇文章，出價(jià)和成本的關(guān)系是“轉(zhuǎn)化成本≤出價(jià)是系統(tǒng)的基本責(zé)任，至于具體能少多少是不確定”（知識(shí)點(diǎn)2，成本和出價(jià)的關(guān)系）

如果計(jì)劃本身質(zhì)量好，那么可能出現(xiàn)“出價(jià)45但是成本20”的情況——成本和出價(jià)之間有很大的差值。但這個(gè)差值到底有多大不確定，甚至?xí)粫?huì)有也不確定，所以還是降價(jià)成本更有保證。

不要成本高的時(shí)候立刻關(guān)停，計(jì)劃是可以培養(yǎng)的；

培養(yǎng)計(jì)劃的核心是“給計(jì)劃時(shí)間、給計(jì)劃錢”，給有希望的計(jì)劃多一些觀察時(shí)間（讓系統(tǒng)自己調(diào)節(jié)，參考時(shí)間：“第二天再看看”）、讓計(jì)劃多花點(diǎn)錢（參考：20個(gè)轉(zhuǎn)化的錢）；

降成本的關(guān)鍵是“隨著花錢隨著降價(jià)”，消費(fèi)能力是降價(jià)基礎(chǔ)。能花錢就有降價(jià)的可能。

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