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淘寶天貓中小賣家爆款訓(xùn)練營(yíng)-產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略這個(gè)主題分為三部分，1：產(chǎn)品人群思維，2：定價(jià)思路，3：競(jìng)爭(zhēng)分析，進(jìn)行一一的解讀。

：產(chǎn)品人群思維-首先我們就要對(duì)自己所做的產(chǎn)品要有一個(gè)清晰的定位

要知道自己的產(chǎn)品適合誰？-用這個(gè)產(chǎn)品的人關(guān)心什么？這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？要知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰？-對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)。想明白了這幾點(diǎn)我們就開始有這么一個(gè)人群畫像了（適合什么樣的人，年齡，性別，大致喜好，基本價(jià)格區(qū)間）我們做產(chǎn)品的時(shí)候一定要抱有一個(gè)從本質(zhì)出發(fā)，發(fā)散思維，了解自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，客戶需求，用戶的關(guān)注點(diǎn)，再回到賺錢的這個(gè)本質(zhì)上。然后再往回推，賺錢需要什么？需要流量，需要轉(zhuǎn)化。一個(gè)產(chǎn)品想要賣出去時(shí)間需要有人看到，第二步，需要有人點(diǎn)擊，第三步，需要有人賣。流量是個(gè)前提，主圖做的好不好看，標(biāo)題有沒有人點(diǎn)，還有款式這些基本的東西。所以這些基本功一定要做好，關(guān)于測(cè)款測(cè)圖，操作計(jì)劃這些在派代都可以找到，有興趣想學(xué)習(xí)的的可以去了解一下。

第二：爆款打造方案產(chǎn)品策略定價(jià)思路

定價(jià)個(gè)要考慮的肯定是成本，因?yàn)槌杀臼且磺械幕A(chǔ)，利潤(rùn)方面要做到盡可能符合相關(guān)人群的消費(fèi)能力。

第二是市場(chǎng)的方向，在同樣的人群下的大概水平是什么樣子的，如果不知道的可以再讀讀部分的人群思維，認(rèn)真的想一想自己的人群需求再到價(jià)格區(qū)間。找到一個(gè)基本定位后，再?gòu)耐瑑r(jià)格區(qū)間的同行里面找出銷量前十的數(shù)據(jù)，舉個(gè)例子一個(gè)寶貝是70以下的，銷量前十的價(jià)格大部分都會(huì)是69.9,一般都是這樣以9作為結(jié)尾，因?yàn)檫@里面有一個(gè)成為左位效應(yīng)的心理學(xué)效應(yīng)，這個(gè)常常被商家利用的一個(gè)消費(fèi)心理，從而使得自己的銷售細(xì)節(jié)得到進(jìn)一步的優(yōu)化，使得銷量增加。雖然淘寶天貓對(duì)于消費(fèi)的人群并不是那么的細(xì)致，但是我們對(duì)于一定要價(jià)格盡可能的細(xì)分，價(jià)格段的跨度一定不要太大進(jìn)而導(dǎo)致人群不夠。我以前做服裝有一些定價(jià)的思路非常清奇的地方，就是成本翻一倍，50的就買99,55的就買109，這些是包含到運(yùn)費(fèi)等其他成本的，并不是只有單單的衣服成本價(jià)的?？梢造`活應(yīng)變的一定不要死腦筋，專注自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，與時(shí)俱進(jìn)才是淘寶天貓人該有的樣子。后當(dāng)你定下價(jià)格的時(shí)候，就相當(dāng)于確定了你的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

第三：競(jìng)爭(zhēng)分析，對(duì)手的產(chǎn)品策略

就是環(huán)境分析，同款，同類型產(chǎn)品正在做什么，是什么價(jià)位，是怎樣的一個(gè)銷量，可以通過生意參謀-產(chǎn)品排行，去看三個(gè)地方-高交易，高流量，高意向。以此作為對(duì)比，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品有一個(gè)特性，有個(gè)特質(zhì)是與眾不同的，有什么圖案或者什么屬性是比較特殊的，你也可以在這里面做一個(gè)搜索，例如你做的是某些字母印花等等可以在搜索關(guān)鍵詞，就可以找到相關(guān)的競(jìng)品了，但是不可以分析到其中的數(shù)據(jù)，只能辛苦一點(diǎn)自己一個(gè)一個(gè)去扒。去看他們的數(shù)據(jù)，評(píng)價(jià)等等，有助于自己更加了解自己的產(chǎn)品，從而進(jìn)行更好的優(yōu)化。有渠道的可以借助其他工具如數(shù)據(jù)分析等等，看到相關(guān)數(shù)據(jù)，讓我們?cè)诓僮鲗氊惖臅r(shí)候，可以借助同行的三率一值（轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購(gòu)率，UV價(jià)值），如果沒有的話就只能每天去看一下競(jìng)品的數(shù)據(jù)變化，像收藏加購(gòu)，評(píng)價(jià)銷量等等。自己創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定去記錄相關(guān)的數(shù)據(jù)。需要注意的是，你去找的競(jìng)品，要符合這些條件，價(jià)格相當(dāng)，風(fēng)格相似，流量要穩(wěn)定，搜索為主，不能是品牌店鋪。的是穩(wěn)定增長(zhǎng)的店鋪增長(zhǎng)是的數(shù)據(jù)參考。

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