很多創(chuàng)業(yè)型公司的老板都被共同的市場推廣問題所困擾:雖然手頭有錢，但是不知道如何營銷和投入。

大家都知道市場這項工作必須要做，但并不輕率——沒有人愿意亂花錢。

利用這個問題，我們可以說:如何開展可靠的行銷活動？和市場宣傳工作不太正式，根據產品實際情況制定內容、選擇渠道、獲取流量的方法也需要根據市場變化進行調整，5年前宣傳的重點可能是論壇。 我現在在用推特。

所以，市場的工作不是一勞永逸，而是機動化、化、長期運營。 宣傳只有與產品、運營融為一體才能取得效果，不是雇用外包團隊，而是找?guī)讉€SEM投入就可以解決問題。

關于市場營銷的想法和程序，這里分為兩個部分進行說明。 1、市場營銷中應該如何使用n種陷阱和金錢2、市場營銷活動中具體的宣傳投入方法是什么

一、市場宣傳中應如何使用n種陷阱和金錢，市場工作和產品，運營不分家庭。 可靠的市場宣傳不僅需要你清楚認識產品、用戶，還需要細致的運營、企劃、產品開發(fā)團隊的介入。

做市場宣傳，需要考慮的問題是什么——用戶群。

你的產品在哪個階段，決定了在這個階段誰想用你的產品還是向誰宣傳必須決定給誰看的宣傳后，除了必須制作對象喜歡的內容的喜歡之外，他們還有想向你轉發(fā)擴散的媒體的選擇，也有媒體的選擇 用什么標準選擇媒體？是以媒體為單位的單價還是媒體的總流量？

很多企業(yè)的問題是推出“XX頻道”，推出廣告，鋪滿整個市場。 “如果這沒有責任，產品準備好了嗎？ 用戶是誰？市場推廣廣告內容確定了用戶的喜好，轉換過程確定了在所有階段都沒有問題，能夠得到你想要的結果嗎？ 這些問題你都要想清楚。

第二，慎重選擇外包小組。 中國提供“推進”服務的公司大多是因為“做公司”，而不是工作。

甲方回扣，乙方打印數據，乙方保證多少次微博傳輸，多少次微信點贊，可以保證多少次用戶量。

我們真正關心的是有效的流量。 正確的宣傳結果需要責任，無論是注冊量還是銷售額，都必須有目標。 有目標分解工作的具體工作方法，將對結果負責。

如果有條件，就要自己做宣傳。 因為市場宣傳是一個長期的過程。 通常不是尋找外包，而是在幾個月內就能獲得顯著的成長。 如果需要選擇外包團隊合作，請咨詢有經驗的人，設計重要流程，只讓外包團隊工作。

第三，不要在驗證宣傳模式可行之前浪費錢。 市場營銷有兩個要點

花錢的地方是為了測試宣傳模式。 驗證宣傳方法的可行性，該方法將導出用戶是否能夠完全實現，終達到期望的轉變結果，包括在完整鏈中選擇哪些媒體，更具體地說，展示接收未知業(yè)務的著陸頁面。

在這里我花錢是為了測試整個鏈的哪個部分有問題，立刻著手修正。 然后，把修改后的宣傳方案扔到市場上回收了數據。 如果有問題繼續(xù)調整，賺的錢比錢多的話，說明模式就沒問題了。

此時，之所以迎來第二個花錢的要點，是為了擴大宣傳效果。 在我們決定了整個轉換過程之后，用戶通過“更多方法”進入了有效地接收我們的信息的方法。

推廣的時候，試著對應一下，是把錢用于測試宣傳模式，還是用于擴大證明的模式。 如果不是的話，花錢的目的是什么呢？

第四，正確看待流量獲取問題。 任何流量的做法都長期無效，有時間短的窗口期、衰退期，發(fā)現某種流量的挖掘方法的人得益多。市場推廣這種方法很快就達到了高價，到了衰退期。

用特定的方法和特定的通道能夠取得的總流量受到限制，想要取得的越多單價就越高，成本就越高。 所以，企業(yè)的問題是，微信說好，突然做微信說好，微博說好，加藍v開設企業(yè)號。

流量分為大眾流量和垂直流量，得到的價格，得到的有效轉化率不同。 本質上是數學問題，哪個流量的質量好，哪個信道衰退導致取得成本下降，有必要用數據來表達。 要動態(tài)地看問題，處理問題。

二、具體的宣傳投入方法和程序是什么從普及到結果，類似漏斗，漏斗的某一部分突然變窄，某一部分出現問題的可能性很高，所以必須在數據制作漏斗中發(fā)現問題并加以解決。 實踐宣傳工作要經常以科學的方式工作，立體地看問題。

在實際的宣傳場面中，具體的做法如下，請大家的熟人參考。

1 .確定目標

一切市場工作都要以一個目標為中心。

我們的目標不要說“讓更多的人知道”。 在你的產品階段如果有必要獲得種子用戶的話，以達到符合你要求的種子用戶數為目標。 如果創(chuàng)業(yè)型公司的網站剛剛上線，我們的目標是通過種子用戶的反饋確定核心用戶的形象，并確定哪些產品形式是目標用戶的收藏夾。 創(chuàng)業(yè)型公司之所以花錢推進，是為了迅速獲得這些用戶，所有的工作都在這里展開。

2 .設置多個轉換路徑

用戶從接觸自己的產品到購買自己的產品，有三個步驟。 接觸-建立信任-購買。

我們設置多個轉換路徑是為了看看用戶通過哪個路徑，更好地、更快地確立對你們產品的信賴。

舉出一些可供參考的獨特案例

暖石網是進行網絡營銷教育的網站，網站上線初期設置的免費轉換途徑之一如下。 <； 1>； 將免費課程上傳到視頻頻道，并將課件內容移植到網站。 <； 2>； 用戶登錄站點后，提供兩個入口加深對暖石的信賴，一個用戶可以加入我的QQ討論組，另一個用戶可以加熱暖石(當時也稱為踏板)的微信，大家互相信賴的過程 <； 3>； 用戶通過與暖石的社交方式，我們經過幾天的交流，用戶了解、觀看課程和服務，感覺對他有幫助，發(fā)起了購買行為。 我的另一條免費轉換途徑是:。 <； 1>； 通過在微軟銀行直接發(fā)表授課，用戶可以簡單地直接在移動終端上看授課。 <； 2>； 用戶可以微信看暖石課的提綱<； 3>； 用戶可以直接交流微信和暖