Q：亞馬遜和淘寶的區(qū)別？
A：有些人可能覺得亞馬遜上除了亞馬遜自營都是一些大公司在賣貨。錯了！亞馬遜和淘寶一樣，也有大量的像你我一樣的第三方小賣家。
兩個平臺的區(qū)別在于做亞馬遜不需要團隊，一個人可以運作100萬甚至上千萬銷售額的店鋪。做淘寶需要團隊運作：運營，客服，倉儲，打包發(fā)貨，這些環(huán)節(jié)都需要靠你自己的團隊來完成。
Q：亞馬遜平臺有什么優(yōu)勢？
A：相對于其他跨境電商平臺，亞馬遜的流量更大，不需要引入站外流量就可以有不錯的銷量，平臺本身就是一個巨大的流量池。
FBA模式不需要商家自己打包發(fā)貨，節(jié)省了賣家大量的時間和人力。你把貨發(fā)到亞馬遜倉庫，其他環(huán)節(jié)亞馬遜會幫你搞定（當然，你要付給亞馬遜費用）。
所以做亞馬遜可以幫助你實現(xiàn)：
地域上的自由——基本不受地域限制，在哪做都可以。在家+一個筆記本就能搞定絕大部分事情。
時間上的自由——不需要坐班。同時FBA運營需要投入的時間也比較少。隨時安排想走就走的旅行。
財務上的自由能不能實現(xiàn)需要你自己去努力。
Q：亞馬遜運營模式選擇？
A：亞馬遜的商業(yè)模式有很多種，比如Retail arbitrage/Online arbitrage（線下/線上掃貨，低買高賣，賺取差價）, Dropshipping（類似一件代發(fā)）, Wholesale, Private label等等。對于小賣家來說，常見的就是private lable和arbitrage。Arbitrage更適用于本土賣家，更容易起步，但很難形成規(guī)模。如果你真正想發(fā)展成一個“Business”，特別是對于本土以外的賣家（比如中國賣家）來說，private lable顯然是更好的選擇（簡單說就是找到工廠，貼上自己的牌子批量生產(chǎn)，然后拿到平臺上去賣）。
本篇講的也是針對于private lable。
正文：新手小白如何開始做亞馬遜
步：首先你要有一個亞馬遜賣家賬號（當然是proffesional plan, 40美金/月的那個）。
至于注冊需要什么材料，流程是什么以及二審問題，本篇不講，具體可以去創(chuàng)藍論壇看一下（https://bbs./）。
注冊流程參考鏈接：https://bbs./thread-128517-1-1.html
營業(yè)執(zhí)照需要提前準備好——可以找代辦 （資源不做推薦）。
第三方收款平臺也要提前注冊好（亞馬遜注冊需要提供本土銀行賬號用來收款，第三方平臺可以幫你解決）。我用的是PingPong金融。
通過以下鏈接注冊PingPong可以有3000美金免費提現(xiàn)額度：
https://us./external/inviteReg.htm?inviteCode=M7vQV3947
第二步：了解平臺是如何運作的
你需要先對亞馬遜平臺運作方式有個基本的認識。
學習資料推薦Jungle Scout Million Dallor Case Study (Youtube搜索)
季詳細?？赐昴銜嗰R遜操作模式有個基礎(chǔ)的了解。
理論結(jié)合實踐效果才能。
只看不動手，你的學習效率會很低。
簡單有效的方式就是邊學邊干。選一個單價低的產(chǎn)品*100個，從訂貨，發(fā)貨，到上架，整個流程走一遍，整個過程就了然于心了。
第三步：選品
選品是做亞馬遜private lable重要的一個環(huán)節(jié)。選品在“你是否能賺錢”這件事上占的分量不低于60%。
好多人上來就問“如何選品”？沒法回答。因為選品需要注意的地方太多，一兩句話根本說不清楚。
但基本的原則是：需求高，競爭小。
“高”和“小”都是相對的，如果你做的是美國站這樣的成熟站點，那么基本上不可能選到需求特別高競爭又特別小的產(chǎn)品。只能退而求其次，選擇“有一定的需求量”“競爭又不是特別高”的產(chǎn)品。一個產(chǎn)品不一定能讓你完全擺脫你的“9-5”，多做幾個產(chǎn)品就好了。
值得說的一點是：選品靠的是數(shù)據(jù)分析，不是直覺。
重要的數(shù)據(jù)就是產(chǎn)品的銷量情況。這時候選品工具的重要性就體現(xiàn)出來了。一個chrome 插件可以給你提供一目了然的數(shù)據(jù)。
做一個產(chǎn)品投資動輒幾萬塊，我不會在沒有選品工具的前提下僅憑直覺去確定一個產(chǎn)品。
傳送門：
點擊查看亞馬遜運營常用工具
具體“如何選品”可以在公眾號boboamz消息欄輸入“選品”，也可以直接查看歷史文章，以后還會不斷更新。
第四步：找到工廠，下單訂貨
我常用的線上平臺就兩個：一個是1688，一個是阿里巴巴國際站。一般所有操作都可以通過線上完成。如果你離貨源地近，當然也可以線下談。
和工廠接觸過程中，你需要確定以下幾個項目：
產(chǎn)品優(yōu)化改進
質(zhì)量控制
供應能力
產(chǎn)品單價
MOQ
付款方式
物流方式
這里值得注意的一點是：不是說你找到一模一樣的產(chǎn)品拿到平臺上去賣就能掙到錢。
“產(chǎn)品差異化”很重要。
有人又要說：哪里有那么多錢單獨開私模？
產(chǎn)品差異化≠開私模
產(chǎn)品差異化可以從以下幾個方面去著手：
包裝