營銷策劃過程中，做好目標(biāo)人群（消費(fèi)者）與競爭對(duì)手的分析，能讓你的投放事半功倍！本篇筆者分別從這兩個(gè)方面談一下怎樣去著手做好這些分析？

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1、目標(biāo)人群分析

目標(biāo)人群的分析是營銷策劃中非常重要且必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。目標(biāo)人群分析是否透徹，會(huì)影響你對(duì)關(guān)鍵詞選詞方向的準(zhǔn)確性。而選詞方向準(zhǔn)確與否，決定了你搜狗流量的質(zhì)量高低。搜狗營銷需要的是源源不斷的高質(zhì)量流量。

此處給大家列舉了目標(biāo)人群（消費(fèi)者）分析的5個(gè)方向。供大家參考。

1、分析產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)人群是哪些網(wǎng)民

例如B2C型企業(yè)，面對(duì)的是25歲-30歲的女性用戶還是35歲-45歲的男性，或者是大學(xué)生？B2B型企業(yè)，面對(duì)的是國企、事業(yè)單位還是普通的企業(yè)類單位？

因?yàn)椴煌南M(fèi)群體網(wǎng)上的行為習(xí)慣是不一樣的，購買能力也是不一樣的，購買者和使用者都是不一樣的。

2、分析目標(biāo)人群搜索引擎的使用習(xí)慣

分析目標(biāo)人群習(xí)慣在什么時(shí)間段（白天、晚上、工作日、節(jié)假日等時(shí)段）、用哪些終端設(shè)備（PC、手機(jī)、android、IOS系統(tǒng)的手機(jī)、平板等）、搜索哪些詞來關(guān)注到我們的產(chǎn)品。

這類數(shù)據(jù)可以通過以往的賬戶數(shù)據(jù)獲取（搜狗統(tǒng)計(jì)里這些維度都有），也可以通過走訪調(diào)查等方式了解到，同時(shí)可以了解艾瑞、易觀等大數(shù)據(jù)平臺(tái)定期公布的各種行業(yè)報(bào)告。

3、分析目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為屬性標(biāo)簽

目標(biāo)人群在上網(wǎng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)關(guān)注哪些感興趣的事物。例如旅游、美容護(hù)膚、汽車等。分析目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為屬性有助于我們對(duì)提詞方向的把控。對(duì)聯(lián)盟廣告的投放也有很高的指導(dǎo)意義。

這類屬性標(biāo)簽要如何分析呢？其實(shí)現(xiàn)在有很多大數(shù)據(jù)營銷決策平臺(tái)，那么中小企業(yè)可以如何分析呢？先定位好點(diǎn)和第二點(diǎn)，然后推測這部分人群可能會(huì)有的興趣點(diǎn)，進(jìn)行嘗試投放，觀察一到兩周，可得出大概的結(jié)論。

4、分析目標(biāo)人群的消費(fèi)點(diǎn)

這點(diǎn)非常重要，目標(biāo)人群會(huì)關(guān)注產(chǎn)品&服務(wù)的哪些特性，這往往是影響消費(fèi)者下定單的關(guān)鍵點(diǎn)（稱為消費(fèi)點(diǎn)）。

例如品牌知名度、價(jià)格高低、產(chǎn)品性能優(yōu)良、廠家直銷、行業(yè)、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)、本地化優(yōu)勢等等。目標(biāo)群體的消費(fèi)點(diǎn)往往就是我們推廣的核心詞。

消費(fèi)點(diǎn)又要如何分析呢？可以通過對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)意的跟蹤測試。多寫一些創(chuàng)意，盡量做到品牌、價(jià)格、性能、廠家直銷、行業(yè)、售后服務(wù)、本地化等這些方向都有兩到三條專門強(qiáng)調(diào)這個(gè)特性的創(chuàng)意，并給每條創(chuàng)意打上追蹤碼，追蹤到轉(zhuǎn)化結(jié)果。投放1-2周后，進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析，即可得出結(jié)論。

2、競爭對(duì)手分析

知己知彼百戰(zhàn)不殆。對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行研究，可以審時(shí)度勢，調(diào)整營銷策略。于是筆者整理了以下幾個(gè)競爭對(duì)手分析的方向，供大家參考。

一、賬戶方面

1、分析關(guān)鍵詞

①拓詞方向，詞數(shù)量，詞類型覆蓋面

②查看對(duì)方匹配方式的運(yùn)用

③結(jié)合排名，預(yù)估對(duì)方重點(diǎn)詞出價(jià)

2、分析創(chuàng)意

①分析標(biāo)題撰寫技巧

②創(chuàng)意賣點(diǎn)提煉

③創(chuàng)意撰寫方式技巧

④分析創(chuàng)意傳達(dá)的促銷/營銷方向

⑤分析同行廣告新樣式的使用情況

3、分析推廣時(shí)間、排名和地域覆蓋

①分析廣告排名變化

②分析競爭對(duì)手推廣覆蓋時(shí)長

③利用推廣實(shí)況/vpn分析對(duì)手推廣地域

說明：賬戶方面分析主要集中在廣告展現(xiàn)排名、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意三類。了解同行賬戶關(guān)鍵詞規(guī)模、匹配方式、出價(jià)和排位，可預(yù)測對(duì)方的投放力度，效果好壞。分析同行的創(chuàng)意水平，包括創(chuàng)意新樣式的運(yùn)用，可以洞察同行對(duì)賬戶的精細(xì)化管理程度。創(chuàng)意水平也直接影響點(diǎn)擊率。

注意，點(diǎn)擊率影響的是質(zhì)量度，如果同行不斷使用新樣式，他們點(diǎn)擊率勢必比沒有用新樣式的賬戶的會(huì)高一些，這時(shí)候，可能自己賬戶的關(guān)鍵詞質(zhì)量度就會(huì)有所遜色。另外，從大方向看，對(duì)賬戶進(jìn)行分析，還可以預(yù)知整個(gè)行業(yè)的市場狀況。

二、網(wǎng)站方面

1、網(wǎng)站著陸頁

①搜索詞-關(guān)鍵詞-創(chuàng)意-著陸頁-網(wǎng)民心理的相關(guān)性

②文案表現(xiàn)

③促銷策略

④轉(zhuǎn)化組件

⑤版面建設(shè)

2、網(wǎng)站訪問速度

①分析網(wǎng)站訪問URL的打開速度（重要）

②網(wǎng)站每個(gè)頁面的打開速度

3、網(wǎng)站模塊建設(shè)

①公司介紹模塊

②產(chǎn)品&服務(wù)列表模塊

③成功案例模塊

④聯(lián)系方式模塊

⑤專題模塊（專題策劃技巧，營銷策略）

說明：著陸頁是點(diǎn)擊廣告后網(wǎng)民登入的個(gè)頁面，多數(shù)轉(zhuǎn)化都在著陸頁上完成，可謂重中之重；網(wǎng)站速度越快網(wǎng)站體驗(yàn)越好；要求基礎(chǔ)模塊，如企業(yè)介紹，聯(lián)系方式模塊，要建設(shè)完整；聯(lián)系方式一般來說越是顯眼，轉(zhuǎn)化率會(huì)越高。

以上就是本篇跟大家分享的如何對(duì)受眾及競爭對(duì)手進(jìn)行分析，如果需要武漢搜狗推廣開戶以及武漢搜狗開戶運(yùn)營，歡迎咨詢湖北搜狗推廣代理商，官網(wǎng)可提供上門見面服務(wù)哦。

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