現(xiàn)在人們的生活水平越來(lái)越高，各種家電就自然進(jìn)入了千家萬(wàn)戶，以前還很高端的電器現(xiàn)在也紛紛進(jìn)入了尋常百姓家。人們物質(zhì)生活消費(fèi)提升的同時(shí)，對(duì)精神、娛樂(lè)、健康等領(lǐng)域提高生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越多，于是關(guān)于各種家電二次污染的報(bào)道就紛至沓來(lái)，告知生活家電日常清洗養(yǎng)護(hù)的重要性。而家電清洗是一門(mén)技術(shù)活，普通百姓都不敢擅自拆卸，以免對(duì)電器造成不必要的損害，這使得很多的人更加愿意花費(fèi)金錢(qián)雇人來(lái)清洗家電，所以要問(wèn)做家電清洗有沒(méi)有市場(chǎng)？
目標(biāo)客戶定位：有個(gè)青島的朋友告訴我，說(shuō)他們干售后去，去給人家清洗熱水器80元，用戶都嫌貴，買(mǎi)一臺(tái)熱水器才5-600元。我回答說(shuō)：這就對(duì)了。這樣的客戶就不是咱們要的，一個(gè)縣級(jí)以上城市，*少也有10萬(wàn)戶的住戶，難道我們每個(gè)用戶都要做到嗎？顯然不是的。
比如油煙機(jī)清洗我們*低收費(fèi)150.也有油煙機(jī)才賣(mài)300元，但是這種客戶不是我們的目標(biāo)客戶啊。比如你賣(mài)寶馬，為什么非要去偏遠(yuǎn)山區(qū)賣(mài)呢；再比如去富人區(qū)賣(mài)QQ人家再便宜也不買(mǎi)，占用人家昂貴的車(chē)位。有賣(mài)500的熱水器，同樣有賣(mài)5000元的熱水器，那咱們清洗服務(wù)的目標(biāo)客戶群定位在買(mǎi)5000元熱水器的客戶身上不就可以了嗎？再有，買(mǎi)5000一臺(tái)熱水器的用戶他家里別的電器還會(huì)便宜嗎？那這種用戶對(duì)健康的關(guān)注是不是比普通的消費(fèi)者更多，家電二次污染本身就對(duì)健康不利，是不是解決了他們*關(guān)心的問(wèn)題呢？解決問(wèn)題是什么？不就是我們專(zhuān)業(yè)家電清洗公司存在的價(jià)值么？
自身目標(biāo)定位：如果你打算干個(gè)，按照的個(gè)體的宣傳方案，能接4戶活，一戶*少200元的純收入，刨去宣傳的時(shí)間，一個(gè)月賺個(gè)1-2萬(wàn)那不是小意思嗎？再怎么當(dāng)?shù)氐南M(fèi)不行，如果說(shuō)這點(diǎn)把握和自信都沒(méi)有，基本你也就不適合創(chuàng)業(yè)了，老老實(shí)實(shí)打工、上班或者種田吧，把這個(gè)事情交給愿意當(dāng)老板的人去干!
如果自己打算開(kāi)家公司，或者注冊(cè)個(gè)有模有樣的店面，那么恭喜的，可以跟咱們一起干一番事業(yè)了，只有把家電清洗當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來(lái)干，那前期的努力到后期才會(huì)有個(gè)積累，才有可能集聚一批*的員工，才可能把規(guī)模做起來(lái)，才可能應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)讓自己永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)地位，在人家還在擔(dān)心市場(chǎng)猶豫不決的時(shí)候，你已經(jīng)在默默積累經(jīng)驗(yàn)、口碑、案例、人手了，當(dāng)人家準(zhǔn)備真正干起來(lái)的時(shí)候，你已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈龃笠?guī)模，享受行業(yè)真正紅利了。
舉個(gè)例吧，剛開(kāi)始賣(mài)家電的時(shí)候，很多人也覺(jué)得大家消費(fèi)不起家電，但有些人率先抓住了機(jī)會(huì)，在自己的縣城開(kāi)起了小的品牌專(zhuān)賣(mài)店或者小雜貨店，這些人都是賺到了人生*桶金；但是現(xiàn)在呢？真正干事業(yè)的人已經(jīng)就那么幾家形成了壟斷經(jīng)營(yíng)的賣(mài)場(chǎng)，其它小店都不見(jiàn)了。所有你是希望在行業(yè)里面撈一把就走呢？還是希望享受長(zhǎng)期收益，布局未來(lái)呢？家電清洗也是這樣，目前來(lái)做，個(gè)體都能賺錢(qián)，服務(wù)少數(shù)。就是看如何賺的更多，賺的更遠(yuǎn)罷了！
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