，做跨境的步，是選擇哪個平臺，做哪個地區(qū)哪個站點，也就是你準備把東西賣給外國什么地方的人。按照目前跨境形式，全球主流的跨境區(qū)域劃分成十個片區(qū)，即：北美（主要美國、加拿大）、拉美（美國以下的國家）、歐洲（歐洲諸國+英國）、中東（主要沙特、土耳其）、南亞（主要印度）、非洲、澳洲（含新西蘭）、東北亞（俄羅斯+日韓）、東南亞（馬來，菲律賓，臺灣……）等等。

咱們列出所有區(qū)域之后，便來逐一排序?qū)Ρ炔⒆龊喴治觯▊€人感受僅供參考）：

北美：電商發(fā)展較早，客單高，淺顯的總結(jié)為：市場大、但是競爭強、門檻低、但是精進難，顧客的消費能力強，但是也較挑剔。北美主要的電商平臺有：“ebay”、“亞馬遜”、“wish”等。

PS：從整體風向上，不管是亞馬遜將流量向FBA模式傾斜，還是沃爾瑪線上店的極速配送，北美的電商市場越來越注重商品的渠道把控，所以有實力可以做正規(guī)電商，但是我們小賣家用FBM的模式進場，入場簡單但是感覺做大困難，所以并不推薦新手嘗試北美站。

拉美：近兩年拉美的跨境電商增長率其實很高的，但是受限于不同國家的政治、經(jīng)濟影響，無論是民眾收入、外匯結(jié)算還是本地物流配送都沒有達到一個合格的跨境電商業(yè)態(tài)，所以國內(nèi)做拉美站的人不多，而且都是做正規(guī)跨境的，且西班牙語和葡萄牙語對我們也是一道障礙。主要的電商平臺有：“Mercado Libre”、“亞馬遜”、“速賣通”。

PS：南美洲市場缺乏成熟的制造產(chǎn)業(yè)帶，有利于中國的商家到這里開展跨境電商，但一定不是現(xiàn)在，可能是3年后，也可能是5年后，所以不推薦。

歐洲站：情況和北美很相似，但是因為整個歐洲由很多大大小小的國家組成，除了英法德，還有類似像荷蘭、西班牙、意大利等還是藍海的跨境市場，感官上可能感覺市場體量沒有北美大，但是空白或者說競爭小的細分市場還有很多，除去“ebay”、“亞馬遜”、“wish”，還有大量遍布各國的電商平臺如：“Allegro”、“Cdiscount”、“Otto”，分析平臺特性的話，應該是可以找到一些比較好的細分市場的，所以暫定可以一試。

PS：英國、德國掀起的全球跨境電商稅務偵查合規(guī)風暴，讓中國的賣家面臨了一些稅務問題，需要重點留意，不過這個主要還是針對于FBA的運作，F(xiàn)BM自發(fā)貨模式?jīng)]有過多嚴重影響。

中東：中東地區(qū)由于經(jīng)濟、政治和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題，大部分消費品依賴海外進口，我自己是很看好中東市場的。但是由于由于傳統(tǒng)政治紛爭、內(nèi)亂和宗教問題，中東地區(qū)尚未建立起相對統(tǒng)一的在線支付模式，目前主流的支付方式為貨到付款（COD）模式，回款時間和資金周轉(zhuǎn)期長，對于很多小賣家來說這里是很不友好的，所以現(xiàn)階段不打算嘗試中東站。主要的電商平臺有：“速賣通”、“Souq”。

PS :身邊有朋友將我們這邊的茶樹油賣到中東，每年押款近300萬，如果結(jié)算周期過長，是不適合小賣家嘗試的，故不推薦。

南亞：主要是印度，電商潛力也是很大，但是鑒于目前在政策層面、基礎設施層面都很不利于開展跨境電商，不推薦，主要的平臺有“亞馬遜”、“flipkart”、“snapdeal”。

非洲：無論是支付、物流還是在其它配套設施領域中，都處在一個初始階段，不考慮。

澳洲：參考北美市場，感覺情況差不多，主要的電商平臺有：“ebay”、“亞馬遜”、“Catch”。

東北亞：籠統(tǒng)感覺日韓俄羅斯的跨境市場沒有北美、歐洲那么的激烈，而且距離近，有物流成本優(yōu)勢，但是又各有弊端，如：像日本本身電商目前發(fā)展緩慢，韓國電商人力成本高企，利潤被攤薄，日韓綜合體量小，俄羅斯電商起步慢，大環(huán)境配套實施還不完善等。主要的電商平臺有：“ebay”、“亞馬遜”、“速賣通”。

PS:綜合可以理解為：有機遇有挑戰(zhàn)，所以東北亞也可以放到備選目錄里。

東南亞：和東北亞一樣，距離中國近、有物流成本優(yōu)勢，不管是東南亞的市場潛力、基礎設施都不錯，而且已經(jīng)有了幾個跨東南亞的大型平臺，但是小語種林立所以語言可能會是一個問題，主要的電商平臺有：“蝦皮”、“l(fā)azada”、“ebay”、“亞馬遜”。

PS：東南亞電商的發(fā)展歷程，官方數(shù)據(jù)的顯示完美的印證了“發(fā)展迅猛”這4個字，尤其是蝦皮Shopee平臺，短短幾年時間已經(jīng)發(fā)展成本東南亞地區(qū)的電商平臺，就連騰訊也在其中占股40%，加上蝦皮平臺的各種福利政策的推廣，現(xiàn)在新人入手蝦皮也是一個非常不錯的選擇

經(jīng)過上述的分析和排選，終留下歐洲、東北亞、東南亞三個備選選項。

接著，就去全網(wǎng)搜索這三個地區(qū)關于電商的宏觀數(shù)據(jù)和，包括“電商市場增長率”、“人口規(guī)模”、“基礎設施”、等等綜合數(shù)值，來選一個項。

因為這塊資料很多，我就不一一列出了，下面主要說下東南亞，主要是基于以下幾個維度：

1.人口紅利東南亞人口6億，人口基數(shù)巨大，其中30歲以下人口超過50%由于年輕的人口結(jié)構(gòu)和較快的經(jīng)濟發(fā)展速度，日韓人多，但是人口結(jié)構(gòu)比東南亞老的多，而俄羅斯在遠東的人口數(shù)量偏少，所以從人口結(jié)構(gòu)上可以認定東南亞的電商潛能巨大。 2.電商市場潛力目前，東南亞的電商銷售額僅占社會總銷售額的1-2%，中國的電商銷售額已達社會總銷售額15%。再者，歐美或者日韓商業(yè)模式和結(jié)構(gòu)都比較發(fā)達和成熟，增長率這塊應該會低于東南亞，所以目前東南亞地區(qū)的電商市場增長空間巨大。

3.層級優(yōu)勢

不管是歐美還是日韓，在過去一段時間里，他們是中國的學習對象，綜合來看，是中國更接受歐美和日韓的商品。而東南亞，一直把中國當做學習和追趕的對象，中國的商品銷售到東南亞，是商品下行，除了基礎輕工業(yè)，包括電子、母嬰等等產(chǎn)品在東南亞都廣受歡迎。

4.政策優(yōu)勢：

很多地區(qū)對于跨境電商外貿(mào)的發(fā)展都有一定的扶持獎補政策，例如跨境運費補貼、銷售額獎勵等等，其實完全是可以通過一個什么樣的形式，把手下諸多獨立運營的店鋪的營業(yè)情況核算進一家企業(yè)主體里，那么是可以申請一些符合規(guī)定的獎補政策的。

選擇好東南亞這塊主戰(zhàn)場，之后便是選擇一個合適的平臺，“速賣通”、”“亞馬遜”、“蝦皮”、“l(fā)azada”、“ebay”、“wish”都是我們的備選項，但是，我們建議做的是店群模式，所以選擇平臺的出發(fā)點應該是重點考慮適不適合“店群”模式。

分析篩選如下：

亞馬孫：流量重點扶持FBA模式，店群代發(fā)模式的FBM權(quán)重有些降低，像極了現(xiàn)在淘寶扶持天貓壓制C店的樣子，同時亞馬遜開店的流程相比其他平臺稍復雜一些，需要信用卡、逐一完成在線審查，這就讓后期增店加大了一定難度，不過亞馬遜依舊還是所有電商平臺中客單價利潤的，所以想要實現(xiàn)店群運作，需要有一定實力資源 。

速賣通：入駐門檻為10000元人民幣，如果我們要選擇開10個店鋪或者做10個類目，單純押金就需要10萬余元，這對普通人就很不友好，同時速賣通被稱為“國際版淘寶”，速賣通、淘寶出自一系，而很多采集的貨物來自淘寶，擔心后面會有關聯(lián)，所以PAS。

wish：同上，開店需要2000美元的押金，如果10個店鋪押金也是需要10多萬元，少數(shù)店鋪嘗試可以，但是擴大做就需要大量的資金，PAS。

ebay：這個平臺稍微特殊，但是綜合算下來費用不低的。雖然開店是免費的，但是上架產(chǎn)品需要收錢，商品成交費用和刊登費用都要計算，如果我們采用店群模式，大量上貨就意味著要持續(xù)的支出，所以也是不推薦。

后就剩下“l(fā)azada”和“蝦皮”。

16年的時候，淘寶收購“l(fā)azada”，實現(xiàn)了淘寶商品和lazada的互通，當時淘寶內(nèi)部邀請了很多淘寶商家把商品拿到lazada售賣，不過大都是處于一個不溫不火的狀態(tài)，所以在面對“l(fā)azada”和“蝦皮”的選擇時，就傾向于“蝦皮”，畢蝦皮現(xiàn)在發(fā)展迅猛的狀態(tài)，加上平臺本身所占據(jù)的巨大東南亞市場份額。

所以在仔細研究蝦皮之后，發(fā)現(xiàn)蝦皮真的很適合操作。

1，0保證金0入駐費0年費，入駐前三個月免傭金，三個月之后收取交易額的5%---6%作為傭金，也就是說我們擴大店鋪并不會增加太多的負擔。

2，蝦皮自營跨境物流，蝦皮在中國設置了4個海運倉，所以賣出的商品我們只要負責打包貼單好后快遞到這4個地方即可，蝦皮負責海運還派送，所以也就給0基礎的運營者解決貨運的問題。如果自己不想做打包貼單這些操作，可以選擇一些靠譜的貨代去合作，我們自己合作項里面也