決定采訪龐亞輝，其實是經(jīng)過一番考慮的。說來慚愧，為了熟悉凈水，朋友特意將我拉進了5個凈水群，其中有3個我已呆了近一年，雖然每天都會不定期打開，瀏覽，去粗取精，但終究因為不太熟悉所以只好靜靜地呆著，仿佛在看著云卷云舒，去留無意。我發(fā)誓，其實我是好熱鬧的，進群也是抱著求知為目的。看著每天密密麻麻的頭像閃動，不停推送的信息，我經(jīng)常感慨萬分，凈水群真夠熱鬧的，這群人每天都打著雞血，談市場，談觀點，也互相逗趣。說實話也真為他們高興，至少他們的興奮和熱情感染了我，讓我看到了產(chǎn)業(yè)的希望。但我還是坐著觀望，不發(fā)聲，甚至連大款們派發(fā)的紅包也不搶。當然，我同樣也希望自己并不是個邊緣人，只是還沒找到我想要的。

這些群里，我一直知道有那么一個人，也如我一般只是靜靜地呆著，很少發(fā)表言論，仿佛只是個看客。當然我非常清楚，他不是不熟悉凈水，恰恰是太熟悉了。他就是龐亞輝，一位在凈水產(chǎn)業(yè)摸爬滾打15年的70后青年,一位從安徽走進上海這個十里洋場來淘金的青年。說到龐亞輝，做凈水的無人不識，國字臉，濃眉大眼，一幅黑框眼鏡，白襯衣，黑西裝……哪怕是盛夏、嚴冬，幾乎都是一成不變，干凈，干練，給人的感覺亦文亦武，還有那么一股子學究氣。而事實上，無論是十許年的產(chǎn)業(yè)咨詢生涯，還是近干起的實業(yè)，龐亞輝都沒離開過水。采訪中，龐亞輝用“這些年我在凈水行業(yè)是越陷越深了”來做個人的總結，話里頭的這份深情深深觸動了我。

很早就聽過這么一個故事，臺灣劇作家、導演李國修，在懵懂年少時，曾對自己的父親——臺灣會做京劇戲靴的人，抱怨過這樣一句：做鞋做了一輩子，也沒見你發(fā)財。沒想到，李國修話音剛落就遭父親痛罵：“你爸爸我從16歲開始做學徒，就靠著這一雙手。你們五個小孩長大到今天，哪一個少吃一頓飯，少穿一件衣裳？人一輩子只要做好一件事，就算功德圓滿?！本褪沁@位偉大父親的一句斥責，后來成就了李國修的一句經(jīng)典人生格言——一輩子只做好一件事，就算功德圓滿。

無獨有偶，企業(yè)家俞敏洪、作家池莉、數(shù)學大師陳省身、“兩彈一星”元勛朱光亞……等大家都在“一輩子一件事”上苦下功夫，并且癡迷。我無意于將龐亞輝與他們相比，但龐亞輝的“越陷越深”同樣讓我欽佩。在采訪中，盡管他表示“如果倒退15年，我也許會選擇其他行業(yè)。”但我知道，他的這個如果，在2001年走進鳳凰制水后，已經(jīng)不可能了。

有人說，入行需要運氣，不改行則需要毅力。98年畢業(yè)后，入職榮事達，求學《中國經(jīng)營報》，輾轉溫州康泉電器、南京斯威特集團，對于龐亞輝來說，這是從學生到營銷人變身必須交的學費。這期間的龐亞輝并不能算是安分的，或許70后的這一群人因為出生在一個半開放半傳統(tǒng)的年代，大體上都有這個特點，一方面想找份適合的平臺一干就是一生，力求安穩(wěn)，一方面更想闖天下，不甘平淡。2001年，龐亞輝走進鳳凰制水，并與團隊一起通過半年時間，成功地推動了鳳凰制水的全國市場布局，迅速使其成為該領域的領導品牌，也成為凈水行業(yè)家品牌化運營的公司。比如“服務營銷”、“1+X飲水解決方案”、“家庭分質(zhì)供水”等營銷理念，都是在那個時候推出的。小試牛刀的龐亞輝，仿佛找到了主心骨，始自沉淀，從實業(yè)到咨詢再走進實業(yè)，輾轉15載，與水的這份緣分由淺漸深，由深到專。

也許，我們很難再找到當初在中國營銷網(wǎng)上才情橫溢的“龐葉”（注：2001-2006年期間龐亞輝與葉秉喜搭檔在中國家電營銷界談古論今，縱橫捭闔，被稱為家電業(yè)評論雙雄。）豪華搭檔了，也找不到斯威特期間一時風光無限的龐亞輝了，但我們收獲了一個在凈水行業(yè)堪稱大師的龐亞輝，這應是無心插柳，但也理所當然。采訪中，龐亞輝稱自己算是凈水行業(yè)的一位“老人”，比大多企業(yè)都時間長，見多了行業(yè)的起起落落，是是非非，可以說寵辱不驚了。近龐亞輝與朋友一起成立了“中凈聯(lián)”，意在解決廠商充分互動，持續(xù)學習，共同發(fā)展的問題，而他自己不僅是東家，也客串講師，經(jīng)常樂此不疲。

龐亞輝是個閑不住的人，經(jīng)常性受邀奔赴全國各地公開授課，為凈水產(chǎn)業(yè)做公益性質(zhì)的培訓和演講，從產(chǎn)業(yè)研究到營銷方法、渠道商培訓等等一一涉足，同時也給不同規(guī)模、不同性質(zhì)的凈水企業(yè)提供周到細致的咨詢服務。偶爾駐步靜思，也是筆耕不輟，著書、寫評論，做分析報告，將“家電評論雙雄”的特質(zhì)一直延伸到“凈水行業(yè)”。目前，他還是凈水行業(yè)兩本專業(yè)刊物《直飲水時代》、《凈水大視野》的專欄作家，每月雷打不動的兩篇專欄見諸報端，業(yè)已堅持了8年。真讓筆者汗顏！

如果真要為凈水產(chǎn)業(yè)挑選一名產(chǎn)業(yè)的“布道者”，私以為，龐亞輝的當選率必定不低，作為一個營銷人，15年間，他幾乎見證了行業(yè)的發(fā)展，也推動了行業(yè)的發(fā)展。

從咨詢到實業(yè)，從來由心

Q：做咨詢與做實業(yè)有什么不同？在卓躍咨詢中，你收獲了什么？還有什么遺憾？

A：做咨詢，自身更多的是承擔起系統(tǒng)梳理和理念規(guī)劃者的角色，前瞻性和教導性比較強，類似一個導師，但你起不了決定權，只能是建議權，企業(yè)能否采納采納多少，有很多的不確定性。同時，作為咨詢，有時候你不能夠完全掌控企業(yè)的真實情況，甲方有一定的對信息的隱藏性或者隱蔽性。

做實業(yè)，尤其創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，則需要落地、事無巨細均需考量，一個個問題去掌控和解決?！暗皖^拉車”和“抬頭看路”，都得兼顧。

在卓躍咨詢，為不同類型和規(guī)模的企業(yè)提供咨詢服務，有的是短項目服務，有的是長期項目輔佐，長的服務了5年，幫企業(yè)獲得成長的同時，自身也獲得了成就感，副產(chǎn)品是自身的綜合服務能力也得到了淬煉，正所謂“教學相長”。

遺憾的是，沒有把卓躍咨詢規(guī)模放大，個人財富積累也有限，身邊原來的老同事，身價幾千萬上億元的也有不少。

Q：是什么觸動讓你開始經(jīng)營自己的水麗品牌？從咨詢到做實業(yè)，對于你個人來講，要做哪些調(diào)整？目前經(jīng)營水麗近兩年，這兩年里你的付出和回報達到你的預期了嗎？

A：其實內(nèi)心深處一直有一個做實業(yè)或者做品牌的情結。尤其在做咨詢服務形形色色的客戶的時候，看的問題多了，經(jīng)歷的人和事也多了，還是希望能做一個自己基本上可以掌控的企業(yè)。

做咨詢的時候，服務的客戶也以凈水行業(yè)企業(yè)居多，一直沒有離開過凈水圈子，正所謂不熟不做，所以創(chuàng)業(yè)時也就選擇了凈水行業(yè)，并收購了“水の麗”品牌，而不是從零開始創(chuàng)業(yè)。

其實“水の麗”品牌和水麗公司在市場上已經(jīng)存在多年，自2009年就成立了，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和經(jīng)營。