決定采訪龐亞輝，其實(shí)是經(jīng)過(guò)一番考慮的。說(shuō)來(lái)慚愧，為了熟悉凈水，朋友特意將我拉進(jìn)了5個(gè)凈水群，其中有3個(gè)我已呆了近一年，雖然每天都會(huì)不定期打開(kāi)，瀏覽，去粗取精，但終究因?yàn)椴惶煜に灾缓渺o靜地呆著，仿佛在看著云卷云舒，去留無(wú)意。我發(fā)誓，其實(shí)我是好熱鬧的，進(jìn)群也是抱著求知為目的。看著每天密密麻麻的頭像閃動(dòng)，不停推送的信息，我經(jīng)常感慨萬(wàn)分，凈水群真夠熱鬧的，這群人每天都打著雞血，談市場(chǎng)，談?dòng)^點(diǎn)，也互相逗趣。說(shuō)實(shí)話也真為他們高興，至少他們的興奮和熱情感染了我，讓我看到了產(chǎn)業(yè)的希望。但我還是坐著觀望，不發(fā)聲，甚至連大款們派發(fā)的紅包也不搶。當(dāng)然，我同樣也希望自己并不是個(gè)邊緣人，只是還沒(méi)找到我想要的。

這些群里，我一直知道有那么一個(gè)人，也如我一般只是靜靜地呆著，很少發(fā)表言論，仿佛只是個(gè)看客。當(dāng)然我非常清楚，他不是不熟悉凈水，恰恰是太熟悉了。他就是龐亞輝，一位在凈水產(chǎn)業(yè)摸爬滾打15年的70后青年,一位從安徽走進(jìn)上海這個(gè)十里洋場(chǎng)來(lái)淘金的青年。說(shuō)到龐亞輝，做凈水的無(wú)人不識(shí)，國(guó)字臉，濃眉大眼，一幅黑框眼鏡，白襯衣，黑西裝……哪怕是盛夏、嚴(yán)冬，幾乎都是一成不變，干凈，干練，給人的感覺(jué)亦文亦武，還有那么一股子學(xué)究氣。而事實(shí)上，無(wú)論是十許年的產(chǎn)業(yè)咨詢生涯，還是近干起的實(shí)業(yè)，龐亞輝都沒(méi)離開(kāi)過(guò)水。采訪中，龐亞輝用“這些年我在凈水行業(yè)是越陷越深了”來(lái)做個(gè)人的總結(jié)，話里頭的這份深情深深觸動(dòng)了我。

很早就聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)故事，臺(tái)灣劇作家、導(dǎo)演李國(guó)修，在懵懂年少時(shí)，曾對(duì)自己的父親——臺(tái)灣會(huì)做京劇戲靴的人，抱怨過(guò)這樣一句：做鞋做了一輩子，也沒(méi)見(jiàn)你發(fā)財(cái)。沒(méi)想到，李國(guó)修話音剛落就遭父親痛罵：“你爸爸我從16歲開(kāi)始做學(xué)徒，就靠著這一雙手。你們五個(gè)小孩長(zhǎng)大到今天，哪一個(gè)少吃一頓飯，少穿一件衣裳？人一輩子只要做好一件事，就算功德圓滿。”就是這位偉大父親的一句斥責(zé)，后來(lái)成就了李國(guó)修的一句經(jīng)典人生格言——一輩子只做好一件事，就算功德圓滿。

無(wú)獨(dú)有偶，企業(yè)家俞敏洪、作家池莉、數(shù)學(xué)大師陳省身、“兩彈一星”元?jiǎng)字旃鈦啞却蠹叶荚凇耙惠呑右患隆鄙峡嘞鹿Ψ颍⑶野V迷。我無(wú)意于將龐亞輝與他們相比，但龐亞輝的“越陷越深”同樣讓我欽佩。在采訪中，盡管他表示“如果倒退15年，我也許會(huì)選擇其他行業(yè)?！钡抑?，他的這個(gè)如果，在2001年走進(jìn)鳳凰制水后，已經(jīng)不可能了。

有人說(shuō)，入行需要運(yùn)氣，不改行則需要毅力。98年畢業(yè)后，入職榮事達(dá)，求學(xué)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，輾轉(zhuǎn)溫州康泉電器、南京斯威特集團(tuán)，對(duì)于龐亞輝來(lái)說(shuō)，這是從學(xué)生到營(yíng)銷人變身必須交的學(xué)費(fèi)。這期間的龐亞輝并不能算是安分的，或許70后的這一群人因?yàn)槌錾谝粋€(gè)半開(kāi)放半傳統(tǒng)的年代，大體上都有這個(gè)特點(diǎn)，一方面想找份適合的平臺(tái)一干就是一生，力求安穩(wěn)，一方面更想闖天下，不甘平淡。2001年，龐亞輝走進(jìn)鳳凰制水，并與團(tuán)隊(duì)一起通過(guò)半年時(shí)間，成功地推動(dòng)了鳳凰制水的全國(guó)市場(chǎng)布局，迅速使其成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也成為凈水行業(yè)家品牌化運(yùn)營(yíng)的公司。比如“服務(wù)營(yíng)銷”、“1+X飲水解決方案”、“家庭分質(zhì)供水”等營(yíng)銷理念，都是在那個(gè)時(shí)候推出的。小試牛刀的龐亞輝，仿佛找到了主心骨，始自沉淀，從實(shí)業(yè)到咨詢?cè)僮哌M(jìn)實(shí)業(yè)，輾轉(zhuǎn)15載，與水的這份緣分由淺漸深，由深到專。

也許，我們很難再找到當(dāng)初在中國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)上才情橫溢的“龐葉”（注：2001-2006年期間龐亞輝與葉秉喜搭檔在中國(guó)家電營(yíng)銷界談古論今，縱橫捭闔，被稱為家電業(yè)評(píng)論雙雄。）豪華搭檔了，也找不到斯威特期間一時(shí)風(fēng)光無(wú)限的龐亞輝了，但我們收獲了一個(gè)在凈水行業(yè)堪稱大師的龐亞輝，這應(yīng)是無(wú)心插柳，但也理所當(dāng)然。采訪中，龐亞輝稱自己算是凈水行業(yè)的一位“老人”，比大多企業(yè)都時(shí)間長(zhǎng)，見(jiàn)多了行業(yè)的起起落落，是是非非，可以說(shuō)寵辱不驚了。近龐亞輝與朋友一起成立了“中凈聯(lián)”，意在解決廠商充分互動(dòng)，持續(xù)學(xué)習(xí)，共同發(fā)展的問(wèn)題，而他自己不僅是東家，也客串講師，經(jīng)常樂(lè)此不疲。

龐亞輝是個(gè)閑不住的人，經(jīng)常性受邀奔赴全國(guó)各地公開(kāi)授課，為凈水產(chǎn)業(yè)做公益性質(zhì)的培訓(xùn)和演講，從產(chǎn)業(yè)研究到營(yíng)銷方法、渠道商培訓(xùn)等等一一涉足，同時(shí)也給不同規(guī)模、不同性質(zhì)的凈水企業(yè)提供周到細(xì)致的咨詢服務(wù)。偶爾駐步靜思，也是筆耕不輟，著書(shū)、寫(xiě)評(píng)論，做分析報(bào)告，將“家電評(píng)論雙雄”的特質(zhì)一直延伸到“凈水行業(yè)”。目前，他還是凈水行業(yè)兩本專業(yè)刊物《直飲水時(shí)代》、《凈水大視野》的專欄作家，每月雷打不動(dòng)的兩篇專欄見(jiàn)諸報(bào)端，業(yè)已堅(jiān)持了8年。真讓筆者汗顏！

如果真要為凈水產(chǎn)業(yè)挑選一名產(chǎn)業(yè)的“布道者”，私以為，龐亞輝的當(dāng)選率必定不低，作為一個(gè)營(yíng)銷人，15年間，他幾乎見(jiàn)證了行業(yè)的發(fā)展，也推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。

從咨詢到實(shí)業(yè)，從來(lái)由心

Q：做咨詢與做實(shí)業(yè)有什么不同？在卓躍咨詢中，你收獲了什么？還有什么遺憾？

A：做咨詢，自身更多的是承擔(dān)起系統(tǒng)梳理和理念規(guī)劃者的角色，前瞻性和教導(dǎo)性比較強(qiáng)，類似一個(gè)導(dǎo)師，但你起不了決定權(quán)，只能是建議權(quán)，企業(yè)能否采納采納多少，有很多的不確定性。同時(shí)，作為咨詢，有時(shí)候你不能夠完全掌控企業(yè)的真實(shí)情況，甲方有一定的對(duì)信息的隱藏性或者隱蔽性。

做實(shí)業(yè)，尤其創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，則需要落地、事無(wú)巨細(xì)均需考量，一個(gè)個(gè)問(wèn)題去掌控和解決?！暗皖^拉車”和“抬頭看路”，都得兼顧。

在卓躍咨詢，為不同類型和規(guī)模的企業(yè)提供咨詢服務(wù)，有的是短項(xiàng)目服務(wù)，有的是長(zhǎng)期項(xiàng)目輔佐，長(zhǎng)的服務(wù)了5年，幫企業(yè)獲得成長(zhǎng)的同時(shí)，自身也獲得了成就感，副產(chǎn)品是自身的綜合服務(wù)能力也得到了淬煉，正所謂“教學(xué)相長(zhǎng)”。

遺憾的是，沒(méi)有把卓躍咨詢規(guī)模放大，個(gè)人財(cái)富積累也有限，身邊原來(lái)的老同事，身價(jià)幾千萬(wàn)上億元的也有不少。

Q：是什么觸動(dòng)讓你開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的水麗品牌？從咨詢到做實(shí)業(yè)，對(duì)于你個(gè)人來(lái)講，要做哪些調(diào)整？目前經(jīng)營(yíng)水麗近兩年，這兩年里你的付出和回報(bào)達(dá)到你的預(yù)期了嗎？

A：其實(shí)內(nèi)心深處一直有一個(gè)做實(shí)業(yè)或者做品牌的情結(jié)。尤其在做咨詢服務(wù)形形色色的客戶的時(shí)候，看的問(wèn)題多了，經(jīng)歷的人和事也多了，還是希望能做一個(gè)自己基本上可以掌控的企業(yè)。

做咨詢的時(shí)候，服務(wù)的客戶也以凈水行業(yè)企業(yè)居多，一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)凈水圈子，正所謂不熟不做，所以創(chuàng)業(yè)時(shí)也就選擇了凈水行業(yè)，并收購(gòu)了“水の麗”品牌，而不是從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)“水の麗”品牌和水麗公司在市場(chǎng)上已經(jīng)存在多年，自2009年就成立了，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)。