彭尼發(fā)展歷史

一、黃金規(guī)則年代

1902年彭尼公司的創(chuàng)始人詹姆斯.彭尼在懷俄明州的礦區(qū)小鎮(zhèn)，與另兩名合伙人一起開辦了他的一家零售店，取名黃金規(guī)則店。早在開店之前，彭尼就研究了小鎮(zhèn)的情況、居民的愛好及需求。他購選優(yōu)質(zhì)商品并將價格標(biāo)在每件筘品上。商品的價格對各階層人士均相同，這在那個時代是不常見的。彭尼的商店規(guī)定只付現(xiàn)金，不按受信用消費。雖然這種做法遭到了當(dāng)?shù)厣倘说某爸S──因為當(dāng)?shù)鼐用穸喟胧褂眯庞孟M，但彭尼商店以其優(yōu)質(zhì)商品及良好服務(wù)吸引了廣大客戶。很快，彭尼商店取得了成功。

以后兩年，彭尼成為懷任明州西南部三家黃金規(guī)則店的主要。彭尼的理想是在洛基山區(qū)開設(shè)一系列的連鎖店。對他來說，黃金規(guī)則這個名字并不僅僅只意味著市場營銷策略。它還代表著彭尼的哲學(xué)及宗教信爺。所以彭尼公司堅持給客戶提供高質(zhì)量低價格的商品。就這樣，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、節(jié)儉、精明的購物方式以及一大批成長起來的、有天份的商店管理者及同事共同打下了這個新興機構(gòu)的基礎(chǔ)。

1990年，彭尼在鹽湖城成立了總部，以鞏固連鎖店的買賣及會計結(jié)算系統(tǒng)。

1910年，彭尼把公司名稱由“金科玉律”改為“J?C?彭尼公司”。

1912年，黃金規(guī)則店已成立了34個分店，銷售額超過200萬美元。

1913年，連鎖店正式廢除原名，依據(jù)尤它州法律將連鎖店合并為J.C.彭尼公司。那一年，彭尼和他的同事們正式確立了彭尼精神并闡明了彭尼公司的行為標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)，并將榮譽、信用、服務(wù)和合作精神做為公司的座右銘。

1914年，彭尼公司將總部從鹽湖城遷至紐約以便更接近于貨源，彭尼公司很快發(fā)展壯大起來。1915年，它設(shè)在13個州的286家分店的銷售額突破480萬美元。

1920年，彭尼公司從東海岸至西海岸已建有全國性連鎖店197家，總銷售額接近4300萬美金。

二、輝煌時代

20年代是彭尼公司的輝煌時期。從1920年到1930年間，彭尼公司以平均每3天開一家新店的速度開設(shè)了1250家分店。這些商店大多分布在美國小城鎮(zhèn)的大街上。

盡管30年代的大蕭條使美國商業(yè)蒙受損，但卻給彭尼公司新的機會。由于資金不足，許多購物者均看重彭尼公司物美價廉的商品。直到30年代末，彭尼公司已開設(shè)有1586家分店，總銷售額超過3億美金。

美國加入二戰(zhàn)后，彭尼公司也轉(zhuǎn)向生產(chǎn)軍需用品。彭尼公司生產(chǎn)過軍服，賣過戰(zhàn)爭債券，約有5500名員工在二戰(zhàn)期間為部隊服役。

三、戰(zhàn)后年代

二戰(zhàn)后，彭尼公司為適應(yīng)日益變化的郊區(qū)發(fā)展而對商店進(jìn)行重新調(diào)整，增加了大批商品。

1949年，彭尼公司在圣路易斯開設(shè)了它的一家遠(yuǎn)離大街的，并可駕車駛?cè)氲馁徫镏行?，成為現(xiàn)代美國大型購物中心的前身。

1951年，彭尼公司的總銷售額次突破10億美元。彭尼公司在國內(nèi)的服裝及家居裝飾零售業(yè)已打下牢固的基礎(chǔ)。到50年代中期，新開設(shè)的分店多半是位于市郊的購物中心。

1957年后，在當(dāng)時的董事長威廉.巴頓的管理下，彭尼公司致力于開拓品種齊全的百貨店來滿足郊區(qū)的市場需求。

1958年，公司次推出信用消費方式。除此以外，彭尼公司還建了美容院、餐館及汽車和花園中心以使購物者享受到的購物便利。

1963年，公司次發(fā)行了彭尼公司商品目錄。

1967年，彭尼金融服務(wù)公司成立。

1967年，彭尼還收購了斯瑞福特藥品公司。公司結(jié)構(gòu)逐步多樣化起來。

70年代到來后，美國開始盛行大型購物超市。彭尼公司以其良好的聲譽、品類繁多的優(yōu)質(zhì)商品以及售后服務(wù)墊定了它在國內(nèi)的地位彭尼公司的小型商店很快被它的大型百貨商店取代，銷售額也從40億美元猛增至110億美元。

四、今日彭尼

80年代，彭尼公司的結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化?；?0年代后期的顧客調(diào)研結(jié)果，彭尼公司采取了現(xiàn)在的商品定位，即將重點放在高品位服裝及柔軟舒適的家庭裝飾上。1983年，公司宣布將花費10億美元來裝修店面。

1988年，彭尼公司總部從紐約市搬遷至德州的達(dá)拉斯。

90年代初，彭尼公司完成了從連銷店到美國全國性百貨商店的轉(zhuǎn)變。女裝占彭尼公司服裝生意的80％強。

彭尼公司主要的管銷戰(zhàn)略目標(biāo)之一就是不僅為顧客提供舒適的、現(xiàn)代的、符合潮流的購物環(huán)境，營造購物氣氛，還以優(yōu)良的服務(wù)及具有競爭力的商品價格來吸引顧客。

1995年，1996年，1997年，彭尼公司在其斯瑞福特藥品公司的基礎(chǔ)上又收購了三家藥品公司，由此成為全美四大藥品連鎖店。

彭尼商店不僅是美國家庭的購物選擇，同時還是商店所在社區(qū)的合作伙伴。早在彭尼公司迅猛發(fā)展時，彭尼先生就意識到社區(qū)服務(wù)的重要性，并鼓勵員工積參與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)生活。直到今天，彭尼公司仍參與教育、少數(shù)民族商業(yè)發(fā)展及支持婦女解放、擔(dān)當(dāng)自愿者以及環(huán)境保護(hù)等活動。

彭尼經(jīng)營術(shù)故事

彭尼是美國一家零售商店的老板，由于各種原因，商店的生意很不景氣，以至倉庫里堆滿了積壓的貨品，成了老鼠棲身的場所。彭尼不得不經(jīng)常去倉庫滅鼠。彭尼是個有心人，，他突發(fā)奇想，為何不去利用老鼠來推銷產(chǎn)品呢?很快，他的想法付諸實施。他找來一塊膠合板，在上面鑿了50個洞。洞邊分別編上10％、20％、30％、40％的號碼。膠合板旁面放了一些瓶子，瓶子里裝著他從倉庫里捕捉的活老鼠。當(dāng)他把這些放到柜臺上時，吸引了很多顧客來看熱鬧。彭尼對圍觀的顧客說：他把瓶子里的老鼠放出來，老鼠鉆進(jìn)哪個洞，便按洞邊標(biāo)明的折扣出售商品。圍觀的顧客感到非常有趣，便紛紛要求購貨，彭尼便一次次放出老鼠。這些放出的老鼠很快鉆進(jìn)鑿好的洞里。

這些老鼠鉆進(jìn)去的洞都是標(biāo)明降價10％或20％的洞，那些標(biāo)著30％或40％的洞老鼠根本不進(jìn)。時間不久，彭尼的庫存貨物便銷售一空。原來，彭尼在滅鼠勞動中，發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，就是老鼠喜歡群居，不喜歡獨居。彭尼利用這種并非人所共知的老鼠特性，在需要它們鉆進(jìn)的洞里涂上一些老鼠的糞便，于是老鼠就自然而然地往里鉆了。