銷售大師喬·吉拉德有句名言：“銷售是一門藝術(shù)和科學(xué)，善于為客戶找到關(guān)鍵按鈕。在線君讀下來，這句話應(yīng)該是指銷售成功的要素是打動客戶，而這感動客戶的核心，可能是產(chǎn)品，也可能是服務(wù)，甚至可能是銷售本身。

有一種說法是，的銷售水平不是銷售商品，而是銷售自己。在聯(lián)盟的許多伙伴中有一個這樣的實踐者。他叫周強，是武漢市泡泡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的創(chuàng)始人，也是微盟的優(yōu)質(zhì)合作伙伴之一..他用自己的親身實踐向大家傳達了自己作為賣家的修養(yǎng)..

一.從微盟用戶到優(yōu)質(zhì)合作伙伴

在成為微團合作伙伴之前，周先生是一位在房地產(chǎn)行業(yè)有多年經(jīng)驗的銷售助理，尋找合適的小程序服務(wù)人員為初創(chuàng)企業(yè)做準備。

直到我們找到微盟，周強驚訝地發(fā)現(xiàn)，他不僅可以依靠自己的努力快速編輯和發(fā)布小程序，甚至網(wǎng)站也可以一次完成。做賣家的本能也驅(qū)使周先生鉆研他的產(chǎn)品。當(dāng)時微信小程序推出不到半年，市場初具規(guī)模，未來前景不可估量..不僅微信官方加大了小程序開發(fā)的速度，各級服務(wù)商也紛紛加入小程序的行列。

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，微盟作為批小程序服務(wù)商在產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)方面的前瞻性已經(jīng)向前邁進了一步；

第二，小程序編輯器的模板操作不僅降低了用戶操作的門檻，而且通過海量模板增強了用戶的自主性。特別是超云大片，專注于賦能銷售的小程序，讓銷售人員找到了強烈的歸屬感..

“現(xiàn)在市場一片光明，我為什么不能試試？”看著電腦屏幕上的城市代理招聘程序，周強毫不猶豫地提交了申請，很快通過了審核。周強在微盟A輪融資大會上

二、多年的房地產(chǎn)銷售，竟然也跌跌撞撞

成為微盟合伙人后，周強不會錯過安利產(chǎn)品的任何機會..憑借過去在房地產(chǎn)行業(yè)積累的經(jīng)驗和資源，周強對打開武漢房地產(chǎn)行業(yè)的小程序市場充滿信心，但現(xiàn)實給了他一個打擊。

紅星地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)和明源系統(tǒng)，這些房地產(chǎn)標桿公司我都接洽過，“周強說，”不幸的是，幾次溝通下來，雖然反應(yīng)很滿意，但終沒能贏得客戶?！俺錆M期待，但再次被潑冷水，周強很困惑。后，在客戶的提示下，他意識到：房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模大、層次分明，產(chǎn)品選擇講究成本第二；

還應(yīng)更加關(guān)注產(chǎn)品與現(xiàn)有系統(tǒng)環(huán)境能否協(xié)調(diào)，這是與過去服務(wù)的中小企業(yè)本質(zhì)的區(qū)別。

也就是說，對不同用戶的終需求缺乏準確理解，讓周強跌跌撞撞，丟了單子......

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第三，僅僅依靠這一點，他把本土的鹵素品牌變成了一個轉(zhuǎn)機，實際上，銷售是一項容易令人沮喪的工作。“經(jīng)過一次又一次的沮喪，周沒有選擇放棄。回顧每一次單損經(jīng)歷，他認真梳理每一次溝通過程，從中吸取教訓(xùn)..一次偶然的巧合，周強了解到，武漢本地鹵制品牌“武威周”在一家電商平臺運營條件一直較差..因此，他立即了解情況，梳理產(chǎn)品需求。后，周強通過成本核算，運營流程論證等方面，成功說服了武威周總啟用微盟電商小程序..周強說，吳偉洲是武漢知名的鹵制品牌。過去的經(jīng)營理念一直是在機場和火車站開店。現(xiàn)在，wuwei周推出微信封電商小程序后，客戶可以自動關(guān)注wuwei周公眾號并推送線上商城小程序..對于離開武漢的客戶，通過公眾號商城入口進入小程序直接下單購買..在將原線上商城的直接訂單切換到微商城小程序后，武威周不但取消了高額的平臺占用費、技術(shù)服務(wù)費等費用，還通過小程序后臺實現(xiàn)了門店數(shù)據(jù)統(tǒng)計，為次日倉庫發(fā)貨提供參考，保證門店庫存合理..老品牌新玩法，你現(xiàn)在也來逛了，五味周店平均營業(yè)額已經(jīng)超過40萬，其中月購?fù)ㄟ^網(wǎng)上商城小程序超過10萬..在這些訂單中，訂單金額從77元到1500元不等，平均每單采購8盒，平均客戶單價230元，高于周黑鴨的客戶單價。他們不知道這些詳細的數(shù)據(jù)分析！都是用了小程序后知道的！“”周強笑著說。用數(shù)據(jù)幫助提升經(jīng)營業(yè)績“每一個客戶都是零，每一次溝通都是刷新”.“一路走來，周強對銷售角色的定義似乎有了一些新的認識..他說，雖然每個客戶的訴求都是為了啟用一個小程序，但他們想要解決的問題和想要達到的目的可能是完全不同的，因此銷售不僅僅是機械演示或演示。這似乎可以追溯到文章開頭的幾個字：銷售是一門藝術(shù)和科學(xué)，要求每個賣家都要認真交談和傾聽。而這正是周強一直以來所信奉和踐行的..

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