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引流課是少兒編程機(jī)構(gòu)招生的不可缺少的一部分，今天酷叮貓少兒編程大連校區(qū)來(lái)一起交流下如何上好少兒編程的引流課程。1、引流課的課程內(nèi)容設(shè)置要跟正式課緊密相關(guān)；

機(jī)構(gòu)做引流課首先要重視引流課的課程設(shè)計(jì)，引流課一般是單獨(dú)設(shè)計(jì)的短期課程包,成系統(tǒng)性,而不是試聽(tīng)課。根據(jù)學(xué)生喜歡的興趣愛(ài)好,制定針對(duì)性的課程。

有很多機(jī)構(gòu)隨意抽出正式課的幾節(jié)課做引流課，這個(gè)課程內(nèi)容和我們正式課關(guān)系并沒(méi)有梳理清楚，如果我們引流課的內(nèi)容和機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的少兒編程正式課程關(guān)聯(lián)性不大,那么是不利于轉(zhuǎn)化正式課報(bào)名的。

2、引流課課程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)要兼顧學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)看到價(jià)值，滿意；形式上要有利于學(xué)生喜歡課堂氛圍、喜歡上課老師、喜歡機(jī)構(gòu),有利于家長(zhǎng)驚喜地看到我們帶給學(xué)生的快樂(lè)體驗(yàn)和成長(zhǎng)價(jià)值。

只有做到學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)滿意，這樣的引流課才更有利于轉(zhuǎn)化正式課招生。

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3、引流課的次數(shù)不宜過(guò)多；一般以4-6次課為宜。特殊情況也可以擴(kuò)展到6次，不建議再長(zhǎng)。

有一些少兒編程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，設(shè)置8次課、12次課。

一方面這樣時(shí)間太長(zhǎng)，學(xué)生熱情退卻，反而不利于轉(zhuǎn)化新生。

另外一方面設(shè)計(jì)時(shí)間太長(zhǎng)的話,機(jī)構(gòu)的時(shí)間成和人工成本都很高，也不利于控制成本。

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4、引流課要設(shè)計(jì)好轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)；

一般引流課除了跟學(xué)生上課以外，還需要給家長(zhǎng)上課，這就要機(jī)構(gòu)不僅僅要有老師把課講好，講的有吸引力。

還需要又比較擅長(zhǎng)演講溝通的老師跟家長(zhǎng)上課，展示我們的課程價(jià)值，展示我們機(jī)構(gòu)的美好，讓家長(zhǎng)跟孩子報(bào)名正式課。

每節(jié)課的課堂氛圍一定要好,派出機(jī)構(gòu)秀的老師去上課，注重老師自身形象,風(fēng)趣幽默,和藹可親，上課期間多注重學(xué)生的一言一行,學(xué)生的行為習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣，記錄，為后期的跟家長(zhǎng)反饋溝通和轉(zhuǎn)化學(xué)員存在的問(wèn)題做鋪墊。

每節(jié)課后及時(shí)反饋學(xué)生的上課情況,先反饋學(xué)生的優(yōu)點(diǎn),再說(shuō)缺點(diǎn),一定要注意話術(shù),并且說(shuō)了缺點(diǎn)后要告知家長(zhǎng)后期如何解決學(xué)生存在的問(wèn)題，我們的少兒編程課如何可以幫助學(xué)生解決一些問(wèn)題。

5、課前提前和家長(zhǎng)溝通和前提醒，保證上課的人數(shù)；很多家長(zhǎng)如果沒(méi)有提前溝通和課前通知，如果沒(méi)有提前做出安排，引流課時(shí)間一旦有其他事情耽擱就可能不過(guò)來(lái)了，課前沒(méi)有坐提醒和指引，有可能會(huì)忘了上課時(shí)間。

那么我們實(shí)際上引流款學(xué)生人數(shù)就沒(méi)有保證，上引流課程前一定要提前跟家長(zhǎng)溝通確認(rèn)時(shí)間，發(fā)送機(jī)構(gòu)引流課時(shí)間、具體地點(diǎn)，有了數(shù)量保證，我們才能夠保證生源的轉(zhuǎn)化。

所以，要打邀約確認(rèn)電話,盡可能保證參加課程的學(xué)生人數(shù)。

6、做好課后的、服務(wù)；

每一節(jié)課后要去做回訪，孩子上課感受如何？有沒(méi)有在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)的意向？家長(zhǎng)對(duì)我們的老師上課有沒(méi)有什么建議？

知己知彼，每一節(jié)課后多掌握了解一些信息，為下一次課后的轉(zhuǎn)化做鋪墊。

引流課我們要通過(guò)我們的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)贏得學(xué)生的喜愛(ài)，家長(zhǎng)的滿意，能超出家長(zhǎng)的心理預(yù)期，給家長(zhǎng)一些驚喜，這個(gè)需要依賴機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，機(jī)構(gòu)需要重視每一次與家長(zhǎng)的接觸，要給家長(zhǎng)一個(gè)好的印象和體驗(yàn)。

另外引流課上過(guò)一次之后，通過(guò)與家長(zhǎng)的互動(dòng)溝通，我們應(yīng)該能把家長(zhǎng)人群做個(gè)A（意向強(qiáng)烈）、B（一般）C（意向弱，可能流失）三類客戶分類，并且針對(duì)三類不同人群，采取不一樣的補(bǔ)救措施，爭(zhēng)取程度各個(gè)擊破。

后，所有的引流課結(jié)束后，機(jī)構(gòu)內(nèi)部一定要去復(fù)盤工作，總結(jié)這一次引流課的得失，做的好的地方和做的不好的地方，不斷優(yōu)化每個(gè)流程環(huán)節(jié)，為下一次更好的引流課積累經(jīng)驗(yàn)。