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延伸拓展
產(chǎn)品詳情:廣告曝光度肯定是非常高的,畢竟微信入口的流量巨大。社交廣告跟電商廣告也是還是有很大的差別的,廣告的受眾群體也有這很大的差別。后帶來的效果也是不一樣的。如果你今天是從事電商行業(yè)的,廣告投入的渠道是電商產(chǎn)品廣告,當(dāng)然你也可以選擇投放到社交平臺,或者像谷歌這樣的網(wǎng)站。目的只有一個:增加產(chǎn)品曝光,達到好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。下面我們來思考幾個問題,就以亞馬遜為例什么產(chǎn)品適合做廣告?廣告的優(yōu)化vs產(chǎn)品的優(yōu)化那個更重要?廣告帶給我們的到底是什么?值錢的廣告是什么?什么產(chǎn)品適合做廣告:電商產(chǎn)品廣告從市場營銷的角度來看,任何產(chǎn)品都是有四個產(chǎn)品周期的(product life cycle)。一般分為成長期、成熟期、飽和期、衰退(衰落)期四個階段。還是回到華為的案例,如果mate20是一款老產(chǎn)品,那就沒必要花費太高的廣告費是做廣告了。做電商也是一樣,如果產(chǎn)品在平臺已經(jīng)銷售很長一段時間,市場基本飽和的情況下,廣告應(yīng)該適當(dāng)去減少投入。但是不是不做。畢竟一些產(chǎn)品如果是清庫存,或者是為了新產(chǎn)品的推出做資金預(yù)算的話??梢钥焖黉N售。合適的就是廣告。可以選擇打折出售,買一贈一等。但是新品做廣告是合適的。為什么這么說。因為新品在投放市場的時候,還處在一個市場檢驗狀態(tài),或者是對老品的升級改造,消費者都有一顆嘗新的消費心理。電商產(chǎn)品廣告這個時候的廣告對新品的銷售也起著很大的作用的。廣告的優(yōu)化vs產(chǎn)品的優(yōu)化那個更重要?用戶買的是你產(chǎn)品,還是你的廣告?這個問題顯而易見。很多人只是一味的去做廣告,后忽略了產(chǎn)品本身,一個好的產(chǎn)品,不僅僅是產(chǎn)品的主圖效果,還是產(chǎn)品的完美描述和后期的服務(wù),都會影響客戶的下單,所有在做廣告的時候,我們有沒有做到看到產(chǎn)品頁面就有那種下單購買的沖動。包括產(chǎn)品的評論,很多人為什么熱衷于刷單。就是因為評論這個要素也是產(chǎn)品的一部分,能夠增加產(chǎn)品的信任度。增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。同理刷單也是作用于產(chǎn)品。好的評論匹配不上好的產(chǎn)品頁面??蛻暨€是不會下單,反而給產(chǎn)品在平臺的搜索權(quán)重數(shù)降權(quán)。電商產(chǎn)品廣告因此產(chǎn)品優(yōu)化永遠高于廣告優(yōu)化。?
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