對于亞馬遜賣家來說，每當(dāng)新品上架后如何快速提升產(chǎn)品排名穩(wěn)定流量一直是一個(gè)很困擾的問題。畢竟一些成功的案例的手段不能復(fù)制，一年一個(gè)新玩法兒，刷關(guān)鍵詞、合并Review……已經(jīng)不再那么新鮮。根據(jù)自己多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)下面給大家介紹一下亞馬遜新品期如何打造排名穩(wěn)住流量。
推一款產(chǎn)品萬變不離其中，就是優(yōu)化SEO。眾所周知亞馬遜只關(guān)心買家，所以我們要做到的就是圍繞買家優(yōu)化SEO，讓他們買買買。
亞馬遜的SEO
亞馬遜站內(nèi)搜索排序的影響因素，一直以來都是賣家關(guān)心的問題。
亞馬遜使用了A9搜索引擎技術(shù)，同Google等其他搜索引擎一樣，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即針對各種排名因素去做優(yōu)化和調(diào)整，提升自己產(chǎn)品的搜索排名。
從本質(zhì)上來說，您需要優(yōu)化以下三項(xiàng)內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率，買家滿意率和留存率。
那在Amazon上做SEO優(yōu)化，具體要注意哪些呢？
影響亞馬遜搜索排名的三大要素
亞馬遜平臺的搜索排名因素，大致分為三個(gè)方面：
①相關(guān)性：顧客搜索的關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性，這是zui基本的搜索排名因素。
②轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率的高低，也是影響排名的重要因素。
③帳號權(quán)重及表現(xiàn)：也就是買家的滿意率和后續(xù)留存率情況，這也再次說明亞馬遜是一個(gè)以用戶體驗(yàn)為主的平臺，Amazon想讓每個(gè)顧客優(yōu)先搜到的自己更感興趣的商品。
提升亞馬遜搜索排名要注意什么
1、優(yōu)化listing
①優(yōu)化標(biāo)題/Title
標(biāo)題優(yōu)化要突出重點(diǎn)，放主關(guān)鍵詞，避免多余重復(fù)累贅，需要留意的是如果是品牌，品牌名稱建議放在位；如果有品牌型號或系列名稱，則可以選擇放在第二個(gè)位置。
②圖片質(zhì)量與數(shù)量
③價(jià)格定位
④優(yōu)化短描述/Bullet Points
短描述部分，可以擺放產(chǎn)品zui重要的幾個(gè)亮點(diǎn)，在語句通順的前提下，盡量將各個(gè)重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。
⑤優(yōu)化長描述/Product Deion
長描述作為短描述的延伸或補(bǔ)充，有更大的靈活性和自由度。
可以補(bǔ)充更多關(guān)鍵詞，而且完全不必堆砌，也可以介紹自己的品牌故事，功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個(gè)可靈活擺放長尾詞的地方。
⑥關(guān)鍵詞/Search Terms
2、優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
①銷售排名/Best Sales Rank
②評價(jià)/Review
③問題回答/Answered Questions
3、賬號優(yōu)化
訂單缺陷率/Order Defect Rate
4、其他優(yōu)化
①多SKU一起發(fā)布
如果同一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)SKU，盡量不要分別發(fā)布。比如同一條數(shù)據(jù)線，有1米的、3米的、5米的；或同一個(gè)款式的手機(jī)殼，有多個(gè)顏色的，建議只發(fā)布一次。原因如下：◆ Amazon在同等情況下，賦予多SKU商品更高的權(quán)重?！?用戶有更豐富的選擇，有利于轉(zhuǎn)化。◆ 所有評價(jià)集中在同一個(gè)商品下面, 直接影響轉(zhuǎn)化率。
②停留時(shí)間
亞馬遜會計(jì)算每一個(gè)用戶的停留時(shí)間，來判斷產(chǎn)品的質(zhì)量、體驗(yàn)、完整性等是否夠好，并將其作為搜索排序的依據(jù)。
③跳出率
跳出率是顧客進(jìn)入某個(gè)商品頁，然后馬上點(diǎn)擊返回的行為。
跳出率是重要的搜索算法之一。
舉個(gè)反面例子，我們假設(shè)通過虛假交易，硬生生把某個(gè)商品的排名弄到頁。然后因?yàn)樘雎侍?，這個(gè)排名越來越靠后。
④庫存狀態(tài)
有些賣家可能運(yùn)營比較粗糙，對于庫存沒有做監(jiān)測工作，導(dǎo)致出現(xiàn)庫存斷貨問題，這個(gè)在亞馬遜看來，是給用戶產(chǎn)生了不好的購物體驗(yàn)。
本來有良好的搜索排名的產(chǎn)品，會因?yàn)橐虍a(chǎn)品賣光，庫存數(shù)為0，而消失在排名結(jié)果中，補(bǔ)貨后，需要過一段時(shí)間，排名才恢復(fù)正常。
新品打造就需要集中在這些細(xì)節(jié)，牢牢把握每一個(gè)環(huán)節(jié)，不急不躁，還是可以在新品期穩(wěn)住排名，增加銷量！
以上給大家分享了亞馬遜新品期如何打造排名穩(wěn)住流量的思路，希望對大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個(gè)，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~