我們?cè)趤嗰R遜店鋪的運(yùn)營(yíng)中，很多賣家都會(huì)經(jīng)常關(guān)注listing的BSR排名的上升和下降，BSR排名對(duì)我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，BSR排名上升就意味著我們的銷量也上升，一樣，銷量上升的時(shí)候我們的BSR排名也會(huì)上升，而除了BSR排名，大部分賣家還會(huì)關(guān)注另外一個(gè)關(guān)鍵詞排名，就是自己產(chǎn)品的某個(gè)核心關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中的位置，因?yàn)檫@個(gè)也影響著我們的銷量，對(duì)比之下，有很多賣家發(fā)現(xiàn)，為什么listing的BSR排名上升，而關(guān)鍵詞的排名沒(méi)有上升反而下降了呢？

說(shuō)到這里，我們就先來(lái)分析一下BSR和關(guān)鍵詞排名的影響因素。

首先，一條Listing的BSR排名它的影響因素很簡(jiǎn)單，就是短時(shí)間內(nèi)Listing的銷量在所屬的類目中所占的位置好，銷量好，排名就上升了，如果銷量不好，排名也肯定就跟著下降了，這樣的話，影響我們BSR排名的因素就只有一個(gè):那就是銷量。BSR排名和Rebiew是沒(méi)有聯(lián)系的，和星級(jí)也是沒(méi)有關(guān)系的，這就是為什么很多賣家看到有些Listing的Review沒(méi)有多少、星級(jí)也很低但是卻掛著B(niǎo)est seller的標(biāo)識(shí)。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)間段，它的銷量是的。

關(guān)鍵詞排名相對(duì)來(lái)說(shuō)就復(fù)雜一點(diǎn)了，雖然也和銷量有關(guān)系，但除了銷量，還包括很多因素：轉(zhuǎn)化率：比如說(shuō)50個(gè)訪客有5個(gè)人買，而100個(gè)訪客有1個(gè)人買，這樣體現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率也是不一樣的，那么關(guān)鍵詞排名的時(shí)候，轉(zhuǎn)化高的Listing會(huì)那個(gè)轉(zhuǎn)化率低的更優(yōu)先。滿意度：能直接體現(xiàn)滿意度的就是review的數(shù)量和星級(jí)，如果一條Listing的review星級(jí)越高越多，那么關(guān)鍵詞的排名就會(huì)越靠前。還有就是產(chǎn)品的相關(guān)性：Listing的描述、標(biāo)題、詳情頁(yè)、五行特性、Search terms關(guān)鍵詞等的內(nèi)容來(lái)識(shí)別你的Listing和用戶搜索的關(guān)鍵詞有沒(méi)有相關(guān)度，相關(guān)性越高，排名越靠前。

前面說(shuō)了那么多，我們就可以找到Listing的BSR排名影響的因素相對(duì)來(lái)說(shuō)是比關(guān)鍵少的，那么，我們作為賣家，應(yīng)該怎么提升這兩個(gè)排名呢？

前面也了BSR的排名是通過(guò)銷量來(lái)提升的，當(dāng)你的Listing是剛新建的時(shí)候，首要的肯定需要穩(wěn)定的銷量來(lái)提升BSR的排名，怎么來(lái)穩(wěn)定和提升銷量呢，我們剛開(kāi)始可以通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以及廣告來(lái)引入流量和訂單，也可以適當(dāng)?shù)乃Ⅻc(diǎn)單。這樣銷量有了，排名也就上來(lái)了。

而另外的關(guān)鍵詞排名的話，則需要賣家一點(diǎn)一點(diǎn)的積累了，我們要從Listing的綜合因素考慮，銷量也是要有的，但除了銷量我們也要做好Listing的優(yōu)化，和轉(zhuǎn)化率、review那些，關(guān)鍵詞的排名需要的是的打造，這樣排名才會(huì)上升，一旦你的核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)在了搜索結(jié)果首頁(yè)，那么給你帶來(lái)的流量和訂單，是不可估量的。

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