當(dāng)我們打開一個(gè)亞馬遜產(chǎn)品頁面的時(shí)候，產(chǎn)品頁面的個(gè)就會(huì)包含五行特性，那對于五行特性該怎么去理解呢？那他其實(shí)就是有些人會(huì)把五行特性叫做短描述，相對于產(chǎn)品的長描述來說屬于產(chǎn)品的短描述。那在產(chǎn)品的短描述里邊就應(yīng)該凸顯產(chǎn)品的特點(diǎn)，重點(diǎn)和差異化，體驗(yàn)現(xiàn)出來產(chǎn)品的五種特性吸引消費(fèi)者。下面給大家講一下亞馬遜五行特性的優(yōu)化方法，大家可以了解一下。
很多人都會(huì)寫五行特性，但是未必能夠把五行特性寫好.很多人都把五行特性寫成了一個(gè)產(chǎn)品說明書，我們要知道產(chǎn)品說明書zui大的問題就是，語言是非常冷的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)品的說明書都只是冷冰冰的，告訴你產(chǎn)品的大小，產(chǎn)品的重量，長度，寬，高。但是并不能感性的帶給你產(chǎn)品的一些描述，那你試想一下如果把你的說明書復(fù)制過來，變成了五行特性，無疑給了消費(fèi)者一系列冷冰冰的語言。那你覺得在這種的情況下該怎么去打動(dòng)消費(fèi)者呢？
所以對于產(chǎn)品的五行特性不要把它寫成了產(chǎn)品說明書，一旦寫成了產(chǎn)品說明書，那這個(gè)五行特性就廢掉了。但有的人問我不寫成產(chǎn)品說明書，我應(yīng)該寫成什么呢？除了我們要體現(xiàn)出產(chǎn)品的五個(gè)特性亮點(diǎn)以外，要在這些產(chǎn)品特性里邊一定要盡可能用消費(fèi)者去喜歡的方法進(jìn)行描述。
打個(gè)比方說我們很多買籃牙耳機(jī)的，有的產(chǎn)品會(huì)這樣描述我的藍(lán)牙耳機(jī)是4.1的，那這樣就是一個(gè)產(chǎn)品說明書的寫法。那接下來給大家說一個(gè)例子在T寶的賣家里邊，你隨便搜索一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多賣家寫了這樣一句話。叫做狂甩不掉，久帶不痛。我不知道你聽到這句話是不是笑了。但是我們買一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)希望的就是我們在跑步的時(shí)候，運(yùn)動(dòng)的時(shí)候它不會(huì)掉。同時(shí)在我們沒運(yùn)動(dòng)或者是其他活動(dòng)上上帶四五個(gè)小時(shí)，耳朵也不會(huì)痛，這些東西其實(shí)也正是我們生活中的痛點(diǎn)。那我們的T寶賣家正好反映出我們生活中所面臨的痛點(diǎn)。而他的藍(lán)牙耳機(jī)能夠幫我們解決這些痛點(diǎn)所描述出來，但是我們的亞馬遜賣家卻還在冷冰冰的寫一些產(chǎn)品說明書。
那關(guān)于亞馬遜的五行特性我們一定要盡可能的去傳遞一些感性的語言。能夠觸及到消費(fèi)者痛點(diǎn)的。那么我該怎么樣去表達(dá)呢？不知道該怎么去寫，所以要怎么體現(xiàn)出來呢？OK ！那在亞馬遜五行特性寫的里面給大家提供兩個(gè)思路：定要參考多家的競爭同行，然后提煉出他們里邊的某一些點(diǎn)。這是zui利于我們的產(chǎn)品五行特性寫法的一個(gè)方法，除了這個(gè)之外，我們在撰寫亞馬遜五行特性的時(shí)候，賣家還應(yīng)該養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，多去看一看你的競爭對手他們的產(chǎn)品review。產(chǎn)品review是客戶留給我們的。那么客戶使用怎么樣的語言來進(jìn)行描述這個(gè)產(chǎn)品。從這個(gè)里邊進(jìn)行一個(gè)提煉結(jié)合于與你的五行特性。這是關(guān)于內(nèi)容方面里邊的寫法。
關(guān)于亞馬遜五行特性不要寫得太短，也不要寫的太長，一個(gè)特性寫到兩行半或者三行半就可以了。如果說寫得太短那消費(fèi)者壓根就沒有看到。因?yàn)槟愕奈逍刑匦栽趤嗰R遜的模板融合在一起他根本就不顯現(xiàn)出來。但如果一個(gè)特性點(diǎn)寫成五行吧總的下來就會(huì)有三四十行，那你覺得消費(fèi)者真的很有耐心去讀下來嗎？不會(huì)的。這種情況也會(huì)適得其反。那我剛剛提到每個(gè)特性點(diǎn)建議兩行半或者三行半，為什么要突出一個(gè)半行。因?yàn)閬嗰R遜的五行特性只是特別固定的，調(diào)整不了他的格局大小的。但是如果你把一個(gè)特性點(diǎn)都寫滿。都寫的正好是完整的一行，那就五個(gè)特性點(diǎn)，自然就合并到了一起。給人的感覺是一個(gè)長篇大論。我們作為普通人來說，其實(shí)很多時(shí)候是不喜歡去看大段子的文字。那消費(fèi)者也是同樣的。為了讓變成小段落就盡量的寫到一個(gè)半行。這是在格式上我們需要注意的
那怎么把產(chǎn)品說明書的語言變成生動(dòng)的語言，我們知道喬布斯，大神級(jí)的任務(wù)，在發(fā)布MP3的時(shí)候是這么寫的，把1000首歌裝進(jìn)口袋里。但對應(yīng)很多人會(huì)怎么寫？會(huì)寫小體積，大容量的MP3，那你相比較一個(gè)覺得哪個(gè)更吸引人？另外說一個(gè)關(guān)于國內(nèi)一個(gè)手機(jī)比較火的VIVO，那你知道VIVO的廣告詞怎么寫的嘛，他的廣告詞這么寫的，“能拍星星的手機(jī)”同樣的描述是帶有2700萬像素的手機(jī)，那你可以考慮一下，在結(jié)合你的產(chǎn)品五行特性進(jìn)行對比，看你自己的問題。那這個(gè)的話就是關(guān)于亞馬遜listing優(yōu)化里邊關(guān)于五行特性的一些優(yōu)化方法。
以上給大家分享了亞馬遜五行特的性優(yōu)化思路，希望能夠幫助到大家。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個(gè)，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~