只要你做亞馬遜，基本就離不開PPC廣告，大家在談論如何運營的時候，zui關心的就是怎么才能做好PPC，可以用更少的錢，獲得更多的訂單。其實在做廣告之前，賣家盡量提前優(yōu)化產(chǎn)品的頁面，控制轉化率才是廣告zui終要達到的目的，今天就給大家詳細解析以下如何才能做好亞馬遜PPC廣告。

一、廣告類型

自動廣告，亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品自身頁面中的關鍵詞和消費者需求的匹配自動投放廣告，會為產(chǎn)品帶來大量潛在關聯(lián)流量，缺點是曝光范圍過大，會產(chǎn)生許多無效點擊，而且自動廣告無法控制每個詞語的展示價格和位置。

手動廣告分為廣告匹配、詞組匹配和匹配，相對于自動廣告而言，賣家可自行選擇需要投放的關鍵詞，的關鍵詞會給產(chǎn)品帶來更高的轉化率。

二、廣告布局規(guī)劃

無論是新手賣家還是老司機，建議先從自動廣告開始。

步： 自動廣告，之前對產(chǎn)品頁面的優(yōu)化會讓亞馬遜為你匹配關鍵詞時，更靠近你的核心關鍵詞。

第二步：手動廣泛：用5個核心關鍵詞的打廣泛

第三步：手動詞組：打產(chǎn)品的長尾詞，錯別詞，同類產(chǎn)品的品牌名

第四步：手動：調研提取的5個核心關鍵詞，已做了不少準備工作的，這是關鍵詞的質量分應該是比較高的，我們用較高的競價動的廣告。

三、廣告報表分析及優(yōu)化

廣告設置完成以后，并不是高枕無憂了，我們要隔一段時間觀察廣告的變化，及時做調整優(yōu)化，一定要合理控制每日預算，太低會影響整體銷量，過高就很容易燒錢了，投放自動廣告時，經(jīng)常會遇到以下情況：

1. 高展現(xiàn)，高點擊，低轉化

主要是由于兩個原因：① 引流的關鍵詞不？② 產(chǎn)品的listing不夠好，無法吸引客戶下單。

針對這種問題，我們應該：①否定掉那些有點擊無轉化的詞（無相關性的詞）；② 否定掉ACOS過高的詞（相關性低的詞）；③ 出現(xiàn)相關產(chǎn)品的ASIN碼，ACOS高的話否定掉（出現(xiàn)在不相關產(chǎn)品頁面下）

2、高展示，低點擊，低轉化

這種現(xiàn)象可能是我們的關鍵詞不，搜索該關鍵詞的客戶并不需要你的產(chǎn)品， 又或者是你的圖片，標題和價格沒有吸引力。這時候我們可以采取這些措施：① 調整關鍵詞；② 優(yōu)化主圖，標題和價格。

3. 低展示，低點擊，低轉化

這種情況可能你的頁面，關鍵詞，圖片或者產(chǎn)品等多方面的問題，建議你從文章的步做起，把頁面先優(yōu)化好，關鍵詞先養(yǎng)好。

四、投放廣告的注意事項

1、建立層級清晰的廣告結構

為了避免多SKU在一個Campaign投放導致廣告組內部競爭，無法清晰判斷某個sku具體競爭情況，建議一個Campaign放一個SKU。如果一個產(chǎn)品的多個變體同時投放廣告，可以在一個Campaign下面每個子體建立一個廣告組，在后期分析每個sku的表現(xiàn)才會清晰明了。

2. 只關注出價（bid），而忽視了表現(xiàn)(performance)

其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定的。ppc廣告位的排名是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的，并且performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權，所以賣家在搶占廣告位的時候不能全想靠著提升競價。

其實廣告投放是一個不斷做減法和加法的過程，通過分析報表，將不相關或者ACOS過高的關鍵詞在廣告組中否定掉，減少無效流量，同時從報表中挖掘表現(xiàn)好的關鍵詞一步步添加到廣告中，增加廣告覆蓋面和流量，zui終提升產(chǎn)品銷量。

以上給大家分享了如何才能做好亞馬遜PPC廣告，希望可以幫到大家。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~