對(duì)于亞馬遜跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜listing的推廣也是非常重要的問(wèn)題，它包含了很多東西。下面給大家介紹一下亞馬遜跨境電商listing推廣步驟，大家可以了解一下。
一、上架前：
1.定價(jià)
分析同類產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合內(nèi)部成本制定
2.文案
①keyword篩選，融入listing、標(biāo)題、BP/DESC/ST
②分析同類產(chǎn)品TOP50的listing。總結(jié)好和差的review，將發(fā)生頻率高的融入方案中，并加以說(shuō)明
3.圖片
①拍照 文案 確認(rèn)
②參考BS文案圖片
③緊急上架的產(chǎn)品拿工廠圖片應(yīng)急
④每張圖需要體現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)和文字說(shuō)明（首圖除外）
⑤場(chǎng)景圖 全家福至少兩張
⑥準(zhǔn)備BEC（A+）圖片素材
二，上架：
1.類目選擇
提前確認(rèn)好產(chǎn)品細(xì)分類目，避免上架后因調(diào)整類目導(dǎo)致的數(shù)據(jù)積累丟失
2.轉(zhuǎn)FBA
上架轉(zhuǎn)FBA ，安排發(fā)貨
三，上架后波推廣：
1.Reviewer測(cè)評(píng)
對(duì)產(chǎn)品做專業(yè)測(cè)評(píng)上傳視頻或文字測(cè)評(píng)內(nèi)容，輪30個(gè)review(20 VP 、10非VP、10FBA)。至少3-4組圖片 ，3個(gè)視頻，注意留評(píng)比例
2.QA
①視產(chǎn)品而定，針對(duì)產(chǎn)品獨(dú)有賣點(diǎn)和同行差評(píng)進(jìn)行發(fā)問(wèn)
②除了賣家回復(fù)外，適當(dāng)用買家賬號(hào)去回復(fù)
3. PPC
手動(dòng)和自動(dòng)廣告，通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞提高產(chǎn)品在搜索頁(yè)面出現(xiàn)頻率
4.listing優(yōu)化匹配
根據(jù)PPC跑出的詞 ，填入search term調(diào)整文案，將KW融入到listing里，標(biāo)題，BP，DESP/ST
5.giveaway
按1:50/1:300/1:500/1:1000等中獎(jiǎng)率進(jìn)行第三、四輪giveaway 做轉(zhuǎn)發(fā)，未中獎(jiǎng)的憑code底價(jià)購(gòu)買（成本價(jià)）
6.Deals
聯(lián)系站外Deals發(fā)帖，確保在14天內(nèi)有2次站外引流
7.New release
用各種辦法增加周的銷量訂單，一爭(zhēng)取Hot new release
8.FB Deals
facebook deals 群組廣告同步進(jìn)行
9. shua單
刷FBM和FBA，F(xiàn)BM使用shua單系統(tǒng)完成，F(xiàn)BA訂單可使用爬蟲(chóng)軟件和Facebook群組以code方式完成
四，上架后第二波推廣：
1.review測(cè)評(píng)
繼續(xù)增加review. 第二輪review數(shù)至少增加到60+、其中至少8個(gè)有圖片 、3個(gè)視頻
2.Deals
進(jìn)行第二輪站外Deals活動(dòng)（同輪站外分開(kāi)）----多站點(diǎn) 少產(chǎn)品
3.QA持續(xù)增加
對(duì)產(chǎn)品提出專業(yè)問(wèn)題并作回答
4.wishlist 增加
add to wishlist次數(shù)為5星，每2天一次
5. LD或BD
LD后臺(tái)自己申請(qǐng)，DB找客戶經(jīng)理申請(qǐng)?zhí)畋?/p>
6. PPC調(diào)整
針對(duì)波的PPC績(jī)效分析，調(diào)整優(yōu)化
以上給大家分享了亞馬遜跨境電商listing推廣步驟，希望對(duì)大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營(yíng)的，自主經(jīng)營(yíng)店鋪一百多個(gè)，利潤(rùn)50%以上！很多國(guó)內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場(chǎng)，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬(wàn)，現(xiàn)在來(lái)看缺口還很大。開(kāi)拓新渠道，從開(kāi)一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開(kāi)始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~