在亞馬遜平臺(tái)，賣(mài)家為了充分利用亞馬遜引到產(chǎn)品頁(yè)面的流量來(lái)增加銷(xiāo)量，就必須優(yōu)化listing。今天給大家介紹一些關(guān)于亞馬遜listing編寫(xiě)思路和優(yōu)化技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

一、為什么要優(yōu)化亞馬遜listing？

作為賣(mài)家，如果做不好亞馬遜listing優(yōu)化，你的產(chǎn)品就無(wú)法在搜尋上獲得較好的排名，導(dǎo)致流量流失到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

盡管你的工作十分忙碌，亞馬遜listing的優(yōu)化還是很重要的，它能將你的產(chǎn)品銷(xiāo)售潛力極大化。

整個(gè)亞馬遜listing優(yōu)化的重點(diǎn)擺在：

①增加Listing的曝光度與點(diǎn)擊率

②改善Listing的轉(zhuǎn)換率(爆單的關(guān)鍵)

③進(jìn)而提升Listing的獲利

二、如何有效編寫(xiě)Listing ？

亞馬遜賣(mài)家知道的A9算法這個(gè)對(duì)權(quán)衡整個(gè)listing的權(quán)重等都有很大的影響，當(dāng)然這個(gè)算法也在不斷的更新，所以在一開(kāi)始編寫(xiě)listing的時(shí)候，就要迎合zui新的A9算法。

從買(mǎi)家的角度進(jìn)行思考。以下是zui大化亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素：

1、主圖

我個(gè)人覺(jué)得主圖就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，流量zui重要的因素，一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好，與其那個(gè)拍得很差的主圖后期花很多錢(qián)還推不起來(lái)不如一開(kāi)始就花重金一次性把主圖拍到！

2、買(mǎi)家評(píng)論（Review）

Review數(shù)量、評(píng)分也在一定程度上影響轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘u(mài)家購(gòu)物前基本都會(huì)去逛一下評(píng)論再去決定是否購(gòu)買(mǎi)。買(mǎi)家的心理作用。

3、問(wèn)答（Q&A）

Q&A優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產(chǎn)品，問(wèn)買(mǎi)家提供更多的購(gòu)買(mǎi)幫助。收到問(wèn)題的時(shí)候，一般建議讓其他購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家回答，然后賣(mài)家可以根據(jù)專(zhuān)業(yè)的方式解答，買(mǎi)家的回答比自己回復(fù)的要讓其他買(mǎi)家覺(jué)得更有參考價(jià)值。（研究分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷和客戶(hù)抱怨，在QA中提到這些缺陷被解決）

4、銷(xiāo)量排名(自然搜索排名)

產(chǎn)品的銷(xiāo)量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會(huì)有很多賣(mài)家報(bào)名DOTD,BD,LD沖銷(xiāo)量，提高排名。

5、質(zhì)量和價(jià)格

這兩點(diǎn)直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率，尤其是價(jià)格因素。質(zhì)量是保障，價(jià)格是嚼頭。并不是價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率越高。如果一個(gè)產(chǎn)品排名越靠前，一定和該產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格相匹配。價(jià)格的定價(jià)，亞馬遜也有定價(jià)指導(dǎo)（一般通過(guò)對(duì)比，我們一般都會(huì)定價(jià)在zui低和zui高之間）。

在編輯產(chǎn)品listing的時(shí)候，標(biāo)題、五點(diǎn)、詳情描述，一定要和產(chǎn)品有很高的相關(guān)度。不管是亞馬遜的A9算法、還是SEO優(yōu)化，想要推廣產(chǎn)品、提高排名，相關(guān)性是重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。

三、listing主要包含6大要素

亞馬遜產(chǎn)品listing主要包含6大要素，即：產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品主要功能、特征，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品評(píng)論，產(chǎn)品評(píng)級(jí)，賣(mài)家們遵循listing中每一個(gè)要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作，提升listing排名應(yīng)該不會(huì)有太大的問(wèn)題。

1、標(biāo)題

（搜索權(quán)重比較高的，關(guān)鍵詞的權(quán)重大小大概是：標(biāo)題>PPC關(guān)鍵詞>search term）

產(chǎn)品標(biāo)題要精煉，把產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面。

一般把權(quán)重高的關(guān)鍵詞依次從左邊到右邊寫(xiě)，關(guān)鍵詞之間不要用逗號(hào)“,”，用空格就好。（沒(méi)有必要寫(xiě)的參數(shù)就不要加進(jìn)去，以免造成累贅。）

2、Bullet point（五點(diǎn)描述，這個(gè)也是很重要的一塊）

在寫(xiě)這5條內(nèi)容的時(shí)候，盡可能分別體現(xiàn)該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，給買(mǎi)家?guī)サ暮锰幍龋热纾盒吞?hào)尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)、用途，售后保證（這個(gè)一度亞馬遜限制寫(xiě)），zui好就是對(duì)應(yīng)圖片進(jìn)行寫(xiě)五點(diǎn)的描述，形成呼應(yīng)。

注意：Bullet point書(shū)寫(xiě)的建議

①簡(jiǎn)明扼要（簡(jiǎn)明切記冗長(zhǎng)的書(shū)寫(xiě)）

②突出亮點(diǎn)（比如功能用途特色）

亞馬遜賣(mài)家有很多是1688、環(huán)球資源拿貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就要注意，開(kāi)發(fā)有亮點(diǎn)、有自己特色的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品內(nèi)容撰寫(xiě)

①產(chǎn)品（穿插關(guān)鍵詞）

在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞）因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題， listing里的很多板塊都占有對(duì)應(yīng)的搜索權(quán)重。

②產(chǎn)品參數(shù)

書(shū)寫(xiě)listing的時(shí)候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來(lái)，但是一些沒(méi)必要的參數(shù)就不要放在標(biāo)題，必要的可以放在標(biāo)題，例如產(chǎn)品的大小碼、產(chǎn)品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品參數(shù)。

③功能

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候需要注意，書(shū)寫(xiě)listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。只有突出，質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)特色有，才更容易脫穎而出，讓客戶(hù)欣然搶購(gòu)。

④用途

產(chǎn)品的用途書(shū)寫(xiě)要與圖片對(duì)應(yīng)，避免產(chǎn)品于描述不一致，導(dǎo)致差評(píng)不斷。建議不要照搬其他賣(mài)家的圖，有的賣(mài)家搬的不地道，本來(lái)一個(gè)不需要產(chǎn)品拆解圖還硬要做出來(lái)，費(fèi)力且沒(méi)用。

以上給大家分享了亞馬遜listing編寫(xiě)思路和優(yōu)化技巧，希望可以幫助大家。另外我司是專(zhuān)業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營(yíng)的，自主經(jīng)營(yíng)店鋪一百多個(gè)，利潤(rùn)50%以上！很多國(guó)內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場(chǎng)，目前活躍用戶(hù)在4億人，賣(mài)家只有300萬(wàn)，現(xiàn)在來(lái)看缺口還很大。開(kāi)拓新渠道，從開(kāi)一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開(kāi)始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢(xún)~