作為一個(gè)亞馬遜電商賣(mài)家都很清楚，只有轉(zhuǎn)化率高了才會(huì)有更好的銷(xiāo)量。但是怎么提高亞馬遜跨境電商的轉(zhuǎn)化率呢，下面給大家具體介紹一下。

首先我們來(lái)看看成功的亞馬遜電商賣(mài)家都有什么共同特征：

1、研究亞馬遜網(wǎng)站及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，重點(diǎn)是TOP100。

2、排名位置，搜索結(jié)果，關(guān)鍵詞，標(biāo)題，圖片優(yōu)化。

3、搶占Buy Box。

4、有價(jià)值的好評(píng)。

一、搜索關(guān)鍵詞

1、提高關(guān)鍵詞在搜索索引中的曝光率

①提升曝光到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化

可以從哪些角度提升這些產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化呢？一方面，需要關(guān)注產(chǎn)品搜索結(jié)果頁(yè)面展示的信息，例如產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、屬性等，加強(qiáng)這些信息的買(mǎi)家吸引力。另一方面，查看自己點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，以及同行的TOP100產(chǎn)品，研究曝光高的原因。

②提升點(diǎn)擊到反饋的轉(zhuǎn)化

買(mǎi)家既然點(diǎn)擊了產(chǎn)品，為何沒(méi)有發(fā)購(gòu)買(mǎi)呢？點(diǎn)擊之后，買(mǎi)家能夠看到更詳細(xì)的信息，主要是產(chǎn)品的詳細(xì)描述。所以，我們需要將詳細(xì)描述表現(xiàn)的更完整、有重點(diǎn)和有特色。突出賣(mài)點(diǎn)，而不是羅列所有賣(mài)點(diǎn)，真正吸引人的賣(mài)點(diǎn)一個(gè)就夠了。

(1)要使用詳細(xì)的商品名稱(chēng)。涵蓋關(guān)鍵詞，體現(xiàn)一個(gè)zui核心的賣(mài)點(diǎn)。

(2)要寫(xiě)上你的商品品牌、材料、顏色、尺寸和數(shù)量。

(3)要在search terms里面寫(xiě)單詞，而不是短語(yǔ)，詞與詞之間要有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)作分隔

(4)不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系的單詞或者品牌。

(5)英文的拼寫(xiě)一定要正確無(wú)誤。

(6)商品名稱(chēng)的單詞要按照一定的邏輯順序來(lái)排列。

(7)盡量不要使用買(mǎi)家不明白的專(zhuān)業(yè)縮寫(xiě)。

(8)了解外國(guó)買(mǎi)家使用關(guān)鍵詞的習(xí)慣，同一款產(chǎn)品，不同國(guó)家使用習(xí)慣的不一樣。

(9)不斷優(yōu)化和調(diào)整自己的商品關(guān)鍵詞。

2、提高在商品分類(lèi)結(jié)構(gòu)中的曝光率

買(mǎi)家商品分類(lèi)路徑中的每一層都可稱(chēng)為一個(gè)分類(lèi)節(jié)點(diǎn)。根據(jù)亞馬遜電商賣(mài)家的商品分類(lèi)方式，亞馬遜電商會(huì)使用分類(lèi)樹(shù)指南（BTG）中的編號(hào)將商品分配給一個(gè)或多個(gè)分類(lèi)節(jié)點(diǎn)。

商品的分類(lèi)信息越具體，亞馬遜電商就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類(lèi)節(jié)點(diǎn)中，按下列zui佳實(shí)踐進(jìn)行操作，以確保您的商品恰當(dāng)?shù)貧w入商品分類(lèi)結(jié)構(gòu)中：

①?gòu)姆诸?lèi)樹(shù)指南中選擇zui具體的商品分類(lèi)。如果使用模糊籠統(tǒng)的分類(lèi)，當(dāng)買(mǎi)家瀏覽定義更為明確的商品分類(lèi)時(shí)，您的商品將不會(huì)顯示出來(lái)。

②如果可能，請(qǐng)使用分類(lèi)樹(shù)指南中的兩個(gè)分類(lèi)編號(hào)，這樣，您的商品將顯示在兩個(gè)分類(lèi)中，關(guān)鍵是要盡可能地對(duì)您的商品進(jìn)行分類(lèi)。

3、參照關(guān)聯(lián)推薦優(yōu)化關(guān)鍵詞

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，使用Amzhelper關(guān)鍵詞規(guī)劃師選擇zui的關(guān)鍵詞有利于商品的選擇和促銷(xiāo)的搭配。

二、瀏覽商品排名

1、按新品排序：每天上傳一個(gè)新品

2、按價(jià)格排序：設(shè)置低價(jià)產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)的價(jià)格區(qū)間

3、按評(píng)分排序：爭(zhēng)取更好的賣(mài)家和產(chǎn)品評(píng)分

三、優(yōu)化產(chǎn)品描述

買(mǎi)家通過(guò)搜索瀏覽您的商品后，你需要在詳情頁(yè)面上以能激發(fā)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望的方式展示您的商品，有效的商品詳情頁(yè)面可以通過(guò)以下四點(diǎn)吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)您的商品。

1、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲的商品圖片

圖片可以刺激買(mǎi)家的想象，并可激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)商品的欲望。請(qǐng)對(duì)照以下指南評(píng)估您的圖片質(zhì)量：

A.圖片是否真實(shí)反映了商品的尺寸、顏色等描述信息。

B.圖片上的商品是否清晰可辨。

C.圖片一定是商品的照片而不是繪圖。

D.圖片的拍攝角度是否適宜。

E.圖片是否聚焦清晰并且光線(xiàn)充足，

F.特寫(xiě)圖片有沒(méi)有強(qiáng)光或陰影的影響。

G.商品是否占據(jù)圖片面積的80%。

H.圖片展現(xiàn)的是否商品的全貌。

I.圖片背景簡(jiǎn)單干凈，不會(huì)對(duì)商品造成干擾。

除了提供高質(zhì)量的商品圖片，還要盡可能多提供不同的圖片，很多商品分類(lèi)都允許添加樣本圖片和補(bǔ)充展示圖片。

2、不可抗拒的商品價(jià)格

在決定商品具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格時(shí)，應(yīng)該研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，同時(shí)不要忘記考慮配送成本，一直以來(lái)，亞馬遜電商的買(mǎi)家都認(rèn)為配送成本是影響其作出在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)決定的zui主要障礙。

提供免費(fèi)配送可以大幅增加賣(mài)家的銷(xiāo)量，如果商品的價(jià)格是5-10元，而運(yùn)費(fèi)卻需要5元，那么這件商品就沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力了。

賣(mài)家要清楚地向買(mǎi)家介紹配送政策，同時(shí)應(yīng)說(shuō)明運(yùn)費(fèi)和送達(dá)時(shí)間，請(qǐng)將此類(lèi)信息添加到您的配送設(shè)置中。

3、清晰簡(jiǎn)明的分點(diǎn)介紹

經(jīng)過(guò)測(cè)試驗(yàn)證，精心設(shè)計(jì)的分點(diǎn)介紹可提高商品的銷(xiāo)量。買(mǎi)家需要通過(guò)這些分點(diǎn)介紹來(lái)了解商品的主要功能，因?yàn)榉贮c(diǎn)介紹會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)商品的重要信息或獨(dú)特之處。

請(qǐng)遵循以下指南設(shè)計(jì)您的分點(diǎn)介紹：

①突出顯示您希望買(mǎi)家注意的五個(gè)主要特點(diǎn)，如商品的尺寸、適合的年齡段、商品的zui佳狀況、技術(shù)水平、成分、原產(chǎn)地等。

②保持統(tǒng)一的介紹順序，如果分點(diǎn)介紹中的點(diǎn)是原產(chǎn)地，那么請(qǐng)?jiān)谒猩唐分芯３诌@一順序。

③重述商品名稱(chēng)和描述中的重要信息。

④分點(diǎn)介紹，如以英文開(kāi)頭，個(gè)單詞的首字母應(yīng)大寫(xiě)，使用短句并且在結(jié)尾處不要添加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，不要包含促銷(xiāo)和定價(jià)信息。

4、激發(fā)想象的商品描述

在描述商品時(shí)，您可能想要包含分點(diǎn)介紹中所列出的主要特點(diǎn)，但是，商品描述不應(yīng)該是簡(jiǎn)單扼要的介紹。如果您的商品描述構(gòu)思精巧且介紹詳盡，買(mǎi)家可以由此想象出擁有或使用您商品的美妙經(jīng)歷。設(shè)身處地為您的買(mǎi)家著想，想象他們希望獲得怎樣的購(gòu)物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中，加入有關(guān)商品使用感受、用途及優(yōu)勢(shì)等更多信息，激發(fā)買(mǎi)家的想象力。這樣，買(mǎi)家就如同親身走進(jìn)您開(kāi)設(shè)的實(shí)體店面—樣。

四、改善您的反饋評(píng)級(jí)

負(fù)面反饋經(jīng)常是由商品問(wèn)題或者訂單處理問(wèn)題引起的，需要處理好售后關(guān)系。

以上給大家分享了怎么提高亞馬遜跨境電商轉(zhuǎn)化率的方法，希望可以幫到大家。另外我司是專(zhuān)業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營(yíng)的，自主經(jīng)營(yíng)店鋪一百多個(gè)，利潤(rùn)50%以上！很多國(guó)內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場(chǎng)，目前活躍用戶(hù)在4億人，賣(mài)家只有300萬(wàn)，現(xiàn)在來(lái)看缺口還很大。開(kāi)拓新渠道，從開(kāi)一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開(kāi)始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢(xún)~