下面給大家講一下亞馬遜新品推廣思路以及每個階段要做的事項，大家可以了解一下。

步：市場調(diào)查，市場調(diào)查包括5部分

1、市場top30競品，研究他們的listing。 我們可以得出市場容量，市場價格區(qū)間，評價，切入點，捆綁促銷情況，得出產(chǎn)品的大概情況。

2、市場定位。目標定價，痛點切入。

3、供應商溝通。了解產(chǎn)品是否有優(yōu)化空間，產(chǎn)品相關(guān)資料，以及生產(chǎn)周期。

4、備貨計劃。月度銷量估計。 如果目的是做成爆款，考慮40天周期. 普通款25天左右。

5、發(fā)貨計劃。 ?？毡劝l(fā)貨7-3，節(jié)約運費。

第二步；lsting編寫注意事項

步選出競爭小的bs小類目. 標題編寫：找到同行大賣10個以上的lisitng，將他們的標題復制到word里面，提取出一樣的詞匯，可以基本確定這些詞就是lisitng的主詞了。然后刷選對手的review，QA.提取出一些客戶好評的修飾詞以及長尾詞.這樣的標題可以給到80分了。如果還想更加地道，可以將剛才的關(guān)鍵詞放入搜索沃爾瑪全部是本土賣家，借鑒學習美國的思維寫作方式。

第三步；圖片的整體思路

找到同類大麥以及hot new release 的圖片。提取出idea.結(jié)合客戶的差評好評點，具體到每一張圖片，消除客戶的疑惑擔心。

第四步；關(guān)鍵詞的來源以及運用

1、競爭對手的標題，五點. review Qa提取出所有高頻詞匯。

2、抓取該產(chǎn)品2級類目，所有 Amazon's Choice 關(guān)鍵詞篩選和你產(chǎn)品相關(guān)性比較高的Amazon's Choice關(guān)鍵詞，把篩選出的關(guān)鍵詞拿到亞馬遜前臺搜索，搜索的時候搜索框選擇該產(chǎn)品的大類目，比如說是運動類，你就選擇sport把搜索框下拉框的關(guān)聯(lián)詞全部提取出來。

3、將競爭小，準確度高的詞匯用來做cpc廣告。提取出的流量大詞匯加入到search term。

第五步；找到10個左右的刷dan客戶

產(chǎn)品上架后，銷量為王，如果兼顧銷量的同時，還能推一下詞，那就更加好了。推詞的一個zui簡單實用的方法（適合新品）將詞廣告位開出來，讓客戶搜索購買.持續(xù)一個禮拜。該詞的自然搜索排名基本會在前面和類目沒關(guān)系，競爭在大的產(chǎn)品都可以做到。這一點因為新品會得到亞馬遜的額外扶持，大約2個禮拜時間。

第六步；后期維護

星級維護：去差評和增加好評，保持4.5左右

關(guān)鍵詞維護： 原則是提高轉(zhuǎn)化。 方式：刷dan，加大cpc

關(guān)聯(lián)維護：捆綁促銷

以上給大家分享了亞馬遜新品推廣思路以及每個階段要做的事項，希望可以幫到大家。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~