競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們的老師，在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中也是如此。

雖然亞馬遜平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，但的賣家也比比皆是。在我們選品的過(guò)程中，與其自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有方向的迷茫，不如努力找尋一家優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行的復(fù)制。

雖然復(fù)制這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)不太好聽(tīng)，但對(duì)于每個(gè)新賣家小賣家來(lái)說(shuō)，復(fù)制就是的創(chuàng)新。復(fù)制可以幫助你從不知到知，從知其然到知其所以然。而關(guān)鍵的是，當(dāng)我們有了具體的目標(biāo)，前進(jìn)就會(huì)更有效率，放在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)上，你找到的參考復(fù)制的對(duì)象就是你的目標(biāo)。

賣家在瀏覽和評(píng)估Best Sellers產(chǎn)品清單的過(guò)程中，對(duì)越來(lái)越多的產(chǎn)品有了初步的認(rèn)知，也會(huì)逐步形成自己比較偏好的產(chǎn)品類目，此時(shí)，就進(jìn)入到具體的產(chǎn)品分析和選擇環(huán)節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，建議賣家在瀏覽評(píng)估任何一條產(chǎn)品時(shí)，一定要點(diǎn)擊賣家的店鋪，在看產(chǎn)品的過(guò)程中，更要看賣家的店鋪，產(chǎn)品和店鋪的關(guān)系，就好比樹(shù)木和森林的關(guān)系，不能只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林。

看一個(gè)賣家的店鋪，可以幫助我們更好的理解賣家的選品邏輯和運(yùn)營(yíng)方法，便于我們更的思考一個(gè)產(chǎn)品打造成功的可能性。

那么我們?cè)摬榭匆粋€(gè)店鋪的哪些信息呢？

店鋪Feedback是我們首先要去關(guān)注的。按照當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)上的店鋪反饋率來(lái)算，一個(gè)店鋪近30天的Feedback數(shù)量的4-5倍，大概相當(dāng)于其店鋪當(dāng)前的日均訂單數(shù)量。通過(guò)這樣核算，我們可以大概知道一個(gè)店鋪當(dāng)前的銷售狀況。如果一個(gè)店鋪的Feedback數(shù)量較多，那么我們可以得知該店鋪當(dāng)前的訂單數(shù)量很多，訂單數(shù)量多的店鋪?zhàn)匀皇俏覀儜?yīng)該首先關(guān)注和學(xué)習(xí)的店鋪。

然后，進(jìn)入一家店鋪，我們要查看該店鋪的產(chǎn)品數(shù)量，如果Listing數(shù)量很多，且自發(fā)貨居多，那說(shuō)明該店鋪是鋪貨模式，這與亞馬遜平臺(tái)精品化運(yùn)營(yíng)的思路相悖，我們就可以略過(guò)了。過(guò)多的SKU，會(huì)讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)很累，占?jí)旱馁Y金很多。

而如果你看到的恰巧是一家產(chǎn)品數(shù)量不多但近30天Feedback數(shù)量很多的店鋪，同時(shí)該店鋪的產(chǎn)品又多是你感興趣的，可以找到對(duì)口貨源的產(chǎn)品，那么，不妨重點(diǎn)關(guān)注這樣的店鋪。

在對(duì)多個(gè)產(chǎn)品的篩選過(guò)程中，賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)到多家的店鋪，此時(shí)，賣家可以對(duì)這些店鋪進(jìn)行一個(gè)綜合的比較，選擇適合復(fù)制的店鋪，當(dāng)然，也許并沒(méi)有哪一家店鋪可以百分之百滿足你的運(yùn)營(yíng)思路，那么，也不妨把多家店鋪組合，分別從每家店鋪的產(chǎn)品中精選出自己感興趣且市場(chǎng)銷售狀況較好的產(chǎn)品，形成自己的產(chǎn)品群。

利潤(rùn)是每個(gè)人都關(guān)心的重點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)亞馬遜店鋪利潤(rùn)在50%到70%左右，高的話甚至有數(shù)倍的利潤(rùn)，是目前國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)難以達(dá)到的地步。這方面是去掉進(jìn)貨成本、物流成本、平臺(tái)傭金等方面費(fèi)用的凈利潤(rùn)?quán)福。?！目前亞馬遜的用戶數(shù)量在四億左右，賣家卻只有三百萬(wàn)左右，這樣的電商市場(chǎng)不正是我們期望的嗎？歡迎對(duì)亞馬遜感興趣的朋友加我好友交流學(xué)習(xí)。vx：mxy18611