亞馬遜關鍵詞也被稱為Search Terms(搜索條件),是Amazon為賣家提供的一個在標題、描述、屬性之外的關鍵詞拓展功能。正確的填寫產品的關鍵詞可以提高客戶的購買概率,因此絕不能漫不經心的填寫和簡單的復制!必須要經過認真的總結和梳理。
關鍵詞上體現(xiàn)出來的信息,可以有產品的款式、顏色、材質、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢,越具體越好,越是買家關心的越好,越能與競爭對手產生差異化越好。下面給大家介紹一些亞馬遜Listing關鍵詞的基本書寫原則,以及獲取關鍵詞的方法。
關鍵詞的基本書寫原則
1、關鍵詞zui好是詞或者短語,不要用長句。
2、關鍵詞與關鍵詞之間不要用逗號、引號隔開,要用空格隔開。例如phone case phone cover,這是關鍵詞的推薦寫法。每行關鍵詞采用定語+定語+定語+......+中心詞的寫法,不要用逗號隔開,這樣能zui大程度的檢索你的產品。
3、標題出現(xiàn)了的關鍵詞,不需要在填關鍵詞時重復,這樣不能增加被搜索到的幾率。
4、不需要重復關鍵詞,這樣不會增加被檢索到的幾率。
5、不要為了搜索排名靠前或者增加曝光量,而故意添加與自己產品沒有關系的單詞或者品牌。
6、英文的拼寫一定要正確無誤。
7、商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來排列,比如大號毛絨泰迪熊,而不是泰迪毛絨大號熊,根據(jù)英文描述正確的排序書寫。
8、盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫。
9、要不斷地做實驗,不斷地調整自己商品的關鍵詞,這樣才會讓自己的關鍵詞達到zui優(yōu)。
獲取關鍵詞的技巧
1、根據(jù)產品的特點寫一些相關的關鍵詞,在亞馬遜上搜索,在搜素結果頁面會有一些亞馬遜推薦的、相關的關鍵詞,這些關鍵詞可以借鑒。
2、去Ebay、速賣通、敦煌網(wǎng)等其他的平臺去搜索,它也會有一些相關的關鍵詞推薦,這些都可以借鑒。
3、可以在做點擊付費時,獲得一些高曝光、熱門的關鍵詞。
4、通過關鍵詞搜索網(wǎng)站,例如:/,這個關鍵詞搜索網(wǎng)站可以獲得一些關鍵詞。
5、關鍵詞生成軟件,這個一般都是要購買才會有的,雖然也有一些免費的生成軟件,但一般不怎么好用。
6.、使用亞馬遜相關的關鍵詞篩選工具,市場上有很多,這里就不一一列舉。
關鍵詞搜索優(yōu)化一直是很多小賣家的難點。如何優(yōu)化才能讓店鋪的流量健康地增長呢?下面就教大家如何優(yōu)化“Search terms” 搶占搜索流量。
優(yōu)化關鍵詞Search Terms 注意點:
1、利用上面的方法查找選擇關鍵詞,去努力優(yōu)化你全部產品的search terms。
2、要使用詳細的商品名稱。
3、不要重復疊加關鍵詞,如果你的產品名稱里已經有了”藍色“,請不要再在搜索關鍵詞里寫”藍色“了。因為這樣并不能增加你的商品被搜索的幾率。
4、不要在search term里加引號。
5、你在往search terms 里寫東西的時候,比如你本來想表示 “純銀鑲嵌天然瑪瑙項墜”你可不能直接把這個寫進去,否則你的買家就要搜這一長串才能找到你,你必須寫:【純銀 鑲嵌 天然 瑪瑙 項墜 】才可以,用空格即可。
6、Keep trying不斷的做實驗,不斷地調整自己的商品關鍵詞,你會成功的。
亞馬遜Search terms關鍵詞常用的兩種寫法:
種寫法是在5行search term,都只填寫一個單詞或一個詞組。加起來一共只填寫5個關鍵詞。這種寫法對填寫的關鍵詞要求很,關鍵詞肯定要經過層層篩選,并且與搜索詞完全匹配。
第二種寫法是使用詞海戰(zhàn)術,在5行Search terms里面填寫上大量的關鍵詞,甚至是填滿,來增加被搜索到的幾率。
對于采用哪一種寫法,賣家要根據(jù)產品的實際情況而定。如果您的產品是比較特別的或者比較冷門的,在細分類目里占有優(yōu)勢,用某個關鍵詞檢索時就能在首頁或前幾頁出現(xiàn)的,可以采用種寫法。
但如果您售賣的是很普通的產品,類似或相同的產品在平臺成千上萬,競爭激烈,賣家無法保證自己的產品能在海量產品之中被買家找到,那就要采用第二種寫法。
哪些關鍵詞可以寫入Search terms?
與Listing相關性高的關鍵詞,可以填寫到亞馬遜Search terms里面。
如果Listing描述中帶有很關鍵的元素(標簽),或者很獨特性質的關鍵詞,也可以放入Search terms里面。
但無論如何填寫亞馬遜Search terms,關鍵詞都不能重復堆砌,你可以用同義詞表達,或者用意思相近的其他關鍵詞來表達。如果實在沒有好的關鍵詞可用,相關度低一些的關鍵詞也可以寫入。
當你要將幾個單詞作為一個關鍵詞時,要把它們放在zui合乎邏輯的順序位置,也就是要注意一些語法的書寫。比如“紅色長裙”,英文的書寫是“l(fā)ong red dress”,而不是“ red long dress”。
亞馬遜Search terms關鍵詞優(yōu)化,需要長期的堅持,但更需要有技巧地堅持優(yōu)化,否則也只是碌碌無為。
以上給大家分享了怎么寫好亞馬遜listing關鍵詞,希望對大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的,自主經營店鋪一百多個,利潤50%以上!很多國內電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè),可能也確實是國內電商市場的高度飽和造成的,而亞馬遜面向的是全球市場,目前活躍用戶在4億人,賣家只有300萬,現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道,從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始,歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~